當(dāng)下進(jìn)入美國(guó)微逆市場(chǎng)的最好方式之一，也許就是從墨西哥產(chǎn)區(qū)入手。

潮電智庫(kù)在9月陸續(xù)考察墨西哥和美國(guó)，走訪多家光伏、微逆企業(yè)以及老牌經(jīng)銷商，了解到中國(guó)微逆企業(yè)在墨西哥的制造比例近兩年增加較多。

美國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)直接影響其微逆市場(chǎng)的表現(xiàn)。相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，自2025年起，美國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)每年將穩(wěn)定裝機(jī)至少40GW。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年美國(guó)微逆市場(chǎng)規(guī)模約為7.28億美元，較2020年增長(zhǎng)了近40.5%。這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模增幅幾乎遠(yuǎn)低于歐洲市場(chǎng)，但由于美國(guó)市場(chǎng)目前太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)的裝機(jī)趨勢(shì)非常可觀，能和歐洲的需求體量、利潤(rùn)空間、居民消費(fèi)能力媲美的地區(qū)只有美國(guó)。

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面臨美國(guó)政府從2023年開(kāi)始實(shí)施的光伏產(chǎn)品超過(guò)40%的本土制造比例要求，越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)正在墨西哥尋找代工廠生產(chǎn)微逆產(chǎn)品銷往美國(guó)。

至今，微逆正在快速附上C端消費(fèi)電子屬性已成為行業(yè)共識(shí)。潮電智庫(kù)認(rèn)為，在分銷渠道方面，網(wǎng)上銷售的趨勢(shì)繼續(xù)助推美國(guó)居民對(duì)于微逆的需求。在“光儲(chǔ)融合”的大趨勢(shì)下，微逆集成儲(chǔ)能功能也成為了該市場(chǎng)的一大賣點(diǎn)。

上半年美國(guó)由于加息周期高利率，暫時(shí)對(duì)戶用光伏需求起到抑制。預(yù)計(jì)在9月降息后，微逆需求有望迎來(lái)集中釋放。

墨西哥制造率先占據(jù)美國(guó)市場(chǎng)

美國(guó)多家本地老牌經(jīng)銷商都對(duì)潮電智庫(kù)表示，目前只有美國(guó)政府、公共學(xué)校等政府設(shè)施工程需要完全的美國(guó)本土制造產(chǎn)品，其余使用場(chǎng)景并不作嚴(yán)格的本土制造要求，經(jīng)銷商可接受墨西哥制造或其他符合反傾銷調(diào)查的非中國(guó)產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品。

禾邁股份墨西哥制造基地的蒙特雷市工廠已于9月17日開(kāi)工，當(dāng)前年產(chǎn)能30萬(wàn)臺(tái)。在Enphase前三季度微逆出貨大縮水的情況下，禾邁股份正在直接對(duì)主場(chǎng)Enphase發(fā)出挑戰(zhàn)。

拿下美國(guó)市場(chǎng)的相關(guān)認(rèn)證所需時(shí)間約為12-18個(gè)月。除UL認(rèn)證是標(biāo)配之外，若要進(jìn)入加州市場(chǎng)則還需要拿到CAS認(rèn)證，其他州則需拿到州政府補(bǔ)貼白名單。

尤其需要注意的是，如今美國(guó)要求微逆產(chǎn)品所配備的云平臺(tái)數(shù)據(jù)中心還必須通過(guò)遠(yuǎn)程快速維修、升級(jí)系統(tǒng)的檢測(cè)。更細(xì)致一點(diǎn)的，還可以盡量通過(guò)保險(xiǎn)賠償白名單。

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墨西哥作為北美自貿(mào)區(qū)，稅收優(yōu)惠受美國(guó)承認(rèn)，當(dāng)?shù)亟M裝廠硬件齊全，距離美墨邊境僅需2小時(shí)路程，越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)正在墨西哥尋找代工廠生產(chǎn)光伏產(chǎn)品銷往美國(guó)。

太陽(yáng)能光伏發(fā)電是重要驅(qū)動(dòng)力

今年上半年，美國(guó)的太陽(yáng)能發(fā)電趨勢(shì)表現(xiàn)強(qiáng)勁。根據(jù)美國(guó)能源信息署的報(bào)告，光伏發(fā)電在所有新增發(fā)電量中的占比高達(dá)59%，成為電力增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。

配備微逆的太陽(yáng)能電池板具備監(jiān)控性能，可以實(shí)時(shí)識(shí)別和解決特定太陽(yáng)能電池板的問(wèn)題而持續(xù)備受青睞。并由于其能夠處理更大的功率輸出，三相產(chǎn)品占據(jù)了美國(guó)微逆市場(chǎng)份額的很大一部分。

在美國(guó)今年蓬勃發(fā)展的工業(yè)應(yīng)用或大型商業(yè)場(chǎng)景中，三相微逆產(chǎn)品因遠(yuǎn)遠(yuǎn)能超越單相微逆系統(tǒng)所能負(fù)載的電力而更加被廣泛使用。美國(guó)某微逆企業(yè)對(duì)潮電智庫(kù)透露，從小型住宅到大型商業(yè)項(xiàng)目，三相微逆均可通吃，并隨著技術(shù)發(fā)展，成本更低，越來(lái)越受到美國(guó)用戶青睞。

提起美國(guó)市場(chǎng)永遠(yuǎn)繞不開(kāi)得州和加州。這兩大美國(guó)光伏發(fā)電的領(lǐng)軍州，在2024年上半年新增的光伏發(fā)電量中占據(jù)了約38%的份額，微逆市場(chǎng)需求量也超過(guò)了其他州，但市場(chǎng)目前還是由Enphase占據(jù)。

目前中國(guó)微逆企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)的主要海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除了Enphase之外，還有加拿大企業(yè)Sparq Systems Inc.、德國(guó)企業(yè)SMA Solar Technology。