而今，喜來(lái)喜又要選擇走自己的品牌之路。這是為什么呢？
全球布局品牌決心與勇氣
眼下，國(guó)內(nèi)TWS市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，上到幾百一千元，下到三十、五十元，今天一個(gè)仿蘋(píng)果，明天一個(gè)仿三星；在國(guó)外，蘋(píng)果獨(dú)占絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌可與之平分秋色。而越來(lái)越多的企業(yè)殺入到TWS藍(lán)牙耳機(jī)領(lǐng)域，說(shuō)群雄涿鹿并不為過(guò)，藍(lán)牙耳機(jī)成為了紅海中的血海。
在這樣內(nèi)外交困的環(huán)境下，喜來(lái)喜打造一個(gè)新的民族品牌，如何生存、發(fā)展，如何兼顧企業(yè)利益的同時(shí)、又樹(shù)立起品牌榜樣？
“要堅(jiān)持自己獨(dú)特的企業(yè)文化，追求創(chuàng)新不同的產(chǎn)品思路”喜來(lái)喜總經(jīng)理鄧秀紅一語(yǔ)道破，在他看來(lái)，真正的強(qiáng)大的企業(yè)，除了有拿的出手的產(chǎn)品與客觀的出貨量，最關(guān)鍵的要看企業(yè)文化機(jī)制和價(jià)值理念。而且現(xiàn)在國(guó)家又提出內(nèi)循環(huán)的概念，我們這次第一件事情，就是開(kāi)通了天貓“喜來(lái)喜旗艦店”，由純外貿(mào)企業(yè)，開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。以?xún)?nèi)外雙循環(huán)渠道的模式來(lái)推廣品牌”。
喜來(lái)喜憑借的也正是這一點(diǎn)。“中國(guó)不同，讓你喜歡”，短短八個(gè)字，是喜來(lái)喜全球化品牌戰(zhàn)略定位，也暗含著喜來(lái)喜打造民族品牌沖擊國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的決心與勇氣——“就要敢于做不同。”
什么叫“中國(guó)不同”，為什么要“中國(guó)不同”？
企業(yè)的愿景與價(jià)值理念不是突發(fā)奇想出來(lái)的，而是企業(yè)在與市場(chǎng)長(zhǎng)期的“戰(zhàn)斗”過(guò)程中形成的。鄧秀紅總經(jīng)理首先給筆者解釋了“中國(guó)不同，讓你喜歡”八個(gè)字的含義：
何為“中國(guó)不同”？從精神來(lái)講，喜來(lái)喜就是要遵循“君子和而不同”理念，不隨波逐流，不人云亦云，堅(jiān)守內(nèi)心的準(zhǔn)則，用真心、用實(shí)干，“以不同求得內(nèi)心的大同”。從產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)講，喜來(lái)喜就是致力用匠心、創(chuàng)新、創(chuàng)造帶來(lái)“不同”：以不同的設(shè)計(jì)，不同的理念來(lái)求得大同——即追求卓越、品質(zhì)、與眾不同。
不同的道路鑄就了今天的成績(jī)
喜來(lái)喜其實(shí)一直就是走著不同的道路：
2012年，初入實(shí)業(yè)的喜來(lái)喜選擇做手機(jī)殼，那時(shí)候因?yàn)閕Phone4和4S的突然崛起，手機(jī)殼已經(jīng)是一個(gè)紅海市場(chǎng)，但喜來(lái)喜沒(méi)有走傳統(tǒng)手機(jī)殼制造老路，而是瞄準(zhǔn)了防水功能手機(jī)殼，當(dāng)時(shí)，防水手機(jī)殼在歐美市場(chǎng)非常受歡迎，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)卻幾乎沒(méi)有做防水手機(jī)殼的企業(yè)，喜來(lái)喜把握這一點(diǎn)“不同”，開(kāi)發(fā)出中國(guó)第一個(gè)真正的防水手機(jī)殼，并率先實(shí)現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn)。
很快，喜來(lái)喜旗下“xiwxi”等防水手機(jī)殼品牌，叱咤歐美市場(chǎng)，成為該細(xì)分領(lǐng)域出海品牌龍頭老大，與此同時(shí)，也提升了喜來(lái)喜在品牌運(yùn)營(yíng)上的經(jīng)驗(yàn)與能力、搭建了海外電商渠道。
“不同”的眼光，也體現(xiàn)在2018年的轉(zhuǎn)型。這一年，各大手機(jī)品牌進(jìn)入TWS領(lǐng)域，喜來(lái)喜敏銳察覺(jué)到跨境電商市場(chǎng)的商機(jī)，沒(méi)有任何電子產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)的喜來(lái)喜進(jìn)入TWS藍(lán)牙耳機(jī)ODM行業(yè)，最終成為跨境電商品牌ODM龍頭，其代工的跨境電商品牌，在歐美市場(chǎng)的銷(xiāo)量上取得了驕人的成績(jī)。
事實(shí)上，與喜來(lái)喜一同為T(mén)WS跨境電商代工的企業(yè)不在少數(shù)，實(shí)力比他強(qiáng)的也有，但為何最后唯有喜來(lái)喜勝出？說(shuō)到底，也有戰(zhàn)術(shù)打法的“不同”。
第一個(gè)不同，做別人不做的事情：喜來(lái)喜不僅擁有電子產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力，還重點(diǎn)投入精密模具開(kāi)發(fā)、注塑等業(yè)務(wù)，形成TWS耳機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈管控能力。
第二個(gè)不同，敢于率先應(yīng)用新技術(shù)：喜來(lái)喜率先把之前在防水手機(jī)殼上積累的IPX8防水級(jí)技術(shù)應(yīng)用于TWS耳機(jī)上，后來(lái)還率先加入無(wú)線充電技術(shù)。
第三個(gè)不同，真正服務(wù)無(wú)止境：喜來(lái)喜在美國(guó)西雅圖、日本東京、德國(guó)法蘭克福等地設(shè)立專(zhuān)門(mén)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，是所有TWS ODM工廠中唯一在國(guó)外設(shè)點(diǎn)提供TWS專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持及售后服務(wù)的公司。
此外，“和而不同”的文化也體現(xiàn)在制度上。“喜來(lái)喜的工作就像打仗一樣，我們有自己的‘令牌’制度，比如現(xiàn)在開(kāi)發(fā)一款降噪耳機(jī)，把難度公布出來(lái)，誰(shuí)來(lái)認(rèn)領(lǐng)這個(gè)任務(wù)，我就發(fā)令，立軍令狀。”鄧總說(shuō)，這樣的制度能最大程度激發(fā)成員的積極性與創(chuàng)造力，“然后大家的收入也緊密的與任務(wù)相關(guān)，這樣才能真正調(diào)動(dòng)員工的積極性！”
因?yàn)?，從產(chǎn)品到管理，喜來(lái)喜都有著無(wú)與倫比的戰(zhàn)斗力?，F(xiàn)在TWS藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)火爆，喜來(lái)喜可以做得好，等下一個(gè)熱銷(xiāo)產(chǎn)品出來(lái)了，喜來(lái)喜一樣可以做得好。
圖/喜來(lái)喜總部
何為“喜來(lái)喜”？
大家一定覺(jué)得喜來(lái)喜這個(gè)名字特別喜慶，特別有意思，筆者也問(wèn)了鄧總。鄧總告訴我說(shuō)，喜來(lái)喜有兩層含義：第一個(gè)“喜”是遵從我們自己內(nèi)心的“喜”，不偽善，不作惡，不盲從，堅(jiān)持創(chuàng)新，去做自己喜歡的事情。第二個(gè)“喜”，致力于追求你的“喜”，用我們歡喜的心去感召，用汗水去付出，用真心的創(chuàng)造，讓你喜歡。
“如果我們不是滿心喜悅的去做一件事情，能真正做好嗎？就算勉為其難做好了，我們真的開(kāi)心嗎？”鄧總笑著對(duì)我說(shuō)。
喜來(lái)喜不怕難
一個(gè)品牌從誕生到家喻戶曉，這個(gè)過(guò)程并不容易，要市場(chǎng)認(rèn)可、口口相傳、更要具備千錘百煉的生命力，也許三五年、十年、甚至幾十年，雖說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)加速了品牌推廣，但若想在目下群雄割據(jù)、品牌林立的夾縫中實(shí)現(xiàn)一個(gè)新品牌的生存、崛起，要有耐心的堅(jiān)持、長(zhǎng)久的沉淀，更要有超前的格局和智慧、團(tuán)隊(duì)上下一心的聚力。
難不難？難，但喜來(lái)喜不怕難。這份理念，從成立開(kāi)始就植入喜來(lái)喜的骨子里，從過(guò)往經(jīng)驗(yàn)看，喜來(lái)喜敢于多次挑戰(zhàn)自己，并最終做到極致。
“2018年做TWS藍(lán)牙耳機(jī)的時(shí)候，我們對(duì)電子產(chǎn)品一無(wú)所知，近期我們拜訪了幾個(gè)做實(shí)業(yè)的大佬，他們?cè)缰繲WS藍(lán)牙耳機(jī)，但是深入研究下去后，都沒(méi)有動(dòng)手做，不是沒(méi)有能力，相反他們本身實(shí)業(yè)能力很強(qiáng)，所以對(duì)TWS藍(lán)牙耳機(jī)的難度有充分評(píng)估，因?yàn)橹捞y了，所以一直沒(méi)有動(dòng)手。”喜來(lái)喜總經(jīng)理鄧秀紅說(shuō)，喜來(lái)喜在選準(zhǔn)方向后，敢于動(dòng)手，并且敢于亮劍，最后不僅做成了，還占據(jù)很高的市場(chǎng)份額，成為T(mén)WS跨境電商品牌ODM“黑馬”、“小巨人”。
眼光，智慧，勇氣，缺一不可，做品牌也一樣。喜來(lái)喜整裝待發(fā)。
選準(zhǔn)方向，順大勢(shì)
光不怕難還不行，方向還要準(zhǔn)確，不然會(huì)出現(xiàn)南轅北轍。
當(dāng)然，喜來(lái)喜的快速崛起，也與亞馬遜跨境電商和TWS耳機(jī)暴增分不開(kāi)，鄧秀紅說(shuō)：“我們站在了風(fēng)口上，我們能有現(xiàn)在小小勝利，一定程度上是趨勢(shì)的勝利，是選擇的勝利。”
如果說(shuō)除了一往無(wú)前的勇敢，喜來(lái)喜更多的還有對(duì)大局的判斷、市場(chǎng)的捕捉，那么在打造民族品牌的第二次創(chuàng)業(yè)中，體現(xiàn)的更為淋漓盡致。
“上世紀(jì)五六十年代，日本公司給全球代工，產(chǎn)生了索尼、三洋、松下等品牌，八九十年代，韓國(guó)、臺(tái)灣也慢慢產(chǎn)生了三星、現(xiàn)代等品牌，現(xiàn)在，中國(guó)經(jīng)過(guò)幾十年全球代工廠發(fā)展后，華為、阿里、大疆等全球知名，更多的中國(guó)品牌必定出來(lái)，這就是大勢(shì)。”鄧秀紅說(shuō)。
“美國(guó)為什么要搞貿(mào)易戰(zhàn)、制裁中國(guó)？因?yàn)橹袊?guó)要崛起了。”鄧總也有這樣的感慨，雖然現(xiàn)在不少?lài)?guó)內(nèi)品牌紛紛走向海外，但還是不夠，因?yàn)樵谕鈬?guó)人看來(lái)，“made in China”是比較low的，我們需要樹(shù)立更多的民族好品牌，走向海外，屹立于全球知名品牌之林，喜來(lái)喜責(zé)無(wú)旁貸。
誠(chéng)然，跨境電商O(píng)DM業(yè)務(wù)讓喜來(lái)喜斬獲不小的收益，也讓公司生產(chǎn)規(guī)模、營(yíng)業(yè)收入短期內(nèi)倍增，但目下越來(lái)越多有實(shí)力的企業(yè)蜂擁進(jìn)入TWS領(lǐng)域，ODM行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。此外，受疫情與中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，跨境電商業(yè)務(wù)也受到一定沖擊。
風(fēng)云動(dòng)蕩，大局勢(shì)變，喜來(lái)喜求變，需要進(jìn)階。
“一個(gè)真正有遠(yuǎn)見(jiàn)、有眼光的公司，要時(shí)刻保持危機(jī)感，如果坐吃山空，不敢創(chuàng)新突破，那么過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)，可能就會(huì)變成未來(lái)的掣肘。”鄧秀紅說(shuō)，從本質(zhì)來(lái)講，喜來(lái)喜目前只是一家代工企業(yè)，沒(méi)有定價(jià)權(quán)，處于食物鏈低端，為保證喜來(lái)喜擁有更長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力，就要不斷往食物鏈頂層攀登——打造品牌。
“上坡的路都是難走的，但只要不停的走，不知不覺(jué)之中，我們就走到了高處。”喜來(lái)喜的治企格言凝聚著這個(gè)企業(yè)靈魂深處的一股勁兒。
筆者也相信，喜來(lái)喜一定能在“中國(guó)不同”的理念下，走出一條燦爛光輝的品牌之路。
01月07日 18:14
