友達(dá)總經(jīng)理彭雙浪表示，下半年面板供應(yīng)吃緊，友達(dá)產(chǎn)能供不應(yīng)求。近年大陸品牌廠快速崛起，友達(dá)與大陸品牌廠密切合作，一起邁向高成長，對(duì)明年?duì)I運(yùn)狀況也充滿信心。

友達(dá)受惠于面板市況回穩(wěn)，第2季稅后純益40.24億元，季增23.24倍，每股純益0.42元，優(yōu)于法人預(yù)期，并創(chuàng)四年來新高，連續(xù)五季獲利。上半年稅后純益41.9億元、每股純益0.45元，超過去年總獲利。

彭雙浪說，明年電視主流尺寸持續(xù)放大，面板面積需求跟著增加，友達(dá)是全球65寸面板龍頭，電視尺寸愈大，友達(dá)受惠程度最高，對(duì)明年也充滿信心。

面對(duì)大陸面板廠來勢(shì)洶洶，彭雙浪表示，友達(dá)十多年來累積的產(chǎn)品力、技術(shù)力與管理力，在產(chǎn)品與技術(shù)等各方面，領(lǐng)先大陸對(duì)手至少六個(gè)月到一年的時(shí)間，隨著時(shí)間愈拉愈長，友達(dá)領(lǐng)先的距離會(huì)愈大，不怕大陸同業(yè)擴(kuò)產(chǎn)與低價(jià)競爭。

至于大陸將與韓國洽簽自由貿(mào)易協(xié)定（FTA），恐對(duì)臺(tái)灣形成關(guān)稅壁壘，彭雙浪希望政府在與大陸的貨貿(mào)談判上，能把面板放進(jìn)去，而且要放在第一優(yōu)先，才能提高臺(tái)灣的面板競爭力與出口實(shí)績。

他強(qiáng)調(diào)，友達(dá)擁有各類面板先進(jìn)技術(shù)、全系列的產(chǎn)品線，以及完整的各個(gè)世代廠房，為友達(dá)創(chuàng)造出最大的價(jià)值，并已具體顯現(xiàn)在財(cái)報(bào)上。彭雙浪日前接受本報(bào)獨(dú)家專訪，以下為訪談紀(jì)要：

圖／經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)提供

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問：下半年面板景氣如何？你擔(dān)心明年面板景氣再度反轉(zhuǎn)嗎？

答：我維持先前法說會(huì)釋出的樂觀看法。第3季是傳統(tǒng)旺季，友達(dá)訂單超過產(chǎn)能，產(chǎn)能滿載；盡管第4季是淡季，我們也會(huì)設(shè)法將季節(jié)性因素對(duì)公司業(yè)績的影響，降到最小。

去年與今年，面板的面積需求都大于供給，過去這兩、三年，全球五大面板廠擴(kuò)廠放慢，讓供需變成平衡趨緊的狀態(tài)。

截至目前為止，看不到明年面板廠有什么產(chǎn)能大擴(kuò)充的動(dòng)作，而且全球電視需求每增加1寸，就會(huì)消耗一座8.5代廠11萬片玻璃基板的產(chǎn)能，2013與2014這兩年，電視平均尺寸，每年都增加1.5寸，電視往更大尺寸發(fā)展的趨勢(shì)很明顯。

過去32寸占電視面板出貨四到五成比重，今年降到三成多一點(diǎn)，反觀，50寸與60寸電視需求愈來愈高，消耗的產(chǎn)能也愈大了，智能手機(jī)也是一樣，由過去的3到5寸屏幕，現(xiàn)在要5至6寸，甚至6.5寸、6.8寸也出來了。

友達(dá)是全球最大的65寸面板供應(yīng)商，65寸電視在美國賣得比60與70寸還要好，因?yàn)?5寸是美國運(yùn)動(dòng)休旅車能直接開車載回去的最大尺寸，加上高貴不貴，美國人買了就直接搬回家看。

教育市場(chǎng)也非常適合65寸面板，友達(dá)在全球電子白板市占率最高，受惠不小。有人問，65寸電子白板為何可以取代黑板？因?yàn)槭痔饋韺懓装鍟r(shí)，65寸是剛剛好的尺寸。

NPD DisplaySearch預(yù)估，去年全球有160萬片65寸面板，今年將達(dá)到430萬片，友達(dá)市占率第一，受惠自然最大。

問：大陸面板廠快速崛起，并且以較低規(guī)格、低價(jià)賣出，友達(dá)如何因應(yīng)？

答：面板成本結(jié)構(gòu)可分為材料、制程與設(shè)備折舊，還有管理等三方面，大陸面板廠尚未達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，在材料成本上，會(huì)比友達(dá)高。管理效率，友達(dá)也絕對(duì)比較好，因此，友達(dá)的成本競爭力是足夠的。

當(dāng)然，大陸面板廠在建置時(shí)，會(huì)有一些政府補(bǔ)貼的優(yōu)勢(shì)，設(shè)備折舊攤提的時(shí)間也比較長，現(xiàn)在看起來，好象是有競爭力，但長遠(yuǎn)來看，不見得有競爭力，因?yàn)榇箨懨姘鍙S終究還是要攤提設(shè)備的金額。

反觀，友達(dá)廠房建置時(shí)間早，三年前折舊金額達(dá)到高峰之后，這兩年折舊金額大幅下降，六代廠幾乎都折舊完畢，加上友達(dá)在現(xiàn)金成本與管理效率的優(yōu)勢(shì)，友達(dá)一定有競爭力。

從客戶角度看，除了成本競爭力之外，面板供應(yīng)商技術(shù)好不好？有沒有差異化的產(chǎn)品？質(zhì)量與供貨是不是很穩(wěn)定？技術(shù)未來是否能夠持續(xù)提升？這些都是采購方要考慮的，而這些正好都是友達(dá)的強(qiáng)項(xiàng)。

客戶買面板，是需要每一種尺寸、每一種規(guī)格，而且是高、中、低階的產(chǎn)品都有，大陸廠商很難滿足客戶全部需求。例如，大陸華星光電幾乎只做32寸面板，品牌不可能只賣32寸電視，反觀友達(dá)每個(gè)世代面板廠都有，因此，可以推出各種尺寸完整的產(chǎn)品線，并且具備高、中、低階的產(chǎn)品。

大陸集中投資8.5代廠，會(huì)有一個(gè)大問題，8.5代廠比較適合做電視面板，而且能生產(chǎn)的尺寸有限，8.5代這種高世代廠，精密度有限，無法生產(chǎn)現(xiàn)在流行的高分辨率、超窄邊框，以及更輕更薄的面板，尤其是智能手機(jī)面板。

問：大陸與韓國洽簽自由貿(mào)易協(xié)定（FTA），對(duì)臺(tái)灣面板形成關(guān)稅壁壘，你希望政府怎么做？

答：中韓FTA的細(xì)節(jié)，我們不清楚，因?yàn)榭床坏诫p方談判的細(xì)項(xiàng)，也不知道面板關(guān)稅，有沒有放在中韓FTA中來談。但我們一直爭取，希望政府在與大陸的貨貿(mào)談判上，能把面板放進(jìn)去，而且要放在第一優(yōu)先，才能提高臺(tái)灣的面板競爭力與出口實(shí)績。

智財(cái)護(hù)身 發(fā)展高端產(chǎn)品

問：友達(dá)遭逢大陸面板廠競爭，但又與大陸品牌廠合作密切，其策略是什么？

答：友達(dá)有三成電視面板出貨至大陸，智能手機(jī)面板超過五成出貨至大陸，可以說是與大陸品牌廠合作密切。

我們著眼的是，大陸是全球最大的電視與智能手機(jī)市場(chǎng)，而且大陸不只是內(nèi)需市場(chǎng)，大陸品牌外銷到海外的產(chǎn)品，也上升很快。

最近公布全球前五大智能機(jī)品牌，前三大是華為、聯(lián)想與小米，因此，大陸市場(chǎng)成長這么快速，我們當(dāng)然要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整與布局，跟著一起邁向高成長。

大陸市場(chǎng)有一個(gè)特點(diǎn)，就是消費(fèi)者對(duì)高階產(chǎn)品、新技術(shù)的接受度非常高，可能是過去經(jīng)濟(jì)發(fā)展遲緩，現(xiàn)在則可以跳躍式的發(fā)展。再來是，大陸消費(fèi)市場(chǎng)容易被教育，你告訴他們這些新東西有什么好處，他們就會(huì)接受。

友達(dá)這幾年都是做高端產(chǎn)品，做有技術(shù)差異化的面板，才能提升價(jià)值與獲利，再加上友達(dá)沒有品牌，因此，我們必須盡快把研發(fā)出來的最好產(chǎn)品，大量推展到消費(fèi)市場(chǎng)。

這與韓國及部分日本知名品牌不同，韓國把高階面板留給自己的品牌用，不好的面板留給大陸，可是大陸品牌這幾年，積極擺脫低價(jià)、技術(shù)與品牌落后的形象，一直往高端產(chǎn)品走，我們正好在此時(shí)與大陸一拍即合，在各個(gè)產(chǎn)品線與領(lǐng)域，展開全方位的合作。

大陸品牌也面臨一個(gè)問題，尤其是彩電的內(nèi)銷市場(chǎng)已經(jīng)飽和，他們要大幅成長的機(jī)會(huì)小，因此，彩電廠積極拓展外銷市場(chǎng)，包括亞洲、北美、拉美與新興國家。

可是大陸彩電廠走到海外，會(huì)遇到智能財(cái)產(chǎn)權(quán)（IPR ）的侵權(quán)問題，友達(dá)有高達(dá) 1.29萬件的專利布局，并且與各面板廠及電視廠，交叉授權(quán)完整，友達(dá)的面板沒有侵權(quán)疑慮，這也是大陸彩電廠與友達(dá)密切合作的因素。

問：友達(dá)與其它國際品牌大廠合作狀況？

答：我們也與日本索尼等品牌大廠合作。以日本為例，日本在消費(fèi)性中高階產(chǎn)品有其優(yōu)勢(shì)，這方面的價(jià)值高，我們與日本的電視與手機(jī)密切合作，出貨比重很高，因?yàn)槲覀兗夹g(shù)符合日本需求，又有供貨能力。

日本廠商無法低價(jià)競爭，但在高價(jià)市場(chǎng)仍有價(jià)值，當(dāng)?shù)仄放茝S用友達(dá)的優(yōu)質(zhì)面板，并推出電視與智能手機(jī)，可以讓日本品牌在高附加價(jià)值，產(chǎn)生很大效益，這兩年某日本品牌與我們密切合作，使他們財(cái)務(wù)改善的很快。除了電視與智能手機(jī)外，我們?cè)谌毡具€有很多合作，例如柏青哥機(jī)臺(tái)，我們市占率很高，打印機(jī)、公共信息板（PID）等，我們與日本合作很多。在技術(shù)上，我們也與日本出光合作OLED的材料，日本在前瞻技術(shù)仍有優(yōu)勢(shì)。

車用面板 拚年增逾三成

問：全球面板龍頭—韓國樂金顯示器（LGD）要大舉跨入車用面板，會(huì)影響友達(dá)車用市場(chǎng)布局嗎？

答：LGD大舉跨入，顯示車用市場(chǎng)是快速成長的領(lǐng)域，過去面板只用在汽車的中控臺(tái)，未來一輛汽車，使用五片面板會(huì)變得很平常，因?yàn)橛嵪ⅰ⒂耙?、安全及娛樂等屏幕都?huì)用上。

現(xiàn)在連中控臺(tái)都要智能網(wǎng)絡(luò)聯(lián)機(jī)，包括蘋果與Google 都要跨入汽車智能操作系統(tǒng)，也會(huì)帶動(dòng)車用面板市場(chǎng)興起。

目前汽車的儀表板，可以是一片，或是兩、三片的面板組合在一起，駕駛者上方還有一個(gè)抬頭顯示器，后座則有兩個(gè)娛樂用的屏幕，可以看出，車用面板的數(shù)量將持續(xù)提升。

美國規(guī)定2018年以后出廠的新車，全部都要裝倒車影像系統(tǒng)，這又需要一個(gè)屏幕，因此，相對(duì)其它產(chǎn)品線，車用面板絕對(duì)是快速成長。友達(dá)的目標(biāo)是，每年車用面板要年成長30%以上，我們已打入歐系、美系、日系與韓國等各大車廠的儀表板，而且都是車前市場(chǎng)，非常具有競爭力。

另外，我們還要大量出整合型的車用面板，例如加入觸控面板，或是特殊處理的玻璃，這些高附加價(jià)值的整合型產(chǎn)品，都會(huì)持續(xù)提高友達(dá)的獲利水平。

問：現(xiàn)在每家面板廠都說做高附加價(jià)值產(chǎn)品，友達(dá)具有什么差異化優(yōu)勢(shì)？

答：高附加價(jià)值的策略很重要，但要做到這點(diǎn)，必須產(chǎn)品力、技術(shù)力與管理力都要到位。也許你規(guī)劃的產(chǎn)品有競爭力，但也要技術(shù)力能配合，才能真正落實(shí)量產(chǎn)。尤其技術(shù)投資是長期的，不可能今天投進(jìn)去，明天就看到產(chǎn)品。友達(dá)的專利與管理，已累積十多年的功力，后進(jìn)者也許花六個(gè)月、九個(gè)月或一年，可以追上領(lǐng)導(dǎo)者，但我們領(lǐng)先這半年、一年的產(chǎn)品，可以賺取最大利潤。

我再舉個(gè)例子，過去一年我們產(chǎn)能滿載，客戶一直要追加訂單，可是我們也發(fā)現(xiàn)，有些競爭對(duì)手的產(chǎn)能沒有用完，這是為什么呢？除了是我們技術(shù)及產(chǎn)品好之外，管理能力也是一大因素。

兩年前我們把專業(yè)型的企業(yè)組織，轉(zhuǎn)化成客戶導(dǎo)向的服務(wù)型組織，強(qiáng)化了彈性與速度，完全符合客戶需求，這也是一個(gè)關(guān)鍵。

企業(yè)的競爭，到最后只有幾個(gè)百分點(diǎn)的差異與勝出，可是就是這幾個(gè)百分點(diǎn)的累積，時(shí)間拉長以后，這累積就會(huì)愈拉愈大，回歸到最后，就是產(chǎn)品力、技術(shù)力與管理力的綜合表現(xiàn)。

問：友達(dá)昆山廠進(jìn)度是否受先前臺(tái)商爆炸事件影響而延宕？

答：友達(dá)昆山廠建廠進(jìn)度并未受影響。大陸歷經(jīng)幾次工安事故之后，愈來愈重視工安與環(huán)保的議題，友達(dá)在這方面走在當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)前面，因?yàn)槠髽I(yè)要永續(xù)經(jīng)營，不能有非經(jīng)營的因素干擾，工安與環(huán)保對(duì)友達(dá)而言，就是天條，絕不能改變，更不容許違規(guī)。