小米的加入似乎給智能手環(huán)這個(gè)不溫不火的市場(chǎng)帶來(lái)了一些鯰魚(yú)效應。

在小米手環(huán)發(fā)布三天之后，一些廠(chǎng)商已經(jīng)開(kāi)始了降價(jià)動(dòng)作，攻殼科技公布了它最新智能手環(huán)bongⅡ的價(jià)格——99元。

小米手環(huán)這個(gè)“破壞王”，很大程度上迫使一些像bong這樣的公司用“小米的模式”打小米。

“因為現在智能手環(huán)門(mén)檻不高，小米新推出的低價(jià)手環(huán)對市場(chǎng)有很大的沖擊性。”咕咚網(wǎng)運營(yíng)總監梁昀對《第一財經(jīng)日報》記者說(shuō)。

而在小米引發(fā)的這波手環(huán)降價(jià)潮的背后，則是智能手環(huán)不得不面對的骨感現實(shí)：一方面，在目前銷(xiāo)量不佳的情況下，很多企業(yè)要靠幾百元的高售價(jià)來(lái)弭平三費開(kāi)銷(xiāo)和前期研發(fā)投入，降價(jià)會(huì )使其生存能力遭受考驗；另一方面，在缺乏“殺手級”應用，是非必需品的情況下，降價(jià)未必能帶動(dòng)銷(xiāo)量上揚。

記者在北京中關(guān)村、深圳華強北走訪(fǎng)發(fā)現，降價(jià)潮已經(jīng)開(kāi)始顯現，一些廠(chǎng)商對記者表示，智能手環(huán)的市場(chǎng)還沒(méi)有熱起來(lái)就開(kāi)始打價(jià)格戰了?？瓷先?，這次來(lái)的不是條鯰魚(yú)，而是鯊魚(yú)。

“一天賣(mài)不出一個(gè)手環(huán)”

2013 年可謂是國內可穿戴智能設備的元年，隨著(zhù)可穿戴硬件概念的火熱，國內掀起了一波智能可穿戴設備的創(chuàng )業(yè)高潮，但似乎市場(chǎng)并未如預料中火爆。

在中關(guān)村海龍大廈里，賣(mài)場(chǎng)智能手環(huán)區的負責人介紹，智能穿戴設備分布比較廣，尤其是手環(huán)擺放在比較顯眼的位置，很容易讓消費者找到。他并未透露銷(xiāo)量情況，但坦言手環(huán)的銷(xiāo)量只能稱(chēng)得上一般。

而在中海電子市場(chǎng)上，記者看到可穿戴設備所占的面積比較小，也只被擺放在不太顯眼的地方。“一款手環(huán)剛剛推出的時(shí)候是比較容易賣(mài)出的，但是過(guò)了一段時(shí)間就沒(méi)什么人買(mǎi)了，現在經(jīng)常每天連一個(gè)手環(huán)都賣(mài)不出去。”一位賣(mài)家如是對《第一財經(jīng)日報》記者說(shuō)。

同樣的情況發(fā)生在深圳華強北市場(chǎng)。

在全國最大的電子產(chǎn)品交易市場(chǎng)華強北電子市場(chǎng)，多個(gè)賣(mài)場(chǎng)中僅有幾個(gè)商家售賣(mài)“可穿戴”產(chǎn)品，確切地說(shuō)，大多數都是采用聯(lián)發(fā)科芯片解決方案的“手表式”手機。

這與想象中的智能穿戴產(chǎn)品相去甚遠，一些所謂智能手表的產(chǎn)品更像是改裝版的手機，插入電話(huà)卡后可以直接打電話(huà)和收發(fā)信息，支持MP3播放、藍牙、Java后臺運行等一般手機功能，報價(jià)在100~800元之間。

“目前可穿戴設備產(chǎn)品大多數只是手表，但從性?xún)r(jià)比來(lái)看，還不如買(mǎi)個(gè)手機合適。”在桑達電子市場(chǎng)一樓的一名商家告訴記者，現在安卓手機也有七八十元的，看你要什么類(lèi)型的，手表類(lèi)型的也有。該商家對記者說(shuō)，現在消費者對這些概念不是特別有興趣，海外采購商的興趣也不大。

而手環(huán)的吸引力則更差。

王晶（化名）從去年進(jìn)入智能穿戴的批發(fā)市場(chǎng)，當時(shí)覺(jué)得可能是“下一個(gè)移動(dòng)電源”市場(chǎng)。但她告訴記者，就目前的現狀來(lái)說(shuō)，只有極少數人對這一類(lèi)設備感興趣。“目前常見(jiàn)的智能手環(huán)無(wú)外乎就幾種功能，計步、運動(dòng)監測、睡眠監測，針對特殊人群還有一些別的功能，比如針對老人、兒童的防走失等，但多數功能都集中在運動(dòng)和睡眠監測，而這樣一個(gè)有幾個(gè)功能的手環(huán)最便宜都要100多塊，大部分人不感興趣。

而中關(guān)村的一名賣(mài)家直接對記者表示，他們更期待小米手環(huán)引發(fā)的手環(huán)產(chǎn)品的降價(jià)潮。

事實(shí)上，即使對于在國內較早推出手環(huán)的咕咚而言，現在智能手環(huán)市場(chǎng)還是非常不成熟的，在梁昀看來(lái)，手環(huán)還需要很長(cháng)一段時(shí)間的發(fā)展。

“目前整個(gè)手環(huán)行業(yè)還處于一個(gè)攀升期，用戶(hù)認可程度比較低，許多用戶(hù)都是處于觀(guān)望狀態(tài)，等到手環(huán)乃至可穿戴設備發(fā)展成熟了，這些用戶(hù)才會(huì )去購買(mǎi)。”梁昀對記者說(shuō)。

癥結何在

根據市場(chǎng)研究公司IDC的數據，可穿戴設備在過(guò)去的一年呈現了巨大的進(jìn)步與發(fā)展，并且2014年的出貨量將超過(guò)1900萬(wàn)部，較2013年的銷(xiāo)量增加兩倍。此外，全球可穿戴設備的出貨量在2018年將達到1.119億部，年復合增長(cháng)率達到78.4%。而一些投行的數據更加樂(lè )觀(guān)，預測全球可穿戴設備的市場(chǎng)規模會(huì )在3年內達到560億美元。

“大家也是被這些數據搞暈了，即便是大廠(chǎng)商，出貨量據我們了解也只是一般般。”深耕華強北市場(chǎng)的一名電子廠(chǎng)商負責人夏剛告訴記者，目前華強北做一款可穿戴產(chǎn)品的門(mén)檻很低，特別是原來(lái)做平板和手機的人，只要聯(lián)系一下方案廠(chǎng)商，配個(gè)芯片就可以了。但沒(méi)有哪家做出量來(lái)，很多都是玩票性質(zhì)。

夏剛介紹，出貨量每月在幾百臺的廠(chǎng)商已經(jīng)算是行業(yè)中做得不錯的，更多的廠(chǎng)商是在“投錢(qián)”養這個(gè)市場(chǎng)，而隨著(zhù)降價(jià)潮開(kāi)始，將會(huì )有些廠(chǎng)商冒出來(lái)，也會(huì )自此離開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。

在業(yè)內看來(lái)，目前手環(huán)市場(chǎng)尚未被引爆的原因是，一方面普通人群對這一概念的認知有限，還沒(méi)有一個(gè)完整的認知；另一方面，這一類(lèi)設備的售價(jià)不算便宜，少則三四百，多則上千元，普通用戶(hù)在購買(mǎi)的時(shí)候還是會(huì )考慮性?xún)r(jià)比及實(shí)際作用。

在梁昀看來(lái)，市場(chǎng)上的可穿戴設備功能類(lèi)似，對消費者來(lái)說(shuō)沒(méi)什么吸引力，“想要解決的話(huà)只能廠(chǎng)商在設備研發(fā)上下功夫，制造出能直擊用戶(hù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品。”

此前，百度CEO李彥宏談到可穿戴設備時(shí)，曾舉例說(shuō)，百度也做智能手環(huán)，智能手環(huán)能夠測量血壓，測試跑了多遠、消耗多少卡路里，但這些積累的數據并不能實(shí)現治病。李彥宏說(shuō)，未來(lái)真正的大數據積累應該是可以提前預測人的疾病情況，因為疾病不是一天出現的，而是天長(cháng)日久累積出來(lái)的，各種數據一定會(huì )發(fā)生變化。

在李彥宏看來(lái)，很多手環(huán)等產(chǎn)品并沒(méi)有能力搜集這些數據，如果能立刻告知有價(jià)值的信息，并堅持這樣做，那將會(huì )產(chǎn)生非常大的價(jià)值。

例如，吃飯要用筷子，能不能測量出飯菜里有沒(méi)有地溝油，但是目前沒(méi)有這樣的數據來(lái)衡量。再如，人們天天刷牙，是否能夠通過(guò)牙刷檢測唾液，從而判斷用戶(hù)的健康狀況。李彥宏認為，難點(diǎn)不是說(shuō)生產(chǎn)一個(gè)硬件出來(lái)，而是識別出什么數據對你有價(jià)值。而越是這種日常用到的、自然而然不是強加給用戶(hù)的東西，會(huì )是大數據的用武之地。

尋找出路

bong創(chuàng )始人顧大宇認為，降價(jià)并不能讓智能手環(huán)活得更好。

價(jià)格問(wèn)題是一個(gè)看起來(lái)簡(jiǎn)單，但其實(shí)是錯綜復雜的問(wèn)題。“除了BOM（物料）、生產(chǎn)、物流等所謂的硬性成本，軟性的成本其實(shí)是隱藏的、未知的，不論是品牌建設、渠道搭建、售后服務(wù)以及用戶(hù)運營(yíng)，都將是成本重要的組成部分。”顧大宇對記者表示，所有做智能手環(huán)的公司，所共同面對的是用戶(hù)是否會(huì )接受、持續使用，并且產(chǎn)生用戶(hù)價(jià)值的挑戰。從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，智能手環(huán)整個(gè)行業(yè)是一起面對‘實(shí)現用戶(hù)價(jià)值’的同盟，而非競爭的狀態(tài)。” 顧大宇說(shuō)。

他同時(shí)預計，那些是以硬件毛利支撐自己商業(yè)模式的，可能這輪要面臨出局。

“對可穿戴產(chǎn)品的理解不一樣造就了不一樣的市場(chǎng)。”奮達科技總裁兼CEO汪澤其此前對記者表示，目前做可穿戴整機，如果技術(shù)上沒(méi)有過(guò)硬的地方，做的風(fēng)險就會(huì )很大。拿深圳來(lái)說(shuō)，之前大量做Android方案的公司隨時(shí)都可以轉型，搖身成為智能手表方案提供商，它們也許會(huì )幫助一大批做終端的競爭者出現，但沒(méi)法讓這些競爭者站住腳。如果沒(méi)有大規模、持續的資金和人才投入，以及設計方面有獨到之處，目前絕大部分中小企業(yè)，特別是初創(chuàng )企業(yè)，做可穿戴整機的自主品牌是九死一生。

“事實(shí)上，娛樂(lè )級的可穿戴產(chǎn)品競爭在很長(cháng)一段時(shí)間都會(huì )非常激烈，目前市場(chǎng)上可穿戴產(chǎn)品還沒(méi)有超過(guò)十萬(wàn)級的項目，這么大的娛樂(lè )級市場(chǎng)都沒(méi)有出現，市場(chǎng)的發(fā)展算是不太成功。”寶萊特董事長(cháng)燕金元對記者表示，那些創(chuàng )業(yè)型的公司，燒的是投資人的錢(qián)，大部分都會(huì )從市場(chǎng)上消失，雖然可能產(chǎn)生一些短暫的效益，但主要還是以炒作概念為主，只會(huì )留下一些真正做事的。而另一種可能留下的應該是專(zhuān)業(yè)類(lèi)的廠(chǎng)商。

比如醫療行業(yè)，燕金元告訴記者，目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)出定位于嬰幼兒的連續體溫監測的智能穿戴產(chǎn)品“育兒寶”，監測信息可通過(guò)配套的APP實(shí)時(shí)發(fā)布到父母的智能手機上，父母可隨時(shí)通過(guò)APP與醫生進(jìn)行交流溝通。

而此前一家名為Omate的智能手表產(chǎn)品，國內幾千只的銷(xiāo)量中有很大一部分是同寶寶樹(shù)合作的孕婦專(zhuān)用智能手表，加入了孕期相關(guān)檢測功能和提醒，這是相對精準的一個(gè)市場(chǎng)，同樣手環(huán)也有這方面的需求。

“我們上游工廠(chǎng)也在尋找一些垂直行業(yè)的機會(huì )，也有公司主動(dòng)找我們，就是價(jià)格問(wèn)題還在談。”華強北商人王晶并沒(méi)有對這個(gè)市場(chǎng)完全失望。她對記者表示，除此之外還有國外市場(chǎng)的機會(huì )，“歐美市場(chǎng)比國內成熟不少，用戶(hù)接受度高。能與歐美公司對接，也是一條路子。”