在2014年全球智能手機(jī)銷量預(yù)測(cè)排前十名的國(guó)家里，發(fā)展中國(guó)家占據(jù)6席，中、俄、巴、印金磚四國(guó)，加上印度尼西亞和墨西哥——它們的銷量之和是剩下四個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家總和的四倍。

但這還只是數(shù)據(jù)的第一層。如果我們?cè)偃ゼ?xì)分這些手機(jī)購(gòu)買者中，哪些是第一次使用智能手機(jī)，哪些又是老用戶更新?lián)Q代——你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)于這個(gè)市場(chǎng)更大的秘密。

人們通常在第一次采購(gòu)智能手機(jī)時(shí)，傾向選擇廉價(jià)且堅(jiān)固耐用的；當(dāng)人們選擇更新自己的智能設(shè)備時(shí)，通常會(huì)有更高級(jí)的需求。所以，那些首次購(gòu)買智能手機(jī)用戶比例更高的市場(chǎng)，消費(fèi)能力并不如數(shù)字表現(xiàn)得那么強(qiáng)烈。

廉價(jià)手機(jī)賣給印度，昂貴手機(jī)賣給美國(guó)

印度就是一個(gè)例子。市場(chǎng)預(yù)測(cè)這一市場(chǎng)在2014年將消費(fèi)掉2.24億部智能手機(jī)，但其中2.07億用戶為首次購(gòu)買——通過(guò)印度考察，那里的大眾用戶購(gòu)買力并不樂(lè)觀；

2014年，高達(dá)92%的印度智能手機(jī)消費(fèi)將集中在中低端市場(chǎng)，而選擇更換更好手機(jī)的用戶，僅占8%。如果你是一個(gè)手機(jī)廠商，那么你一定清楚該把什么樣的產(chǎn)品源源不斷的運(yùn)往印度。
美國(guó)則是另一種情況。作為發(fā)達(dá)國(guó)家的代表，他們將在2014年消費(fèi)掉8883萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)——其中首次購(gòu)買用戶為4750萬(wàn)，更新?lián)Q代用戶為4133萬(wàn)，兩者幾乎相等；

考慮到美國(guó)市場(chǎng)的成熟度和人均購(gòu)買力，如果你有一款足夠優(yōu)秀但又昂貴的產(chǎn)品，你一定會(huì)想盡辦法讓它出現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家的賣場(chǎng)里。

中國(guó)則是最特殊的情況。這里已經(jīng)是智能手機(jī)的消費(fèi)第一名，2014年新購(gòu)買手機(jī)的用戶將達(dá)到驚人的2.15億——這個(gè)數(shù)字超過(guò)了印度。所以，那些堅(jiān)固的、性價(jià)比高的千元智能機(jī)，將繼續(xù)在2014年席卷中國(guó)市場(chǎng)；

但請(qǐng)注意中國(guó)市場(chǎng)上的綠色部分，它代表了這個(gè)國(guó)家中可能會(huì)在2014年更新自己智能手機(jī)的用戶群——高達(dá)6681萬(wàn)——這個(gè)數(shù)字超過(guò)了美國(guó)。所以，那些昂貴的、精致的高端手機(jī)，在中國(guó)同樣不會(huì)缺少買家。

如何看懂這個(gè)表格呢？首先看兩種顏色的對(duì)比，綠色比例越大的，代表這個(gè)國(guó)家對(duì)于高端手機(jī)的需求越高；紅色比例越大的，代表低端廉價(jià)智能手機(jī)越好賣；但同時(shí)，我們還要關(guān)注總量。市場(chǎng)的總體含量越高，你就越要帶著產(chǎn)品殺進(jìn)去，到時(shí)候不管賣什么，都是對(duì)的。