根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)發(fā)布的報告，榮耀品牌穩(wěn)居中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷售額、銷售量雙冠王地位，618期間也是榮耀手機(jī)打破了京東手機(jī)品類銷量、銷售額雙記錄。
可以說在線上渠道，榮耀手機(jī)已經(jīng)做到了后發(fā)先至，超越了其他主打互聯(lián)網(wǎng)思維的手機(jī)品牌。在下一步計劃中榮耀還會堅持互聯(lián)網(wǎng)主戰(zhàn)場，但也會擴(kuò)展線下渠道，今年提前實(shí)現(xiàn)了1000家線下門店目標(biāo)之后，榮耀手機(jī)又邁出了新一步。
9月30日，沈陽，榮耀第1001家線下門店開業(yè)，通過打造首家潮玩體驗(yàn)館，與年輕人互動交流，服務(wù)更廣大的國內(nèi)消費(fèi)者。
不只是線上第一，榮耀搶先開出1000家線下門店
在國內(nèi)的手機(jī)市場上，線上渠道只占30%的份額，線下渠道占據(jù)70%的絕大多數(shù)份額，意味著每10臺手機(jī)中就有7臺是線下實(shí)體店銷售出去的，榮耀手機(jī)要想滿足更多用戶的需求，擴(kuò)充線下渠道是必然的選擇。
在這個問題上，其他手機(jī)品牌也一樣在擴(kuò)展線下市場，蘋果有零售旗艦店，小米創(chuàng)始人雷軍2017年就也已經(jīng)表態(tài)，3年內(nèi)要在全國開設(shè)1000家線下門店。
不過，從現(xiàn)在來看，小米的夢想顯然讓榮耀手機(jī)搶先實(shí)現(xiàn)了，就跟榮耀手機(jī)不聲不響地取代小米成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)品牌第一的過程一樣。
9月25日的榮耀8X魅焰紅上市發(fā)布會上，榮耀手機(jī)宣布，聘任網(wǎng)絡(luò)紅人papi醬擔(dān)任第1000家線下門店的店長，這也意味著榮耀打造的輕資產(chǎn)模式得到了認(rèn)可，讓榮耀在短短的一年多時間里打造了1000家線下門店。
實(shí)體店寒冬中逆流而上，輕資產(chǎn)模式重塑線下渠道
其實(shí)，手機(jī)廠商都知道線下渠道占比大，也很清楚擁有大量線下門店對提升銷量及品牌形象的巨大作用。但是，線下實(shí)體店近年來也遭遇寒冬，大環(huán)境是中國智能手機(jī)市場趨向飽和，智能手機(jī)銷量狂奔的紅利不再，消費(fèi)者購機(jī)更謹(jǐn)慎。
而且，實(shí)體店運(yùn)營需要大量的工作人員及場地支持，負(fù)擔(dān)沉重，又遭遇了電商渠道激烈競爭，一旦手機(jī)銷量不佳，實(shí)體店很容易成為資產(chǎn)負(fù)擔(dān)。
榮耀能夠在實(shí)體店寒潮中逆流而上，靠的就是不走老路，創(chuàng)造性地提出了輕資產(chǎn)模式，把線上的互聯(lián)網(wǎng)模式帶到了線下實(shí)體店，榮耀沒有選擇自己開店，而是與伙伴合作，用“交朋友”的思路共建線下門店生態(tài)，“保持邊界，克制欲望”，堅持讓利于合作伙伴，像多米諾骨牌那樣迅速引爆，這讓榮耀僅用了60人的線下團(tuán)隊就在全國各地建成了1000家線下門店。
榮耀的輕資產(chǎn)模式最終受到了市場歡迎，2018年2月3日至11日，榮耀四川140家門店總銷量同比增長268%，今年4月29日至5月1日，全國175家榮耀授權(quán)體驗(yàn)店同開，共計覆蓋20個?。ㄊ校?/div>
截至2018年6月底，榮耀線下體驗(yàn)店累計建成666家，同比增長260%；建成榮耀專區(qū)專柜8000家，同比增長200%；榮耀線下合作伙伴門店也已經(jīng)突破萬家。而在9月底的榮耀8X魅焰紅發(fā)布會上，榮耀就正式達(dá)成1000家門店的新紀(jì)錄。
榮耀一千零一店風(fēng)變 全國首家真正意義上的潮玩體驗(yàn)館來了
榮耀一千零一店風(fēng)變 全國首家真正意義上的潮玩體驗(yàn)館來了
1000家門店之后，榮耀并沒有停止腳步，而是在拓展線下渠道的過程中，對于整個行業(yè)有了更深刻的洞察和思考。近些年，全球智能手機(jī)市場呈現(xiàn)出整體下行的趨勢。
而在中國智能手機(jī)市場，2018上半年，市場研究機(jī)構(gòu)Counterpoint近日發(fā)布研究報告稱，中國智能手機(jī)銷量同比下滑10%。至于全年，也普遍不被看好。IDC給出“悲觀”預(yù)期：今年，中國市場智能手機(jī)出貨量將下滑6.3%。
在這樣的大環(huán)境下，智能手機(jī)廠商要實(shí)現(xiàn)銷量的穩(wěn)定和增長，單一的線下和線下渠道都并非破局良策，"雙管齊下"才更具可能性。榮耀手機(jī)第1001家線下門店，實(shí)則也是榮耀全國首家潮玩體驗(yàn)館。其從設(shè)計上講究潮美和科技，與眾不同，從經(jīng)營品類上，引入榮耀全品類產(chǎn)品，開始嘗試榮耀新零售模式。而且是在遼寧年輕人最聚集的步行街，沈陽中街會成為中街一道電子景區(qū)。
更重要的是，榮耀潮流體驗(yàn)館，整合了不少榮耀品牌IP活動，比如榮耀電競堂、榮耀美攝會、榮耀制噪者以及榮耀極限運(yùn)動、快閃等年輕人歡迎、熱衷的活動。這些活動很受城市年輕人歡迎，也會為門店吸引大量的線下流量，并將其引流至線上，完成了更加合理、高效的O2O（online To Offline線上到線下）全渠道經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。
繼線上銷量和銷售額連續(xù)穩(wěn)居互聯(lián)網(wǎng)品牌第一之后，全渠道的領(lǐng)先已經(jīng)成為榮耀下一個“小目標(biāo)”。
另外，了解榮耀的人就會知道，榮耀始終堅持“以品質(zhì)、創(chuàng)新和服務(wù)作為戰(zhàn)略控制點(diǎn)，為年輕人及年輕心態(tài)群體打造年輕的生活方式”的品牌主張。為此，榮耀不僅僅為用戶打造科技領(lǐng)先的潮流產(chǎn)品，更有著文化價值觀的輸出，鼓勵年輕人“勇敢做自己”，引領(lǐng)年輕人文化。
從店面設(shè)計到IP活動區(qū)的設(shè)置，榮耀潮玩體驗(yàn)店也會很自然地成為吸引追逐潮流、彰顯個性的年輕人的聚集地，成為年輕文化潮流的發(fā)源地。
因此，從這個角度來講，榮耀潮玩體驗(yàn)館的設(shè)立，并非只是出于市場拓展的考量，也是榮耀深刻洞察年輕人需求及痛點(diǎn)的慎重決策。
01月07日 18:14
