——訪(fǎng)科杰集團銷(xiāo)售副總經(jīng)理劉春生

我國是機床行業(yè)大國，同是也是機床需求量大國。在全球經(jīng)濟新形勢下，國際機床需求受歐債危機等影響減弱，中國龐大的機床市場(chǎng)無(wú)疑是國內外機床廠(chǎng)商眼中巨大的“蛋糕”?；A設施建設的擴展，帶動(dòng)了國內機床需求量的增長(cháng)，守著(zhù)這塊“蛋糕”，中國的機電行業(yè)所面對的不僅是發(fā)展的機遇，更是國內經(jīng)濟環(huán)境變化和國外機床巨頭帶來(lái)的挑戰。

在機遇與挑戰并存的大環(huán)境下，一家機床制造企業(yè)橫空出世，以其獨特的企業(yè)理念與深厚的技術(shù)經(jīng)驗，勵精圖治，在十多年的時(shí)間里，一直堅持“技術(shù)領(lǐng)先、管理科學(xué)、持續改進(jìn)、顧客滿(mǎn)意”的方針，公司規模由最初的不到20人發(fā)展到目前的1000多人，產(chǎn)能方面由最初的年產(chǎn)量20多臺，提升到現在的年產(chǎn)量10000臺，在數控雕銑機領(lǐng)域里牢牢占據著(zhù)領(lǐng)頭羊的地位，這家企業(yè)就是科杰集團（以下簡(jiǎn)稱(chēng)科杰）。經(jīng)過(guò)十多年的成長(cháng)，如今科杰集團已從一個(gè)不知名的小企業(yè)發(fā)展為擁有700多名專(zhuān)業(yè)人才的國家級高新技術(shù)企業(yè)，不僅成為中國雕銑機制造的龍頭企業(yè)，而且贏(yíng)得了空前巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

華麗的轉身

科杰集團原為江門(mén)佳鐵自動(dòng)化有限公司，最初成立于1998年。2002年田總開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。目前旗下?lián)碛小凹谚F”、“科杰”、兩大品牌?？平芗瘓F銷(xiāo)售副總經(jīng)理劉春生對這兩個(gè)品牌解釋說(shuō)，“佳鐵--用于科杰集團跟模具及金屬加工行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品；科杰--用于科杰集團跟PCB線(xiàn)路板和LED行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品”。

科杰與數控雕銑機的淵源頗深，“因為科杰是行業(yè)內最早做數控雕銑機的企業(yè)，而‘雕銑機’的名字也是最早由科杰提出來(lái)的?！眲⒖倢P者解釋說(shuō)。其實(shí)在成立之初，科杰只有單一的一種數控雕銑機產(chǎn)品，針對的領(lǐng)域也是當時(shí)的模具業(yè)。由于當時(shí)模具行業(yè)還處于手工雕刻階段，隨著(zhù)數控雕刻機的出現，加工功能單一，加工小型產(chǎn)品成本過(guò)高的手工雕刻立刻被市場(chǎng)所淘汰?！坝绕湓跂|莞和深圳一帶，由于在其輕工業(yè)和電子產(chǎn)品領(lǐng)域里有著(zhù)得天獨厚的環(huán)境，也使得科杰在數控雕刻行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展?！?/P>

不僅如此，隨著(zhù)科杰不斷地推出鉆銑中心、觸摸屏玻璃機、高光機等設備，也帶動(dòng)了相關(guān)輕工業(yè)的飛速發(fā)展，這些設備不僅使制造企業(yè)在產(chǎn)品功能方面有了改進(jìn)而在外觀(guān)方面有了很大的提升?！斑@些都是因為設備制造業(yè)母機的出現，讓產(chǎn)品做的越來(lái)越完美?！?/P>

經(jīng)過(guò)十幾年的苦心耕耘，科杰集團得到了長(cháng)足的發(fā)展，目前公司人數也從最初的不到20人發(fā)展到目前的1000多人，而產(chǎn)能方面也由最初的年產(chǎn)量20多臺，發(fā)展到現在的年產(chǎn)量10000臺，產(chǎn)能翻番500倍，這對任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)驚人的數字，何況還是在大型機床設備領(lǐng)域里?！霸谶@十多年的時(shí)間里，我們的技術(shù)團隊有了很大的提高，具備相當豐富的經(jīng)驗；另外我們也獲得了超過(guò)35項的知識產(chǎn)權，這都是我們在發(fā)展當中積累的寶貴財富?！眲⒖傃a充道。

以做行業(yè)的引領(lǐng)者為己任

凡戰者，以心合，以奇勝，以術(shù)贏(yíng)。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中求得生存準確的市場(chǎng)定位與企業(yè)的理念尤為關(guān)鍵。

劉總對筆者介紹說(shuō)，科杰在十多年的時(shí)間里之所以取得這樣的成績(jì)就在于“我們有持續研發(fā)的能力”，劉總認為這和企業(yè)的領(lǐng)導層與決策層的理念有著(zhù)相當大的關(guān)系，“我們會(huì )遵循這樣的一個(gè)原則，生產(chǎn)一代，準備一代，研發(fā)一代?！眲⒖傔M(jìn)一步解釋說(shuō)，“例如，科杰現在生產(chǎn)這一代產(chǎn)品，那么我們同時(shí)還在研發(fā)下一代產(chǎn)品，另外我們還會(huì )用前瞻性的眼光去分析市場(chǎng)的最新走向和產(chǎn)品布局。這樣的話(huà)研發(fā)有效果，而且在產(chǎn)品布局上總是快人一步，這樣才能引領(lǐng)行業(yè)向前走。跟著(zhù)別人跑是做不好市場(chǎng)的?！?/P>

劉總舉例說(shuō)道：去年科杰研發(fā)了48個(gè)項目，其實(shí)市場(chǎng)上應用非常大的不超過(guò)10個(gè)項目，有很多的項目雖然投入了，但是從目前市場(chǎng)上看或許應用的并不是非常明顯，但在未來(lái)的市場(chǎng)上，也許這個(gè)項目的潛力慢慢的就會(huì )爆發(fā)出來(lái)?！疤崆把邪l(fā)，提前技術(shù)積累，使得我們一旦在日后需要這個(gè)項目的時(shí)候我們就會(huì )快速的投向市場(chǎng)，不會(huì )很被動(dòng)?！绷硗?，科杰對于市場(chǎng)的準確把握也很關(guān)鍵。因為市場(chǎng)的需要，特別是工藝怎樣變化以及產(chǎn)品走勢和新材料的出現，也影響到了產(chǎn)品的加工工藝，同時(shí)也使設備要做出相應的改變。

市場(chǎng)其實(shí)是一把雙刃劍，這需要企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中不斷摸索，科學(xué)發(fā)展，取人之長(cháng)，棄己之端，只有通過(guò)不斷地產(chǎn)品創(chuàng )新才能得到持續的發(fā)展。

眾所周知，近幾年智能手機市場(chǎng)的火爆尤其是蘋(píng)果電容屏的出現，帶動(dòng)整個(gè)觸摸屏產(chǎn)業(yè)鏈呈現出爆炸式的增長(cháng)?？平茉缭?7年就認識到這一塊市場(chǎng)的巨大發(fā)展潛力，同時(shí)對3C產(chǎn)品加大布局，一方面是觸摸屏及玻璃的加工，另一方面就是金屬件的加工。

當時(shí)觸控業(yè)最早采用的是G+G結構的玻璃蓋板，慢慢隨著(zhù)市場(chǎng)需求逐漸呈現出輕薄話(huà)的趨勢，這也促使了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了改變。觸摸屏結構從G+G發(fā)展到G+F，直到現在市場(chǎng)上關(guān)注度極高的OGS結構，以及蘋(píng)果和三星大力推崇的In-Cell和On-Cell?！肮に囋谧兓偈刮覀兊漠a(chǎn)品也在變化?！眲⒖傔€向《顯示與觸摸》記者介紹到，科杰在加大對于觸摸屏和玻璃設備技術(shù)創(chuàng )新的的同時(shí)，還有針對于像手機或平板電腦這種鋁殼的加工新技術(shù)，因為傳統的銑床加工的非常慢，但是雕銑機速度非?？?，光潔度好，而且精度高，能達到很好地表面效果，所以雕銑機具備了相當大的優(yōu)勢。

另外，科杰還有一項非常大的技術(shù)優(yōu)勢，就是像3C類(lèi)產(chǎn)品的邊緣倒角處的高光技術(shù)，“我們具有先進(jìn)的程序自動(dòng)補償技術(shù)，哪怕是鋁殼變形了但是在我們的程序中可以做到智能的匹配，跟著(zhù)變形的方向去跑，這樣就會(huì )使得倒角很均勻。這是科杰的新技術(shù)，也是批量加工產(chǎn)品提高良率的有效保證。目前就算是日本的技術(shù)都做不到如此好的效果?！眲⒖偤苡行判牡貙Α讹@示與觸摸》的記者解釋說(shuō)。

快速反應 一站式服務(wù)解決方案

有人也許會(huì )問(wèn)，在激烈的市場(chǎng)競爭中，誰(shuí)有機會(huì )贏(yíng)得生存并成為行業(yè)的引領(lǐng)者？也許這還是要靠市場(chǎng)規律來(lái)驗證，只有在產(chǎn)品以及服務(wù)上實(shí)現“專(zhuān)業(yè)水準”同時(shí)對市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)注和深耕的發(fā)展，才能成為當之無(wú)愧的行業(yè)引領(lǐng)者。

作為行業(yè)里的領(lǐng)軍型企業(yè)，科杰深知“服務(wù)至上”的含義。劉總介紹說(shuō)，科杰集團和關(guān)鍵供應商都結成了戰略伙伴的關(guān)系，這樣的好處就是能夠快速的做出反應以及以最快的速度來(lái)解決問(wèn)題?！翱蛻?hù)每提出一個(gè)要求，我們就會(huì )與供應商組成一個(gè)新的team，這樣就可以快速的為客戶(hù)拿出解決方案，快速的供貨，快速的反應，快速的解決。這并不是每一個(gè)企業(yè)都可以做到的?！眲⒖傆昧怂膫€(gè)“快速”來(lái)解釋新團隊的優(yōu)勢?？焖俚耐度胧袌?chǎng)這對客戶(hù)來(lái)說(shuō)也是非常重要的?？蛻?hù)失去了市場(chǎng)，對企業(yè)來(lái)講就等于失去了客戶(hù)?！傲硗饪平茉谌珖k事處的設立也加強了我們能夠快速反應的能力。即使我們的設備還沒(méi)有到達客戶(hù)那里，我們技術(shù)團隊也能為客戶(hù)做技術(shù)上的支持以及解決相應的問(wèn)題，這就是市場(chǎng)上說(shuō)的交鑰匙解決方案。

據劉總透露，目前科杰的客戶(hù)群體有超過(guò)10家是世界500強的企業(yè)，以及國內的一線(xiàn)品牌企業(yè)也占據很大的比重。不僅如此，科杰的設備也遠銷(xiāo)到東南亞、歐美等國家。而且這些國家對于設備的要求會(huì )非常高，對于品質(zhì)的要求也極為苛刻，但是這也使科杰在產(chǎn)品得品質(zhì)上更會(huì )精益求精。由于客戶(hù)都是國際或者國內的一線(xiàn)品牌，這樣讓科杰的產(chǎn)品具有很高的技術(shù)含量，而價(jià)格相對也比較高，卻讓廣東地區的中小企業(yè)望而卻步。而今年下半年，科杰也在積極調整戰略與產(chǎn)品布局，推出了新的品牌“FITMAX”，主要針對于中小企業(yè)，另外科杰還會(huì )對中小企業(yè)有針對性的技術(shù)支持與售后服務(wù)。

對于未來(lái)的企業(yè)方向，劉總依然顯得很慎重。他認為，科杰在研發(fā)投入上還是要持續的進(jìn)行下去?！皩τ谟|控行業(yè)來(lái)說(shuō)我們要打造自己的產(chǎn)品，首先要解決的問(wèn)題就是我們要有完善的數控系統，目前科杰已經(jīng)有幾千套自己的數控系統投入到市場(chǎng)上，但是和國外相比還是有一定的差距。我們也在努力，首先就是要把穩定性做好，先把三軸做好，然后再做四軸、五軸。對于國內的客戶(hù)我們也會(huì )做到更加本土化，極力符合市場(chǎng)的需求?！?/P>

劉總繼續強調，另外針對于特殊行業(yè)，科杰還要占據主導地位，引領(lǐng)行業(yè)向前發(fā)展，有科杰來(lái)攻克技術(shù)難點(diǎn)然后向客戶(hù)進(jìn)行推廣，慢慢的滲透到整個(gè)行業(yè)?！跋衲壳暗囊恍┰O備的加工工藝和流程仍然用的都是我們的，這是一個(gè)很自豪的事情。這說(shuō)明我們的設備在行業(yè)上具備很好地主導性?！眲⒖偟莱隽似髽I(yè)未來(lái)發(fā)展的目標，我們也有理由相信，科杰作為機床行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，必定能夠帶領(lǐng)行業(yè)開(kāi)辟出一條勝利之路，成為機床制造領(lǐng)域的引領(lǐng)者。