蛋糕很大吃上去卻“硌牙”，這是大多數國產(chǎn)手機所面臨的現狀。近3億2G用戶(hù)未轉化為3G智能用戶(hù)，近8億的存量智能機用戶(hù)進(jìn)入換機時(shí)代，對于國產(chǎn)手機來(lái)說(shuō)這是一個(gè)大市場(chǎng)，但事實(shí)上，隨著(zhù)單機均價(jià)下跌，銷(xiāo)售額增速放緩，運營(yíng)商和電商波動(dòng)影響著(zhù)產(chǎn)業(yè)鏈利潤分配，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商面臨的是多方位夾擊。根據調研機構賽諾公布的最新數據，2014年7月，整體手機市場(chǎng)銷(xiāo)量較上月依舊呈現小幅下降趨勢，環(huán)比下降2.9%，而6月份的數字同樣呈現下滑趨勢，環(huán)比下降3%。

“由于競爭激烈，未來(lái)的手機市場(chǎng)，活躍的廠(chǎng)商不超過(guò)三到四家。”華為消費者BG負責人余承東近日對《第一財經(jīng)日報》表示，如果全球市場(chǎng)份額不超過(guò)15%，就沒(méi)有進(jìn)入安全的區域。

在國內市場(chǎng)競爭越發(fā)激烈的同時(shí)，越來(lái)越多的廠(chǎng)商開(kāi)始積極布局海外市場(chǎng)，和十年前的手機出海相比，這一次又有多大的想象空間？

國內競爭白熱化

“2014年是運營(yíng)商、電商主導市場(chǎng)年，運營(yíng)商集采及采購價(jià)格對市場(chǎng)影響度加大，踏不準節奏就會(huì )被消滅，而電商拼殺越來(lái)越殘酷，價(jià)格標桿尺成了電商的法寶。”一位手機行業(yè)業(yè)內人士如此描述2014年的手機競爭態(tài)勢。

事實(shí)上，從上半年的4G終端發(fā)展來(lái)看，由于4G終端價(jià)格高，4G并沒(méi)有引起大規模換機潮。一季度4G發(fā)展遲緩，市場(chǎng)豪賭4G的品牌廠(chǎng)家陷入庫存跌價(jià)的魔咒。4G產(chǎn)品銷(xiāo)售乏力，3G轉4G特征不明顯，缺乏產(chǎn)品動(dòng)力。

一位國產(chǎn)品牌廠(chǎng)商對記者表示，上半年國產(chǎn)手機廠(chǎng)商借勢運營(yíng)商，紛紛推出了4G手機產(chǎn)品，但從發(fā)布到上市有一定的時(shí)間間隔。此外從3G的價(jià)格發(fā)展歷程看，中高端向大眾普及這一過(guò)程需要時(shí)間。如果一開(kāi)始就不計成本地推出低端4G終端、業(yè)務(wù)，對于微利的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，并不現實(shí)。

“這也是為什么大家推出新品的節奏慢了很多的原因。”上述國產(chǎn)品牌廠(chǎng)商說(shuō)。

“二季度的時(shí)候市場(chǎng)是最淡的，很多零售商的庫存超過(guò)七周以上，比往年生意都差。”上述國產(chǎn)手機廠(chǎng)商對記者表示，二季度3G產(chǎn)品清倉，很多廠(chǎng)家斷臂止血，而到了三季度，運營(yíng)商宣布減少補貼，手機廠(chǎng)商面臨存貨跌價(jià)的風(fēng)險。

“對于手機企業(yè)來(lái)講，下半年4G引發(fā)的產(chǎn)業(yè)升級和洗牌才剛剛正式開(kāi)始。”上述國產(chǎn)手機廠(chǎng)商如是說(shuō)。

海外市場(chǎng)仍需培育

在國內手機市場(chǎng)進(jìn)入“大洗牌”、利潤微弱甚至虧損趨勢下，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商“出海”速度全面加快。

近期，小米宣布進(jìn)軍印度市場(chǎng)，小米公司與印度最大的電商網(wǎng)站Flipkart合作發(fā)售小米3，拉開(kāi)了國產(chǎn)手機電商品牌進(jìn)軍海外的序幕。與此同時(shí)，酷派獨立電商品牌大神也宣布全面布局海外市場(chǎng)，試水海外電商，進(jìn)駐印度、印尼等國家和地區。一家去年12月才成立的手機公司負責人對媒體表示，在海外市場(chǎng)，有很多國際化的機會(huì )，我非常認同這一點(diǎn)，因為我做了十四五年的海外市場(chǎng)，我很清楚這個(gè)機會(huì )有多大。

但海外市場(chǎng)真的如此美好嗎？

事實(shí)上，從目前歐美手機市場(chǎng)的整體情況來(lái)看，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商仍面臨巨大挑戰。易觀(guān)資訊分析師路理彬表示，國產(chǎn)手機電商品牌可能會(huì )遭遇多重壓力，一是不同于中國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)玩法，二是國產(chǎn)手機電商品牌一樣可能會(huì )遭遇專(zhuān)利戰和品牌戰。

中興通訊北美區終端CEO程立新對記者表示，小米模式在美國行不通，美國市場(chǎng)95%以上的手機都是運營(yíng)商定制或合約銷(xiāo)售。美國運營(yíng)商強調用戶(hù)體驗，除了質(zhì)量測試外，還有網(wǎng)絡(luò )匹配測試、應用測試、入網(wǎng)測試等一系列嚴格的準入程序。而美國用戶(hù)雖然網(wǎng)購經(jīng)驗成熟，但在購買(mǎi)手機方面仍然習慣于運營(yíng)商話(huà)費補貼。

“并且，專(zhuān)利將成為最大的攔路虎。”程立新對記者說(shuō)，隨著(zhù)中興在美國市場(chǎng)進(jìn)入前四，從2012年開(kāi)始到現在每個(gè)月甚至每周都會(huì )收到美國公司的專(zhuān)利訴訟。程立新向記者介紹，中興在手機方面有超過(guò)20年的專(zhuān)利積累，但依然面臨著(zhù)部分專(zhuān)利流氓公司在通信專(zhuān)利、外觀(guān)專(zhuān)利、新技術(shù)專(zhuān)利甚至編碼格式和電源管理等基礎專(zhuān)利等方面的起訴。

“每個(gè)進(jìn)入美國市場(chǎng)的中國手機廠(chǎng)商都必須重視專(zhuān)利問(wèn)題，一方面加大自身專(zhuān)利研發(fā)和創(chuàng )新，另一方面該付費的就花錢(qián)協(xié)商。千萬(wàn)不能抱著(zhù)試試看的想法進(jìn)來(lái)，一旦專(zhuān)利官司打輸之后整個(gè)產(chǎn)品都會(huì )被判市場(chǎng)禁入，甚至會(huì )把整個(gè)公司都賠進(jìn)去。”程立新對記者說(shuō)。

此外，他表示，在美國等海外市場(chǎng)，首先應該學(xué)習對方的游戲規則和溝通方式，這對于中國企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。“不要把中國企業(yè)的壞習慣帶到國外去，中國企業(yè)品牌是一個(gè)整體，一個(gè)品牌的劣跡會(huì )影響整個(gè)中國手機品牌的聲譽(yù)。”