26年前的一次選擇改變了曹仁賢的命運(yùn)，也改變了中國光伏行業(yè)的格局。

現(xiàn)年55歲的曹仁賢，憑借個(gè)人資產(chǎn)575億入選2023年胡潤全球富豪榜第270位，蟬聯(lián)安徽首富。

專注研究可再生能源發(fā)電領(lǐng)域多年的他，不僅是陽光電源的掌舵人、中國光伏行業(yè)協(xié)會理事長，還曾當(dāng)選第十四屆全國人大代表。

曹仁賢一手創(chuàng)立的陽光電源市值超1400億，是一家專注太陽能、風(fēng)能、儲能、氫能、電動(dòng)汽車等新能源電源設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、中國光伏逆變器龍頭企業(yè)，全球逆變器出貨量曾多次排名第一。

01挨家挨戶借錢湊齊啟動(dòng)資金

1968年，曹仁賢出生于杭州一個(gè)普通家庭，父母以務(wù)農(nóng)為生。從小的生活經(jīng)歷讓他更加珍惜上學(xué)讀書的機(jī)會，希望通過學(xué)習(xí)改變命運(yùn)。經(jīng)過自己的努力，他成功考上合肥工業(yè)大學(xué)的工業(yè)電氣自動(dòng)化專業(yè)。

大學(xué)畢業(yè)后，曹仁賢決定留校任教，在校研究的方向是可在生能源。這個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)時(shí)在國內(nèi)還沒有多少人知道，不過這一個(gè)大膽的選擇改變了他的一生。

日復(fù)一日的基礎(chǔ)教學(xué)工作，和曹仁賢的想象并不一致，四年的教師生涯，他每天琢磨的事，其實(shí)是怎樣把研究落到實(shí)踐中，變成具體的商業(yè)項(xiàng)目。

到1997年，當(dāng)中國改善西北部無電地區(qū)現(xiàn)狀的“光明工程”剛剛進(jìn)入實(shí)施時(shí)，曹仁賢無論如何也坐不住了。

曹仁賢決定放棄安穩(wěn)的工作辭職創(chuàng)業(yè)。盡管當(dāng)時(shí)遭到了父母的一致反對，但他仍堅(jiān)持自己的選擇。

工作四年的積蓄加上父母的資助遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啟動(dòng)資金，只能厚著臉皮挨家挨戶去問親戚朋友借。

當(dāng)想法落實(shí)到具體執(zhí)行的時(shí)候，曹仁賢發(fā)現(xiàn)并沒有那么容易，做老板和搞科研完全不一樣。

公司門面是有了，可創(chuàng)業(yè)前5年根本接不到太陽能或新能源的業(yè)務(wù)。為了能讓公司維持下去，曹仁賢只能往傳統(tǒng)電源業(yè)務(wù)去開拓。

想要拉到一個(gè)電源項(xiàng)目要跟進(jìn)一個(gè)月甚至一年的時(shí)間，且常常收不到尾款，把曹仁賢弄的焦頭爛額。

就在公司快要支撐不下去的時(shí)候，他等到了一個(gè)機(jī)會。

2002年，西北要開始實(shí)施“光明工程”。作為當(dāng)時(shí)國內(nèi)為數(shù)不多的新能源公司，陽光電源憑借自己多年對可在能源的研究，成功投到該項(xiàng)目。與天合光能合作建設(shè)了40座離網(wǎng)光伏電站，并提供包括逆變器在內(nèi)的大部分光伏離網(wǎng)系統(tǒng)設(shè)備。

曹仁賢后來回憶起這段過往說，“那時(shí)候沒有風(fēng)險(xiǎn)投資，我也不會說故事，只好先幫人家訂做一些很偏的電源，賺到小錢之后再開發(fā)我的光伏和風(fēng)能逆變器。但我認(rèn)為新能源產(chǎn)業(yè)遲早會發(fā)展起來，機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人”。

02一次成功的減法

有了啟動(dòng)資金，再加上國家也有陸陸續(xù)續(xù)開發(fā)一些光伏電站項(xiàng)目，曹仁賢便加大投入研發(fā)光伏逆變器。

2003年，曹仁賢帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出中國第一臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的光伏逆變器，成功打破德國巨頭SMA公司長達(dá)16年的壟斷。

2004年，他做了一個(gè)大膽的決定，取消公司的電源業(yè)務(wù)，集中資源發(fā)展光伏、風(fēng)能等新能源產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)員工上下都非常不理解，因?yàn)殡娫礃I(yè)務(wù)是公司收入最多的項(xiàng)目。

但曹仁賢認(rèn)為，電源業(yè)務(wù)未來發(fā)展有瓶頸，想要保持真正的競爭力，就必須得適當(dāng)去做減法，集中精力做好一件事。經(jīng)營一家公司不止看現(xiàn)在做什么賺錢，你得看到3年后甚至未來10年的發(fā)展趨勢。

他說：“先做什么后做什么是戰(zhàn)術(shù)，做什么不做什么是戰(zhàn)略，這是非常痛苦的決策過程。為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，必須得承受銷售收入的下降。”

03集中戰(zhàn)略取得成效

他的集中戰(zhàn)略有了收獲。2008年，陽光電源的光伏逆變器成功應(yīng)用于北京奧運(yùn)會的鳥巢場館，公司迅速提高了產(chǎn)品知名度。

光伏行業(yè)2009年在國內(nèi)剛有起色，此時(shí)光伏逆變器基本依靠進(jìn)口，之后隨著國內(nèi)光伏行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，大量電力設(shè)備制造企業(yè)開始轉(zhuǎn)型逆變器的研發(fā)。

后來由于產(chǎn)能過剩，市場整體供過于求，在價(jià)格戰(zhàn)為主導(dǎo)的行業(yè)洗牌后，市場逐漸向龍頭集中。

2014年之后，市場逐漸形成華為、陽光電源、SMA三家領(lǐng)銜的局面，合計(jì)市占率位于30%-40%之間且逐漸上升，2019年分別達(dá)到22%、13%、8%。

陽光電源因?yàn)檩^早進(jìn)入光伏領(lǐng)域，在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道資源等方面相較其他同行都有絕對的優(yōu)勢，其光伏逆變器的市場份額從2014年至今在國內(nèi)都保持領(lǐng)先地位。

這得益于曹仁賢獨(dú)到的商業(yè)策略。在商業(yè)領(lǐng)域上，先把握住風(fēng)口的人，最有機(jī)會成為最后的贏家。

陽光電源在中國市場逐漸穩(wěn)定之后，曹仁賢便開始瞄準(zhǔn)海外市場，計(jì)劃把產(chǎn)品賣到全世界。

2012年，他掌管的陽光電源收購了加拿大陽光51％的股權(quán)并與德國公司IBCSOLAR合作開拓海外市場。

2018年，陽光電源印度工廠投產(chǎn)，全球供貨，當(dāng)年?duì)I收突破百億；發(fā)展到2023年，陽光電源已在全球建設(shè)了20多家分公司、110多個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，光伏逆變器的海外出貨量占比超60%，海外市場營收貢獻(xiàn)超80%。

據(jù)潮電智庫數(shù)據(jù)，2022年全球光伏逆變器市場排名，陽光電源位列第一。

如今，陽光電源作為世界級光伏逆變器龍頭企業(yè)，曹仁賢還在繼續(xù)擴(kuò)大自己的商業(yè)版圖。他說“新能源領(lǐng)域還有很長的路要走，我的目標(biāo)是促進(jìn)清潔能源的普及，讓人們用電更實(shí)惠、更安全，現(xiàn)在距離目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)，不能停下前進(jìn)的腳步。”

（本文有關(guān)曹仁賢的言論來自于長橋海豚投研、中財(cái)網(wǎng)、ZAKER等平臺）