就在大部分觸摸屏廠(chǎng)家追逐OGS、On-cell等TP新技術(shù)路線(xiàn)之際，在江西九江共青城在天翌光電卻一直在默默耕耘，默默效仿國內TP龍頭老大歐菲光。

“一年多來(lái)，我們一直在G+F結構的TP上做文章，希望將GF結構的TP做得更薄。”7月30日，天翌光電總經(jīng)理周衛平對前來(lái)調研的旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所所長(cháng)孫燕飚表示，之所以沒(méi)有選擇OGS和On-cell新技術(shù)路線(xiàn)，關(guān)鍵在于GF結構的觸摸屏還要很大的市場(chǎng)潛力，“歐菲光的增長(cháng)神話(huà)就是靠GF，現在歐菲光主要的產(chǎn)品也是GF。”

不過(guò)，周衛平在2012年投資觸摸屏產(chǎn)業(yè)時(shí)，當時(shí)觸摸屏的毛利率還高達30%，今天天翌光電準備大規模出擊市場(chǎng)時(shí)，觸摸屏毛利率卻離奇得下滑至14%。

“如果僅從投資的角度來(lái)看，心理落差的確很大。兩三年前做TP是印鈔機，現在就是個(gè)洗錢(qián)機。即便存在心理落差，也要擺正自己位置，正確的看待TP行業(yè)的發(fā)展。今天觸摸屏行業(yè)的尷尬，并不代表行業(yè)的明天?；钕聛?lái)的企業(yè)也許是走向輝煌的開(kāi)始！”周衛平說(shuō)。

學(xué)習歐菲光

《手機報》：為何天翌光電沒(méi)有選擇OGS和On-cell，而是堅持GF結構的觸摸屏技術(shù)路線(xiàn)，似乎有點(diǎn)保守？你估計GF觸摸屏的生命周期還會(huì )有多長(cháng)？

周衛平：曾經(jīng)有三個(gè)客戶(hù)問(wèn)過(guò)同樣的問(wèn)題，我就一句話(huà)：小廠(chǎng)看大廠(chǎng)，大廠(chǎng)看終端。今天我們在走歐菲光那條路，學(xué)習歐菲光。研發(fā)能力還不夠強大的時(shí)候至少不會(huì )偏離行業(yè)發(fā)展方向！

因為歐菲光已經(jīng)做得全球第一，他肯定是跟著(zhù)終端客戶(hù)走的。對于我們來(lái)說(shuō)，終端客戶(hù)需求是第一的。其實(shí)，我們也考慮過(guò)OGS和On-cell，但我們并不具備這方面技術(shù)，天翌光電的強項就在GG、GF上。

我估計，GF在5年內是沒(méi)有什么產(chǎn)品可以替代，而且材料還在不斷更新，讓GF觸摸屏存在升級的空間。

《手機報》：據悉，天翌光電在九江共青城的TP產(chǎn)量越擴越大，目前月出貨量已達到1.6KK（百萬(wàn)）片，能否介紹一下目前天翌光電的發(fā)展現狀，以及主要布局哪種TP產(chǎn)品？

周衛平：現在觸摸屏行業(yè)發(fā)展讓人看不懂，有點(diǎn)撲朔迷離，但天翌光電還是以GF觸摸屏產(chǎn)品為主。

因為GF技術(shù)相比更成熟，應用比較也比較廣。過(guò)往歐菲光的快速成長(cháng)，就是靠GF觸摸屏，今天他們還在加強GF的技術(shù)研發(fā)，將其產(chǎn)品做得更薄，功能更強，適應性更廣，滿(mǎn)足更多客戶(hù)的要求。

所以，天翌光電也在GF技術(shù)深化上做文章，將GF的工藝上在行業(yè)內做到領(lǐng)先, 將GF產(chǎn)品的品質(zhì)和良率做出最好水準?；诖?，公司不僅購買(mǎi)日本和臺灣的設備，而且也加大了研發(fā)的投入。

《手機報》：請問(wèn)天翌光電在設備方面的投入資金有多少，目前GF觸摸屏的良率已達到怎樣的水平？

周衛平：今年僅設備方面就追加了一千多萬(wàn)元的投資，設備投入累積已超過(guò)7000萬(wàn)元。至于產(chǎn)品良率，我們是計算整個(gè)TP的制程良率。我們從ITO膜開(kāi)始，一直到TP成品整個(gè)制程的良率已超過(guò)90%。目前行業(yè)內普遍還處于89%的水準，而天翌光電的良率一般能達到91%，高的時(shí)候能達到92%。

天翌光電是通過(guò)提升產(chǎn)品良率，來(lái)提高產(chǎn)品利潤空間。為了提升ITO膜工藝制程的良率，采用了一些新的方法，還申請了十幾項專(zhuān)利，包括發(fā)明專(zhuān)利，全部都審批下來(lái)了。

《手機報》：采用了先進(jìn)的設備，加上生產(chǎn)工藝的創(chuàng )新，請問(wèn)現在天翌光電將GF觸摸屏做到了多??？

周衛平：我們做得GF產(chǎn)品厚度已經(jīng)接近OGS，大概0.65mm，而OGS的厚度一般在0.7 mm。該厚度水平已可以與歐菲光比拼了，其實(shí)業(yè)界大部分廠(chǎng)家都不敢做，因為太薄了，很容易損壞。

目標3.5億元

《手機報》：天翌光電從今年初開(kāi)始就小批量供貨給客戶(hù)，請問(wèn)現在天翌光電的客戶(hù)群主要是哪些？估計到今年底，月出貨量將上升到怎樣的水平？

周衛平：我們現在主要是做外單市場(chǎng)，國內市場(chǎng)做的比較少?？蛻?hù)有禾苗、智科、華沃豐和麥博韋爾。僅禾苗一家每月出貨量就超過(guò)500K。

現在公司月出貨量在1.5KK左右，到年底將爬升至1.8KK到2KK左右。工廠(chǎng)的后期規劃還會(huì )上黃光線(xiàn)和模組線(xiàn)。

可能你們會(huì )吃驚，為什么天翌在不到兩年時(shí)間里，可以積累這么多客戶(hù)。 一是，公司核心管理團隊在手機配件市場(chǎng)做了很多年，比如總經(jīng)理周衛平1999年從新科出來(lái)，屬于國內第一批從事手機配件業(yè)務(wù)的；二是產(chǎn)品所采用的原材料都是頂級的，比如ITO膜是日本廠(chǎng)家供應的，到今天為止我們從來(lái)沒(méi)有更換過(guò)的材料，甚至客戶(hù)怎么要求降價(jià)，都沒(méi)有想過(guò)要更投更便宜的材料，所以產(chǎn)品質(zhì)量才得以保證?，F在觸摸屏生產(chǎn)工藝都非常簡(jiǎn)單，產(chǎn)品的性能和質(zhì)量的保證就來(lái)自于材料。

《手機報》：您估計今年天翌光電的營(yíng)收能做到多大規模，能否做到盈虧平衡？

周衛平：今年公司銷(xiāo)售目標是3億元到3.5個(gè)億元，至于賺不賺錢(qián)就不好說(shuō)。畢竟現在市場(chǎng)競爭太激烈了。市場(chǎng)瞬息變化，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在考驗投資人承受能力。

當然，賺錢(qián)是一個(gè)企業(yè)的終極目標，一定要有利潤。但天翌在行業(yè)內需要一個(gè)積累的過(guò)程，包括終端客戶(hù)、供應鏈等等。隨著(zhù)在市場(chǎng)的影響力逐步顯現，所以今年也有許多客戶(hù)對天翌表現了非常大的興趣，主動(dòng)聯(lián)絡(luò )要來(lái)看廠(chǎng)的很多。

共青城明星

《手機報》：前兩個(gè)月我們也出了一個(gè)卷首語(yǔ)《決戰供應鏈》，今天TP行業(yè)競爭的根本就在供應鏈。請問(wèn)天翌光電的供應鏈是怎樣的狀況？

周衛平：供應鏈體系的建立是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，也經(jīng)過(guò)很多摸索，我們盡量找與公司相匹配些的供應商，而且也愿意跟著(zhù)天翌一起發(fā)展的，所以有些手機蓋板廠(chǎng)基本只跟天翌合作。

去年底，公司還在九江收購了一家手機蓋板廠(chǎng)，因為整個(gè)手機行業(yè)都在拼供應鏈。

其實(shí)，天翌光電成功走到今天主要有四點(diǎn)：一是先前說(shuō)的市場(chǎng)人脈；二是政府的支持，無(wú)論是政策還是資金上，政府的支持力度非常大；三是公司在深圳的客戶(hù)服務(wù)團隊很強大；四是產(chǎn)品品質(zhì)的保證，除了原材料基本采用日本材料外，我們在制程工藝上還有增加兩道工藝，一個(gè)是四次全檢，為了保證產(chǎn)品外觀(guān)，會(huì )有兩道超聲波清洗；二是所有產(chǎn)品品質(zhì)均可追溯，每個(gè)產(chǎn)品上都有生產(chǎn)噴碼。我們可以每片觸摸屏是哪天那個(gè)班做的。

天翌光電拼的就是服務(wù)，因為在地域方面沒(méi)有優(yōu)勢。

《手機報》：請問(wèn)九江共青城政府的支持，給天翌光電發(fā)展帶來(lái)怎樣的幫助？

周衛平：共青城在打造江西手機產(chǎn)業(yè)基地，拿出5000畝土地成立手機產(chǎn)業(yè)園，天翌是第一批落戶(hù)共青的手機配件企業(yè)，在項目建設全部方位服務(wù)，甚至為保障我們用電為我們鋪設專(zhuān)線(xiàn)，天翌在共青城政府扶持下已成為電子信息產(chǎn)業(yè)的“高鐵火車(chē)頭”。天翌光電已是共青城的明星企業(yè)，手機產(chǎn)業(yè)也將成為當地的支柱產(chǎn)業(yè)，是共青城全力要打造的。

當地政府是會(huì )協(xié)助公司進(jìn)行融資和擔保，優(yōu)先為我們參與很多銀行融資產(chǎn)品，合作客戶(hù)不用擔心任何資金問(wèn)題。

從印鈔到洗錢(qián)

《手機報》：由于觸摸屏行業(yè)是一個(gè)資金密集性、技術(shù)密集性和勞動(dòng)密集性的行業(yè)，隨著(zhù)競爭加劇，很多觸摸屏都開(kāi)始積極展開(kāi)資本運作，以期通過(guò)資本力量來(lái)緩解競爭的壓力，逃脫被洗牌的悲慘命運，請問(wèn)天翌光電在資本方面的布局是怎樣的思路？

周衛平：資本布局我們也一直在走，很多風(fēng)投和基金也在接觸中，還有證券公司，包括申銀萬(wàn)國和中信等?，F在共青城有一個(gè)私募基金產(chǎn)業(yè)園。

但我們還在等公司完成產(chǎn)業(yè)布局，在適當的時(shí)候才會(huì )去引入資本。當我們需要再發(fā)展，再引進(jìn)新的資本方。如果資本方在整合資源方面有獨到之處，天翌光電也愿意更多的去接觸。

《手機報》：周總作為投資人，兩年前是怎樣進(jìn)入TP行業(yè)的？因為觸摸屏毛利率快速下滑，我相信陳總今天對觸摸屏產(chǎn)業(yè)的想法與兩年前，應該大有不同？是無(wú)奈還是繼續堅持？

周衛平：就是要堅持。畢竟觸控行業(yè)的市場(chǎng)容量還在不斷的攀升中，市場(chǎng)前景還是美好的。只是要怎樣做好眼前的事，抓好一個(gè)細分市場(chǎng)，天翌光電就能吃飽了。市場(chǎng)空間絕對是有的，只是怎么樣去演繹我們，這才是最重要的。

我們做一個(gè)企業(yè)，不是看他活得是否輝煌，而是看他能夠活得多久。只要潛心下來(lái)將自己的事做到極致，相信時(shí)間能帶給你帶來(lái)財富。

的確，投資觸摸屏兩年來(lái)，心理落差非常大。當時(shí)有人跟我說(shuō)，做TP是印鈔機，但兩三年下來(lái)，現在變成洗錢(qián)機。所以，要擺正自己位置和思想，正確的對待這個(gè)事情。
兩年下來(lái)，天翌光電總投資額已經(jīng)超過(guò)億元。

《手機報》：對于已投入一億元的天翌光電，您是以什么心態(tài)去看待天翌未來(lái)的升值空間？

周衛平：如果僅僅從投資角度來(lái)說(shuō)，還不如當初去買(mǎi)歐菲光的股票，當時(shí)我的確也有這樣的想過(guò)，但我就是想去做點(diǎn)事。

我是南昌人，對歐菲光還是很了解。今天，天翌光電深圳的客戶(hù)已經(jīng)有一半都落戶(hù)共青城了，都是我引進(jìn)過(guò)去的。江西省政府曾有一個(gè)產(chǎn)業(yè)規劃，全球90%觸摸屏廠(chǎng)家都要落戶(hù)到江西。