小米仍是電商之王
在剛剛過(guò)去的”雙11”剁手節中，小米憑借其一直以來(lái)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)功底，再次站在了電商之王的位置上。11月12日，小米創(chuàng )始人雷軍下發(fā)全員內部郵件，對小米雙十一戰績(jì)進(jìn)行總結，并對相關(guān)部門(mén)同事進(jìn)行感謝。
雷軍在郵件中表示，雙十一全天小米手機全平臺銷(xiāo)量超105萬(wàn)臺，售出555萬(wàn)件智能生活產(chǎn)品同比增長(cháng)148%。今年是小米的第7次雙十一，是“手機+AIoT”雙引擎戰略落地第一年，也是小米推動(dòng)“智能生活”真正走向大眾的元年。
雙十一當天，小米不僅再次刷新銷(xiāo)售額紀錄達61.13億元，連續第七次獲得天貓平臺品牌旗艦店銷(xiāo)售額冠軍，并且在全平臺拿下了219項第一，在眾多智能產(chǎn)品品類(lèi)中一騎絕塵。這些成績(jì)已經(jīng)充分證明，小米是當之無(wú)愧的智能生活領(lǐng)先者！
雷軍還認為七年來(lái)，“電商之王”桂冠從未旁落，新零售探索之路也漸入佳境，生態(tài)鏈越發(fā)壯大，智能生活率先成為日常，在全球越來(lái)越多的國家成為“中國科技名片”。
不過(guò)在小米核心業(yè)務(wù)的手機產(chǎn)品上，市場(chǎng)表現卻不太如人意，前不久數據調查公司的資料顯示，小米在全球市場(chǎng)上的占有率開(kāi)始有所下降。
而在主場(chǎng)的中國國內戰場(chǎng)上，小米的市場(chǎng)份額更是表現慘淡，銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額都顯著(zhù)下滑。
不過(guò)，由于小米集團的線(xiàn)下渠道基本上還沒(méi)建成，其絕大部分業(yè)務(wù)仍然是網(wǎng)上電商部分，如果按照網(wǎng)上電商渠道的數據來(lái)看，小米仍在線(xiàn)上渠道上保持了相對穩定的出貨量，其電商部分的用戶(hù)粘性與市場(chǎng)表現，仍是小米的核心優(yōu)勢。
因此從這方面來(lái)看，小米在穩守線(xiàn)上電商部分手機市場(chǎng)優(yōu)勢的情況下，只要小米在電商之外的渠道取得突破，小米手機在市場(chǎng)上快速反彈十分容易。小米此前的2015年/2016年遭遇嚴重供應鏈風(fēng)險，導致產(chǎn)品無(wú)法及時(shí)出貨時(shí)，都能在改正錯誤后在市場(chǎng)銷(xiāo)量上迅速反彈，何況目前小米手機的短板更加不太明顯的情況下。
實(shí)際上，小米集團把其電商模式復制到海外市場(chǎng)就已經(jīng)取得了較好的效果，特別是市場(chǎng)發(fā)展軌跡與中國國內十分接近的印度市場(chǎng)，小米幾乎把早期中國國內3G網(wǎng)絡(luò )升級4G網(wǎng)絡(luò )時(shí)的市場(chǎng)成績(jì)在印度再復制了一遍。
智能手機連續九個(gè)季度印度市場(chǎng)第一
來(lái)自Countpoint最近的數據顯示，今年第三季度印度智能手機出貨量4900萬(wàn)部，同比增長(cháng)10%，其出貨規模已經(jīng)接近同期中國智能手機市場(chǎng)出貨量9890萬(wàn)部的一半，而相比中國智能手機衰退約3%來(lái)，印度市場(chǎng)正處于高速增長(cháng)階段。
而小米仍是印度市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，第三季度市場(chǎng)占有率約在26%，連續九個(gè)月占據第一位置。
印度最近兩年正處在3G網(wǎng)絡(luò )升級4G網(wǎng)絡(luò )的普及時(shí)期，并且有數據顯示印度智能手機的平均數據用量幾乎是中國國內用戶(hù)的一倍，每月達到了10G，因此這階段的印度智能手機市場(chǎng)，不但增長(cháng)速度很快，而且對于手機的硬件要求也越來(lái)越高。
所以印度智能手機市場(chǎng)上，以低價(jià)高配為主的小米手機，以及克隆蘋(píng)果的BBK系手機，就與2014年~2016年的中國國內手機市場(chǎng)一樣，成為消費者最喜歡的手機。而且市場(chǎng)競爭格局也與當時(shí)的中國國內市場(chǎng)差不多，小米占據線(xiàn)上市場(chǎng)部分，BBK系手機則線(xiàn)下渠道稱(chēng)王。
上一季度含獨立運營(yíng)的Real Me和一加的BBK系手機在印度的市場(chǎng)份額也接近了26%，和小米的整體規模相當。隨后才是三星的20%。印度的智能手機市場(chǎng)本土品牌還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，其最大的本土品牌是一個(gè)年出貨量近1億的智能功能機品牌，在一個(gè)年銷(xiāo)量仍接近4億部功能機的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前對于智能手機的威脅還不太大。
而且三星在印度并沒(méi)有遭遇到中國國內市場(chǎng)那種的政治因素抵制活動(dòng)，而在中國國內稱(chēng)霸的華為，也因為與當地本土勢力在利益分配上談不擾，遲遲沒(méi)有進(jìn)入印度市場(chǎng)，所以三星基本上在印度市場(chǎng)上的角色，類(lèi)似于蘋(píng)果在全球市場(chǎng)上的角色，成為高端品牌的代名詞，僅管其出售的智能手機中多數是中低端手機。
小米最快的反彈招數，在新興市場(chǎng)復制中印電商模式
小米集團雖然在中國國內正在極力以AIOT生態(tài)來(lái)補齊業(yè)績(jì)上的缺口，但是目前不管是產(chǎn)品品類(lèi)，還是電商營(yíng)銷(xiāo)模式，都被華為全面復制，并以其更強供應鏈控制能力和本土政治優(yōu)勢，在A(yíng)IOT市場(chǎng)上與小米直接交鋒，迅速搶占小米打開(kāi)的應用市場(chǎng)份額，讓小米從原來(lái)的拓荒狀態(tài)，也慢慢變成了現在的防守狀態(tài)。而且由于小米在中國國內的線(xiàn)下渠道不如華為，后續AIOT市場(chǎng)，也將有可能會(huì )變成智能手機一樣的情形，大部分市場(chǎng)份額拱手讓給華為。
不過(guò)，由于全球貿易爭端的原因，以及中國國內網(wǎng)絡(luò )與全球市場(chǎng)脫鉤近十年的現狀，華為在海外市場(chǎng)被迫收縮的同時(shí)，小米卻不受此限制。所以小米完全可以在海外市場(chǎng)上，復制中國和印度市場(chǎng)的電商模式繼續擴張，特別是在3G網(wǎng)絡(luò )升級4G網(wǎng)絡(luò )的新興市場(chǎng)上。
與BBK系主要依托線(xiàn)下渠道，渠道建設的范圍、周期及市場(chǎng)風(fēng)險有所限制不同，現有的電商線(xiàn)上渠道建設基本上不受這些因素限制。因此，當全球市場(chǎng)的手機品牌都頭部集中化后，小米如果仍然積極采取電商模式進(jìn)擊增量較大的新興市場(chǎng)，銷(xiāo)量增長(cháng)的速度可能會(huì )是幾大品牌中最快的，畢竟電商模式仍是目前市場(chǎng)擴張最快的模式。
從目前的全球智能手機市場(chǎng)狀況來(lái)看，銷(xiāo)量與市場(chǎng)份額最大的仍是三星，但排在第二的卻應該是BBK系，其旗下所有品牌出貨加起來(lái)還是超過(guò)了華為與榮耀兩者相加，其次才是蘋(píng)果與小米。
而在這些頭部品牌里面，營(yíng)銷(xiāo)模式最接近蘋(píng)果的其實(shí)也是小米。蘋(píng)果其實(shí)基本上也是電商銷(xiāo)售，但其主要是在高端智能手機市場(chǎng)上雄霸全球。如果小米在全球市場(chǎng)上采取電商策略擴張的話(huà)，其實(shí)與蘋(píng)果仍然還是錯開(kāi)了賽道，小米手機主要是中低端市場(chǎng)，而且是蘋(píng)果手機滲透較為艱難的新興市場(chǎng)。
所以對于小米來(lái)說(shuō)，海外新興市場(chǎng)目前是其主要賽道選擇，就看小米自己愿不愿繼續開(kāi)啟拓荒模式，然后建好自己的防守堡壘，以免再出現類(lèi)似在中國國內市場(chǎng)上屢被華為抄后路撿便宜的情形。
01月07日 18:14
