市場(chǎng)競爭進(jìn)一步加劇和惡化，是挑戰還是機遇，最關(guān)鍵還是看我們怎么想、怎么做。

在手機行業(yè)經(jīng)過(guò)5月、6月連續兩個(gè)月的低潮之后，不少珠三角地區的中小廠(chǎng)商最終堅持不住了，一次較大規模的倒閉潮蔓延開(kāi)來(lái)。據不完全統計，已經(jīng)倒閉或瀕臨倒閉的廠(chǎng)商數量超過(guò)30家。

陰霾之下，很多人開(kāi)始懷念過(guò)去的日子，彼時(shí)華強北熱鬧非凡。不過(guò)，也有少數廠(chǎng)商逆勢而上，在擴張的道路上穩扎穩打、步步為營(yíng)。

“每一次洗牌，對生存下來(lái)的廠(chǎng)商都意味著(zhù)新的機會(huì )”，7月19日，東莞市興展光電科技有限公司（下稱(chēng)興展光電）總經(jīng)理蘭鋒明對《手機報》如此談到。

興展光電專(zhuān)業(yè)從事全貼合，經(jīng)過(guò)這兩三年來(lái)與TP廠(chǎng)商、LCM廠(chǎng)商，甚至終端廠(chǎng)商的交涉與磨合，蘭鋒明對觸控顯示屏總成廠(chǎng)商在產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值產(chǎn)生了深刻的理解。他認為，目前單純的TP廠(chǎng)商或者LCM廠(chǎng)商，在全貼合環(huán)節上普遍比較薄弱，難以滿(mǎn)足終端廠(chǎng)商的需求。

正因為如此，興展光電以全貼合業(yè)務(wù)為基礎，成功擴產(chǎn)TP、玻璃蓋板等產(chǎn)品線(xiàn)，通過(guò)橫向整合的方式成為觸控顯示屏總成供應商，并以此謀求渡過(guò)行業(yè)危機時(shí)刻、進(jìn)一步突破發(fā)展。

《手機報》：這兩年投資觸摸屏的企業(yè)不在少數，不過(guò)倒在半路上的也不少，興展光電現在來(lái)碰這塊難啃的硬骨頭，是怎么想的？

興展光電蘭鋒明：這兩年TP行業(yè)的確很亂，經(jīng)常聽(tīng)到有投資者拿幾億元，甚至幾十億元的資金往里砸。

有錢(qián)的確可以從大廠(chǎng)挖人過(guò)來(lái)，技術(shù)可能有了，但大廠(chǎng)出來(lái)的工程師專(zhuān)業(yè)性很強，局限性也很明顯，更強調團隊配合，如果配合不好，業(yè)務(wù)就可能無(wú)法開(kāi)展。TP制造對各個(gè)細節的要求非常高，要求團隊有技術(shù)沉淀而且相互之間能夠互相配合、協(xié)調。

市場(chǎng)競爭進(jìn)一步加劇和惡化，是挑戰還是機遇，最關(guān)鍵還是看我們怎么想、怎么做。興展光電的團隊從2011年走到現在，一路沉淀，一路逐步發(fā)展壯大，而且公司其實(shí)也一直在做TP，技術(shù)和生產(chǎn)管理、團隊配合都很成熟、穩定，是時(shí)候去發(fā)揮全貼合和TP之間的協(xié)同效應了。

《手機報》：全貼合無(wú)疑是現在觸摸屏行業(yè)的熱點(diǎn)詞匯，也讓觸摸屏和顯示屏廠(chǎng)商相互更加滲透，他們都在想方設法把缺失的那一半給補上來(lái)，而興展光電剛好相反，是做了全貼合再去補充其他的，你們的優(yōu)勢在哪里？

興展光電蘭鋒明：全貼合能夠做的好，被客戶(hù)認可，離不開(kāi)全貼合廠(chǎng)商對TP以及LCM的充分了解及與TP、LCM廠(chǎng)商的溝通配合。大家既是競爭對手，又是合作伙伴，如何處理好相互的關(guān)系尤為重要，否則不僅僅是客戶(hù)出貨受影響，甚至后期產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題誰(shuí)該負責都不知道。

在TP廠(chǎng)商做全貼合的過(guò)程中有可能發(fā)生以下這種情況。LCM中的偏光片是貼有保護膜的，為了避免對偏光片造成二次污染，貼合之前不能撕掉保護膜，這也意味著(zhù)TP廠(chǎng)商在做全貼合之前，有可能對偏光片的質(zhì)量是否過(guò)關(guān)根本沒(méi)有了解。一旦貼合時(shí)才發(fā)現問(wèn)題，LCM廠(chǎng)商就有理由把問(wèn)題歸咎于TP廠(chǎng)商。

如果是LCM廠(chǎng)商去做全貼合，又有可能發(fā)生這樣的情況：目前TP功能性的問(wèn)題比較少，更多的是外觀(guān)問(wèn)題，LCM廠(chǎng)商對TP不了解的話(huà)，就要被第一道來(lái)料品質(zhì)檢測卡死，更別說(shuō)后續貼合了。

興展光電目前沒(méi)有生產(chǎn)LCM，不過(guò)我本人卻是在LCD驅動(dòng)芯片聯(lián)詠原廠(chǎng)工作過(guò)多年，后面則做了旭耀芯片的代理而且一直做到現在，所以對顯示屏非常了解。TP雖然量不大，卻也一直在做，OGS、G+G、G+F、Oncell都能量產(chǎn)。也因為如此，興展光電的全貼合得到了客戶(hù)的認可。

從全貼合再去做總成，是客戶(hù)需求決定的。如果我們直接向客戶(hù)供應TP以及全貼合，客戶(hù)可以降低供應鏈的管理復雜度，他們現在至少要面對TP、LCM還有全貼合這三家廠(chǎng)商，而有了總成供應商，可以減去一到兩家供應商。全貼合環(huán)節經(jīng)常出現的質(zhì)量問(wèn)題責任歸屬不清、互相推脫的情況也會(huì )因此而改變。

另一方面，全貼合廠(chǎng)商直接做總成，可以省掉TP和LCM的來(lái)料檢測環(huán)節以及物料裝載運輸環(huán)節，節省了大量的人力物力，同時(shí)了提高觸控顯示屏的生產(chǎn)效率，這也可能為客戶(hù)帶來(lái)更低的采購成本。

《手機報》：這段日子對許多中小廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)很不好過(guò)，興展光電要去做總成，可以說(shuō)是逆勢而上，能夠做到如此的原因是什么？

興展光電蘭鋒明：強調品質(zhì)、服務(wù)和價(jià)格這三點(diǎn)，而且三點(diǎn)的先后順序也是這樣。為客戶(hù)服務(wù)是公司存在的唯一理由，成就客戶(hù)也就是成就我們自己。公司全體上下均圍繞訂單的模式來(lái)運行，凡是與完成訂單目標違背的都要修正。

今年的市場(chǎng)的確很糟糕，不過(guò)在大家情緒普遍消極的時(shí)候，堅持最可貴，因為市場(chǎng)變化對部分人來(lái)說(shuō)也是最好的信號，一旦競爭格局塵埃落定，變成電視那樣的傳統行業(yè)，就真的一點(diǎn)機會(huì )都沒(méi)有了。

實(shí)際上，那些被洗牌出去的廠(chǎng)商之中不排除自食其果者。一些廠(chǎng)商沒(méi)有技術(shù)實(shí)力，壓供應商的款、低價(jià)銷(xiāo)售，圈一筆錢(qián)后跑路，讓供應商為他買(mǎi)單，這種不正常的惡性競爭行為是難以持續的。

《手機報》：經(jīng)過(guò)調整之后，興展光電能夠達到多大的體量？

興展光電蘭鋒明：來(lái)料貼合月出貨為1KK左右，目前6-7月份市場(chǎng)整體行情偏淡，在850K左右，TP月出貨1KK。公司不同業(yè)務(wù)的月產(chǎn)能分別為：TP+LCM全貼合為1.5KK，TP為1.5KK，蓋板約為600k，還不能滿(mǎn)足自用。

實(shí)際上，如果TP與全貼合業(yè)務(wù)能夠同時(shí)得到客戶(hù)認可，發(fā)揮協(xié)同效應，省去來(lái)料檢測的人員，全貼合的產(chǎn)能可以翻番，因為檢測人員占了整個(gè)生產(chǎn)人員的一大半。

興展光電目前擁有包括深圳龍崗、東莞清溪、東莞塘廈在內的三個(gè)工廠(chǎng)，工廠(chǎng)總面積超過(guò)了3萬(wàn)平方米，公司員工規模約1000人。

在行業(yè)毛利率越來(lái)越低的趨勢下，今年、明后年，擁有成熟全貼合制造能力的總成廠(chǎng)商會(huì )獲得相對比較大的生存和發(fā)展空間。