和別的國(guó)產(chǎn)廠商不同的是，國(guó)內(nèi)有一間廠商走了不尋常的道路，是首先將海外市場(chǎng)成為了自己的大本營(yíng)，甚至在非洲地區(qū)簡(jiǎn)直是家喻戶(hù)曉。那么這家廠商是誰(shuí)？這就是傳音控股。
傳音：純正的中國(guó)造企業(yè)
先來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下傳音控股的背景。深圳傳音控股有限公司（SHENZHEN TRANSSION HOLDINGS LIMITED）創(chuàng)立于2006年，經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，現(xiàn)在是專(zhuān)業(yè)從事移動(dòng)通訊終端產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)，主要生產(chǎn)銷(xiāo)售手機(jī)等移動(dòng)通訊及數(shù)碼產(chǎn)品，在尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、迪拜、喀麥隆和加納等地均設(shè)立了分公司。
現(xiàn)在傳音控股旗下有三個(gè)手機(jī)品牌，分別是TECNO、itel、Infinix和Spice四個(gè)手機(jī)品牌。其中TECNO是傳音旗下的優(yōu)質(zhì)品牌，是非洲市場(chǎng)首批雙卡手機(jī)品牌之一。
itel于2007年在香港創(chuàng)立，是專(zhuān)注在移動(dòng)解決方案領(lǐng)域的科技創(chuàng)新品牌。
Infinix創(chuàng)立于2012年，是傳音旗下為追求時(shí)尚智能生活的年輕一代專(zhuān)門(mén)打造的高端智能手機(jī)品牌，以年輕消費(fèi)者為目標(biāo)群體，主要是線(xiàn)上銷(xiāo)售為主。
而Spice則是創(chuàng)立于2004年，是印度首個(gè)本土手機(jī)品牌。
除了以上四個(gè)手機(jī)品牌外，傳音還同時(shí)有同時(shí)還擁有一個(gè)手機(jī)配件品牌Oraimo、家電品牌Syinix、照明品牌iFLUX及一個(gè)售后服務(wù)品牌Carlcare，由此可見(jiàn)，傳音手機(jī)及周邊相關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)還是十分豐富的。
傳音品牌的手機(jī)銷(xiāo)往全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在2017年公司的手機(jī)出貨量達(dá)到1.29億部，排名是全國(guó)第一，甚至是領(lǐng)先了華為、OPPO、vivo和小米等這些國(guó)人熟知的品牌。
據(jù)IDC 2017年數(shù)據(jù)，傳音旗下各品牌手機(jī)的在非洲的市場(chǎng)份額高達(dá)45%，并在印度也獲得了9%的市場(chǎng)份額。
而在此前，數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)IHS Technology中國(guó)研究總監(jiān)王陽(yáng)也曾表示，傳音控股所銷(xiāo)售的手機(jī)中功能機(jī)占大多數(shù)，達(dá)9000萬(wàn)臺(tái)，智能機(jī)占3500萬(wàn)臺(tái)。這樣優(yōu)異的成績(jī)也使得傳音成為全球第四大手機(jī)廠商，全球第一大的功能手機(jī)廠商。
傳音為何能在非洲地區(qū)獲得成功？
其實(shí)傳音在早期進(jìn)入非洲地區(qū)市場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)展道路還不是那么一帆風(fēng)順的，畢竟一間中國(guó)企業(yè)在拓展國(guó)外市場(chǎng)同時(shí)要受到當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者和政府歡迎絕非易事，所以必須要迎合當(dāng)?shù)氐男枨蠛吞厣ゴ蛟飚a(chǎn)品，才有贏得市場(chǎng)的可能。那么為什么傳音能在非洲獲得成功呢？大概有以下幾方面：
一是選對(duì)市場(chǎng)。現(xiàn)在在世界上一共有三個(gè)10億級(jí)以上的消費(fèi)市場(chǎng)，分別是中國(guó)、非洲和印度。中國(guó)和印度都是單一國(guó)家，因此消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也相對(duì)單一，要占領(lǐng)整個(gè)單一市場(chǎng)難度非常大。
但整個(gè)非洲卻由很多個(gè)國(guó)家組成，雖然消費(fèi)市場(chǎng)較為復(fù)雜，但同樣具有多樣性，這有利于進(jìn)行自身產(chǎn)品布局，豐富自家產(chǎn)品線(xiàn)。
二是傳音很聰明地研究了非洲當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和市場(chǎng)的需求，做到了“接地氣”。例如非洲地區(qū)電力基礎(chǔ)設(shè)施普遍是存在不足的，就將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向延長(zhǎng)電池壽命上，推出大容量電池的手機(jī)，還針對(duì)非洲消費(fèi)者深膚色拍照進(jìn)行拍照效果優(yōu)化等。
另外，當(dāng)時(shí)非洲的一些國(guó)家政府對(duì)外來(lái)企業(yè)是抱有戒心的。面對(duì)這樣的情況傳音并沒(méi)有退縮，而是邀請(qǐng)埃塞俄比亞政府官員來(lái)中國(guó)考察手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓非洲國(guó)家能更了解中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，給當(dāng)?shù)卣粋€(gè)充足的信心。
三是傳音的手機(jī)定價(jià)切合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。在非洲人們的收入水平可以說(shuō)是參差不齊，而傳音控股所銷(xiāo)售的手機(jī)中功能機(jī)占大多數(shù)達(dá)9000萬(wàn)臺(tái)，智能機(jī)占3500萬(wàn)臺(tái)。手機(jī)價(jià)格區(qū)間最低僅需幾十塊人民幣，最高也僅是千元左右，這樣的定價(jià)可以幾乎讓每個(gè)人都能夠消費(fèi)得起，從而獲得市場(chǎng)。
四是傳音的多品牌戰(zhàn)略覆蓋面廣。除了定價(jià)之外，傳音控股啟動(dòng)了多品牌戰(zhàn)略，從一開(kāi)始只經(jīng)營(yíng)TECNO品牌，到隨后發(fā)布itel、Infinix和Spice四個(gè)手機(jī)品牌，品牌覆蓋面廣，當(dāng)?shù)厝藗兛梢愿鶕?jù)自己的喜歡去選擇。其中TECNO及itel因?yàn)閮r(jià)格低廉最暢銷(xiāo)，也曾經(jīng)被評(píng)為最受非洲消費(fèi)者喜愛(ài)品牌。
五是傳音旗下的手機(jī)定制的系統(tǒng)成為了當(dāng)?shù)刂髁鞑僮飨到y(tǒng)。據(jù)了解，傳音旗下品牌均搭載了基于Android深度定制開(kāi)發(fā)的操作系統(tǒng)（OS），包括HiOS、itel OS和XOS，并且全球OS的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)了6000萬(wàn)，有著龐大的用戶(hù)量。
如此一來(lái)這就可以基于用戶(hù)資源和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量開(kāi)展的應(yīng)用軟件預(yù)裝，分發(fā)和廣告投放等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，也成為了傳音業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的動(dòng)力。
正是針對(duì)這些本地化需求優(yōu)化和解決用戶(hù)痛點(diǎn)，傳音在非洲的名氣越來(lái)越大，發(fā)展至今還成為了“非洲手機(jī)之王”。
結(jié)語(yǔ)：“非洲手機(jī)之王”還需繼續(xù)鞏固自己的市場(chǎng)地位
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Canalys季報(bào)顯示：今年一季度傳音旗下的手機(jī)品牌Tecno、iTel和Infinix以38%的市場(chǎng)總份額繼續(xù)蟬聯(lián)非洲銷(xiāo)售冠軍。但隨后的三星也在追趕，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)42%，占據(jù)非洲市場(chǎng)23%的份額。
另一家中國(guó)企業(yè)華為也開(kāi)始在非洲銷(xiāo)售100美元至200美元的低端智能手機(jī)，意圖來(lái)?yè)屨挤侵奘袌?chǎng)。
因此對(duì)于傳音來(lái)說(shuō)未來(lái)非洲的市場(chǎng)變數(shù)還是很大，傳音還需要繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，才能在更多樣化的市場(chǎng)環(huán)境中獲得更大的發(fā)展空間，鞏固“非洲手機(jī)之王”的地位。
01月07日 18:14
