認識廈門(mén)市康保無(wú)塵科技有限公司（下稱(chēng)“康保無(wú)塵”）總經(jīng)理張威，是一個(gè)很偶然的機會(huì )。那天康保無(wú)塵參展了一個(gè)人氣一般的展會(huì )，張威在無(wú)聊中去朋友展臺喝茶，開(kāi)始了與旭日《手機報》初次合作。

在得知旭日《手機報》“江西行”即將走進(jìn)贛州的消息后，張威即刻決定參與“江西行”，共赴贛州之行。

“康保無(wú)塵是TPK宸鴻的供應商，但江西的觸摸屏廠(chǎng)家產(chǎn)能越來(lái)越大，是成為公司下一個(gè)重要的市場(chǎng)。”張威對《手機報》記者表示，今年康保無(wú)塵的營(yíng)收目標肯定過(guò)億元。

正是因為張威的激情，以及對無(wú)塵產(chǎn)品領(lǐng)域的了解，旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所所長(cháng)孫燕飚邀請康保無(wú)塵和張威成為“飚哥茶舍”的第一位嘉賓。

孫燕飚：現在中國在高端芯片、液晶面板、觸摸屏等高科技領(lǐng)域的突破步伐越來(lái)越快，對無(wú)塵產(chǎn)品的需求量也越來(lái)越來(lái)，能否通過(guò)康保無(wú)塵公司的發(fā)展歷史，來(lái)透視中國無(wú)塵產(chǎn)品市場(chǎng)的空間。

張威：康保無(wú)塵是2004年注冊成立的，最開(kāi)始僅僅是一家貿易公司。從2005年下半年開(kāi)始生產(chǎn)無(wú)塵布，到2008年就打通了無(wú)塵布產(chǎn)品的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。目前公司主要研發(fā)、生無(wú)塵室用的無(wú)塵擦拭布，防靜電服裝、無(wú)塵紙、凈化口罩等凈化及防靜電產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛應用于電腦制造、液晶面板、觸摸屏、線(xiàn)路板生產(chǎn)線(xiàn)、半導體芯片及生物制藥、航空航天等高科技領(lǐng)域。

目前我們在顯示與觸摸領(lǐng)域的客戶(hù)有友達、冠捷、宸鴻、TDK、信利半導體。特別是無(wú)塵布，康保無(wú)塵已面向全球市場(chǎng)，早已出口到歐美和東南亞等地區?？当o(wú)塵生產(chǎn)的無(wú)塵布匹，還賣(mài)給很多做無(wú)塵布的廠(chǎng)家，他們切割后供應給下游客戶(hù)。

康保無(wú)塵2013年的營(yíng)收規模已超過(guò)8000萬(wàn)元，在國內無(wú)塵布生產(chǎn)行業(yè)中，應該排到前十名以?xún)?。不過(guò)，這一數據并沒(méi)有專(zhuān)業(yè)研究機構來(lái)評審，是按照我了解的估算的。

無(wú)塵布在中國的市場(chǎng)空間是非常大的，具體是多少，沒(méi)法統計。但康保無(wú)塵近幾年快速發(fā)展，是伴隨著(zhù)觸摸屏產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展來(lái)的，觸控產(chǎn)業(yè)發(fā)展越快大，無(wú)塵布的市場(chǎng)空間就隨之增大。

孫燕飚：顯示與觸摸領(lǐng)域是不是無(wú)塵布產(chǎn)品最大的市場(chǎng)？

張威：無(wú)塵布在很多地方都能用得到，對環(huán)境要求比較高的場(chǎng)合基本上都可以看到其身影。但顯示與觸摸屏行業(yè)的用量應該是最多的，所以康保無(wú)塵的客戶(hù)群中，觸摸屏廠(chǎng)家占收入比重是最大的。

孫燕飚：請問(wèn)國內無(wú)塵布的廠(chǎng)家有多少？競爭狀況如何？

張威：國內做無(wú)塵布的廠(chǎng)家在100家左右，上規模的20家左右。市場(chǎng)競爭非常激烈，因為太多小廠(chǎng)家，隨著(zhù)觸摸屏廠(chǎng)家增加，應該還會(huì )涌現更多的小廠(chǎng)家。

孫燕飚：康保無(wú)塵是哪一年開(kāi)始供貨給友達、冠捷和宸鴻，這些都是國際大客戶(hù)，成為其供應商一般都需要一個(gè)漫長(cháng)的認證過(guò)程。

張威：友達是在廈門(mén)開(kāi)廠(chǎng)的時(shí)候就進(jìn)入，大概在2006年。TPK在廈門(mén)設廠(chǎng)時(shí)，我們就進(jìn)入其供應商體系。

成功進(jìn)入國際大廠(chǎng)供應商體系，一方面是產(chǎn)品的性能優(yōu)勢、品質(zhì)有穩定，另一方面大家都是是廈門(mén)本地企業(yè)，可以隨時(shí)送貨，極大地滿(mǎn)足了國際大廠(chǎng)的生產(chǎn)需要以及對原料零庫存的要求。國際大廠(chǎng)對無(wú)塵布產(chǎn)品和廠(chǎng)家的認證期大概在兩個(gè)月左右。目前康保無(wú)塵的顯示與觸摸客戶(hù)加起來(lái)有近30家。

孫燕飚：康保無(wú)塵2005年才開(kāi)始生產(chǎn)無(wú)塵布，僅一兩年的時(shí)間就達到國際大廠(chǎng)的要求，說(shuō)明整個(gè)研發(fā)團隊非常有實(shí)力的，應該是有些行業(yè)背景的團隊吧。

張威：我們的團隊都是有基礎的，有些是在我們的同行里面有做過(guò)，看我們的品牌比較大，就到我們這邊來(lái)了。

孫燕飚：無(wú)塵布領(lǐng)域的國際大廠(chǎng)有哪些，中國無(wú)塵布廠(chǎng)家與國際大廠(chǎng)的差距在哪里，有無(wú)可能超越他們？

張威：無(wú)塵布領(lǐng)域的國際大廠(chǎng)以美國、日本企業(yè)為主。美日企業(yè)做的產(chǎn)品，潔凈度和技術(shù)指標會(huì )更高一點(diǎn)，產(chǎn)品的蓬松度和手感都會(huì )更好一點(diǎn)?？当o(wú)塵產(chǎn)品現在可以做到百級和千級，但美日廠(chǎng)家可以達到十級。

現在康保無(wú)塵所銷(xiāo)售的產(chǎn)品中，千級約占比30%，百級約占比50%，萬(wàn)級約占比20%。

你可能會(huì )奇怪，為何低端的產(chǎn)品占比還少一些。是因為康保無(wú)塵定位是中高端產(chǎn)品，不主打低端產(chǎn)品。十級的無(wú)塵產(chǎn)品我們也可以做出來(lái)，但高端客戶(hù)一般有其認定的品牌，市場(chǎng)很難進(jìn)入。

打個(gè)比方，該高端客戶(hù)可能會(huì )指定要日本進(jìn)口的無(wú)塵布。不相信中國的產(chǎn)品能夠做到這么好。不是做不到，而是你的產(chǎn)品品牌還沒(méi)有影響他。

孫燕飚：今年康保無(wú)塵的營(yíng)收目標大概是多少，如何去實(shí)現該目標。

張威：今年康保無(wú)塵的營(yíng)收目標是過(guò)億元。在過(guò)去兩年里，公司收入一直在成倍增長(cháng)，但2014年的觸摸屏行業(yè)行情有點(diǎn)比較蕭條。所以，我們也在開(kāi)發(fā)一些新的客戶(hù)，比如江西、湖南的客戶(hù)市場(chǎng)。

不過(guò)，國內新客戶(hù)跟國際客戶(hù)開(kāi)發(fā)起來(lái)還是不一樣的。國際客戶(hù)要求與其配套的供應商是自己生產(chǎn)的廠(chǎng)家，不通過(guò)貿易商，而且還要驗廠(chǎng)。但國內客戶(hù)一般不會(huì )驗廠(chǎng)，是不是通過(guò)貿易商都無(wú)所謂，只要便宜就行。所以我們自己還是比較趨向開(kāi)發(fā)國際大客戶(hù)，國內市場(chǎng)通過(guò)一些貿易商來(lái)操作。

無(wú)論如何，整個(gè)觸摸屏行業(yè)還是在快速發(fā)展過(guò)程中，特別是手機終端產(chǎn)品，智能手機占比越來(lái)越大。