觸控面板市場(chǎng)今年變化劇烈，去年底觸控面板還處于供應吃緊熱況，隨著(zhù)TPK及歐菲光等臺灣及中國大陸廠(chǎng)商新產(chǎn)能紛紛大量開(kāi)出，加上終端市場(chǎng)需求不如預期，觸控面板市場(chǎng)隨即面臨產(chǎn)能過(guò)剩壓力。另外，包括金屬網(wǎng)格（Metalmesh）及奈米銀等多種材質(zhì)觸控方案也陸續推出，使得觸控面板市場(chǎng)戰局更加混亂。

觸控面板行業(yè)高獲利的時(shí)代已經(jīng)一去不復返。競爭越來(lái)越激烈，觸控上下游企業(yè)也在調整相應的產(chǎn)業(yè)結構，觸控行業(yè)已經(jīng)悄然進(jìn)入整合期。

《旭日顯示與觸摸》的記者對此特別采訪(fǎng)了東莞市友錦光電科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)友錦光電）總經(jīng)理謝慶華，看看友錦光電如何在激烈的競爭中能夠穩步發(fā)展，他的秘訣又是什么？

對市場(chǎng)不盲目 不隨從

觸摸屏市場(chǎng)在最近2~3年間在市場(chǎng)規模與技術(shù)方面都取得了重大的成長(cháng)與變化。同時(shí)隨著(zhù)進(jìn)軍該產(chǎn)業(yè)的新興企業(yè)增多，新興與既有企業(yè)之間的競爭也在不斷加劇，促使廠(chǎng)商為了保持一定的產(chǎn)業(yè)競爭力，不斷尋求技術(shù)與產(chǎn)品差異化以因應市場(chǎng)的需求。對智能終端產(chǎn)品而言，便捷且靈敏的操作接口其重要性不言而喻，因此市場(chǎng)對觸摸屏的技術(shù)及產(chǎn)品方面的創(chuàng )新要求也不斷提高。

今年輕薄化的趨勢讓OGS市場(chǎng)水漲船高，被觸控企業(yè)普遍看好，被視為是觸控業(yè)者鞏固地盤(pán)的獨門(mén)技術(shù)，但是目前幾乎還沒(méi)有1家廠(chǎng)商能把硬度、觸控靈敏度、透光度問(wèn)題一并解決。因此，真正能被中高端觸控產(chǎn)品采用的OGS，技術(shù)演進(jìn)還需要一段時(shí)間。 謝慶華認為，今年OGS市場(chǎng)并沒(méi)有得到很大的提升空間，原因是其良率問(wèn)題一直沒(méi)有很好地解決，另外就是在顯示效果上并沒(méi)有達到市場(chǎng)的預期?！霸诋a(chǎn)品效果上OGS并沒(méi)有比G+F、G+G更為突出，如果在價(jià)格方面也不能比G+F、G+G更具備明顯優(yōu)勢的話(huà)，消費端是不會(huì )太多發(fā)展空間的?！敝x慶華同時(shí)認為，未來(lái)的觸摸屏發(fā)展趨勢無(wú)論怎么變化，一定是操作更加簡(jiǎn)便，容易攜帶，成本更低。在這種趨勢的大環(huán)境下，G+G市場(chǎng)逐漸萎縮已經(jīng)是個(gè)不爭的事實(shí)，相信明年隨著(zhù)OGS二強問(wèn)題的解決，產(chǎn)品良率會(huì )有很大提升，而工藝的提高也會(huì )帶動(dòng)成本進(jìn)一步下降，OGS的前景會(huì )更加明朗。

友錦光電成立于2012年7月，專(zhuān)業(yè)從事電容觸摸屏研發(fā)、制造、銷(xiāo)售，主要產(chǎn)品為中小尺寸（15寸'以下）G+G、G+F結構電容屏傳感器及模組，目前平板（MID）的每月出貨量在200K左右。

由于友錦光電剛剛成立一年多的時(shí)間，謝總坦言進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)比較晚，“進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，正是所有TP廠(chǎng)在血拼的階段”。在這一年，友錦光電則選擇了穩扎穩打的策略。面對目前市場(chǎng)火熱OGS，友錦光電并沒(méi)有盲目的跟隨市場(chǎng)?！捌鋵?shí)我們一直在觀(guān)察OGS 的市場(chǎng)，而且已經(jīng)有技術(shù)團隊開(kāi)始接觸這一塊。雖然沒(méi)有上量但是一直在選擇設備、做研發(fā)和實(shí)驗?！敝x總表示，要做，友錦光電就要做的更好，要選擇一個(gè)成熟的時(shí)機切入進(jìn)去。

做好自己的品質(zhì)和服務(wù)

作為后來(lái)者，友錦光電的市場(chǎng)與企業(yè)定位很清晰?！白鳛橹行∑髽I(yè)，我們不具備引領(lǐng)行業(yè)的能力，那么就要踏踏實(shí)實(shí)的，一步一個(gè)腳印的做好自己該做的事情，做好自己現有的東西?！敝x總對筆者解釋?zhuān)鳛橹行∑髽I(yè)，首先要做好自己的企業(yè)定位。一開(kāi)始就想著(zhù)做多么尖端話(huà)的產(chǎn)品，如何讓產(chǎn)量提高多么大，我認為不現實(shí)。找好自己相匹配的客戶(hù)，做好自己的服務(wù)，把自己的品質(zhì)做好。

前兩年，在功能機時(shí)代向智能機時(shí)代轉變的時(shí)候，掀起了市場(chǎng)的一波換機潮，帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)、整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的迅猛發(fā)展。而今年觸控產(chǎn)業(yè)逐步成熟，穩步發(fā)展，“暴利”時(shí)代一去不復返，整個(gè)觸控產(chǎn)業(yè)都在轉型和變革中度過(guò)，其實(shí)對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存越發(fā)艱難。友錦光電自從成立以來(lái)，始終采取的是穩扎穩打的方式，今年沒(méi)有盲目的去擴充產(chǎn)能，而是扎扎實(shí)實(shí)的把生產(chǎn)和品質(zhì)做好?！八晕覀円卜€住了一批忠實(shí)的客戶(hù)群，這是我們能夠在市場(chǎng)激烈的競爭中能夠存活下來(lái)的原因?！敝x總坦言，很多企業(yè)選擇供應商為了什么？就是看你能給我什么，看企業(yè)是否能夠穩步發(fā)展，“我們所做的就是讓企業(yè)能夠持續的發(fā)展”。

據《旭日顯示與觸摸》記者了解到，友錦光電由友聯(lián)集團出資興建，總公司旗下有八家企業(yè)，涉足包含地產(chǎn)、出版、金融、影視傳媒以及水利、水電等眾多領(lǐng)域?！拔覀兪窃谌ツ赀M(jìn)入光電行業(yè)的，可能在時(shí)間點(diǎn)上來(lái)說(shuō)有點(diǎn)晚，一進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)就是競爭最激烈的時(shí)候，但是既然選擇了這個(gè)行業(yè)我們就要穩步的發(fā)展?！?/P>

時(shí)下，觸摸屏所涉及的領(lǐng)域越來(lái)越廣，行業(yè)競爭也越來(lái)越激烈，想要在這個(gè)紅海中找到自己的立足之地，那么就看這個(gè)企業(yè)是否走對了路，如何定位市場(chǎng)，緊盯市場(chǎng)，并且跟得上市場(chǎng)的節奏。

謝總認為，企業(yè)的發(fā)展需要沉淀，不是說(shuō)一個(gè)中小企業(yè)剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就要把標準定位的多么高。觸摸屏大企業(yè)像歐菲光，TPK以及終端品牌商蘋(píng)果和三星等這些行業(yè)巨頭具備引領(lǐng)市場(chǎng)的潮流和能力，去引導市場(chǎng)和引導消費者。那么其他的企業(yè)該做什么，就是按照自己對于企業(yè)和市場(chǎng)的定位去走?！皩τ谖覀冎行∑髽I(yè)來(lái)說(shuō)，在這種市場(chǎng)趨勢下只做好一件事就好了，就是‘別掉隊’。我們這樣企業(yè)就要有這樣的特點(diǎn)，反應速度快，市場(chǎng)需要什么，只要是屬于我們的領(lǐng)域范疇，就要馬上做出改變，及時(shí)的切入進(jìn)去?！绷硗?014年，友錦光電將會(huì )在OGS、On-Cell上加大研發(fā)力度，并逐步推出相關(guān)的產(chǎn)品。

和之道

友錦光電和其他企業(yè)有些不同，一進(jìn)入大門(mén)，就會(huì )看見(jiàn)干凈明亮的廠(chǎng)區，辦公區與車(chē)間獨立分開(kāi)，一邊是干的熱火朝天的工廠(chǎng)，另一邊辦公區內則是一塵不染。正門(mén)中心鑲著(zhù)一個(gè)碩大的“和”，謝總對筆者解釋說(shuō)，“和”字體現了友錦光電整個(gè)企業(yè)理念。

和是什么？是和諧。企業(yè)和客戶(hù)要做到和諧，做任何企業(yè)，都要服務(wù)好客戶(hù)，要始終把服務(wù)和品質(zhì)擺在第一位?！敖衲晔袌?chǎng)競爭這么激烈我們還能夠走下去，不是因為公司本身有雄厚的資本，而是在品質(zhì)和服務(wù)上做得好。今年我們體會(huì )更深，以后也會(huì )做得更好?！?/P>

和也是“家和”，家和才能萬(wàn)事興。一個(gè)企業(yè)要持續的發(fā)展，對客戶(hù)要有責任，另外就是企業(yè)對員工的一種責任。謝總舉了這樣一個(gè)例子，在去年的年假，公司共120多名員工，只有一個(gè)請假沒(méi)有及時(shí)趕回工廠(chǎng)之外，其余的全部按照規定時(shí)間返回工廠(chǎng)。謝總驕傲的說(shuō)，這個(gè)讓很多同行業(yè)的都感到驚訝。但是他卻很欣慰，因為企業(yè)吧他們當成了兄弟姐妹，而他們也把這里當成了家，這里有來(lái)自五湖四海的兄弟姐妹，他們回到這里和回到家里的感覺(jué)一樣。

最后謝總說(shuō)，和也是“和氣生財”，這體現了企業(yè)最基本的誠信，“對客戶(hù)承諾的就要努力做到，要和客戶(hù)共同成長(cháng)，真正的實(shí)現與客戶(hù)互贏(yíng)、共贏(yíng)?！?/P>

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