近年來(lái)，隨著(zhù)人力成本壓力的不斷增加，加之電子消費類(lèi)產(chǎn)品正面臨著(zhù)行業(yè)洗牌的壓力，如何提高效率、降低成本成為企業(yè)生產(chǎn)面臨的主要問(wèn)題，而自動(dòng)化設備的應用正是在這種趨勢下應運而生。

中國的自動(dòng)化設備開(kāi)發(fā)應用大致是在二十一世紀初，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，自動(dòng)化設備生產(chǎn)已經(jīng)不斷滲透到工業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)領(lǐng)域，而其中電子消費類(lèi)產(chǎn)品成為大眾消費的主流時(shí)，智能手機、筆記本電腦液晶屏的市場(chǎng)需求也在不斷增加，隨之，LCM液晶模組成為自動(dòng)化設備領(lǐng)域瞄準的一個(gè)重要方向。“未來(lái)，如何滿(mǎn)足用戶(hù)需求才是自動(dòng)化設備發(fā)展的主要方向”深圳誠億自動(dòng)化設備科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)誠億自動(dòng)化）總經(jīng)理張天偉與旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所所長(cháng)孫燕飚溝通時(shí)說(shuō)道。

誠億自動(dòng)化成立于2011年，以L(fǎng)CM模組作為的起步產(chǎn)品，在LCM領(lǐng)域算是進(jìn)入最早的企業(yè)，早在2002年，就已經(jīng)組建了主要的核心團隊，主要核心團隊都是來(lái)自國內最早與日本合作的COG設備企業(yè)日東公司，發(fā)展至今，誠億自動(dòng)化已經(jīng)與國內外兩百多家企業(yè)建立了合作關(guān)系。

強大的客戶(hù)群

《手機報》：公司發(fā)展到現在已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，到目前為止，公司有哪些主要的核心客戶(hù)群呢？每年的出貨量能有多少？

張天偉：我們的客戶(hù)群國內有包括信利、龍騰、華映、江西合力泰、廣西天山微、深圳國顯、深圳雅視、中光電等，臺灣地區的有富相、智晶等企業(yè)，到目前為止我們已經(jīng)與兩百多家企業(yè)建立了合作關(guān)系。每年也有五六百臺的出貨量。

《手機報》：去年公司的收入規模大概有多少？今年的營(yíng)收目標是多少？到現在的發(fā)展趨勢看，今年的目標能否實(shí)現呢？

張天偉：去年我們公司的收入規模大概是七千萬(wàn)元，今年的目標是希望能夠過(guò)億，雖然前兩個(gè)月處于業(yè)績(jì)發(fā)展的淡季，但是按照往年這個(gè)時(shí)段的發(fā)展趨勢看，情況大致跟去年相同，我想公司今年的目標能夠達到八千萬(wàn)元以上。

《手機報》：你們的核心元器件都是采用哪的呢？與信利是在什么樣的情況下建立的合作？

張天偉：現在國內在技術(shù)開(kāi)發(fā)，從整個(gè)設計都是我們自己做，但是核心部件都是來(lái)自日本，比如說(shuō)伺服馬達、PLC控制器，導軌都是日本的，只有部分的元器件是由臺灣廠(chǎng)家做。

其實(shí)與信利的合作算是機緣巧合，我們在與信利合作的時(shí)候，剛好我們一款MID平板類(lèi)LCM設備是國內第一家出來(lái)的產(chǎn)品，而那時(shí)候信利剛好在尋求這種功能的設備，很簡(jiǎn)單地就跟信利合作至今，因此我說(shuō)是機緣巧合，到目前為止我們這款產(chǎn)品在國內品牌中任然銷(xiāo)量第一。

全自動(dòng)化的最好時(shí)光

《手機報》：您是如何看手機液晶屏、液晶模組這塊的市場(chǎng)走勢怎么看？今年的總體趨勢跟去年相比是好還是差呢？

張天偉：肯定是差一些，今年很大程度上，國內經(jīng)濟比較差，我們屬于電子消費類(lèi)產(chǎn)品，政府的反腐也有一定的影響。同時(shí)企業(yè)的資金鏈很緊張，而且今年的整個(gè)量集中在大客戶(hù)、規?；膹S(chǎng)家手里，小的廠(chǎng)家洗掉很多。整體來(lái)看，我覺(jué)得今年沒(méi)有去年好。

《手機報》：那從設備這邊看，誠億自動(dòng)化這邊的業(yè)績(jì)主要是來(lái)自大客戶(hù)來(lái)保八千萬(wàn)元的營(yíng)收，但是小客戶(hù)對公司業(yè)績(jì)有沒(méi)有什么樣的影響呢？您又是如何看待小企業(yè)洗牌的現象？

張天偉：小客戶(hù)今年開(kāi)的單很少，一直在受夾擊，同時(shí)小客戶(hù)倒閉的趨勢在增加，風(fēng)險在增加，我們做了三年了，也出現客戶(hù)連續倒閉的現象，在之前連續倒閉四家，而且都是規模挺大，產(chǎn)值上億的企業(yè)。也致我們損失上千萬(wàn)，因此從整個(gè)趨勢來(lái)看，還在惡化。至于這種現象的出現，我認為是資金鏈的問(wèn)題。大家知道，做企業(yè)最重要的是資金鏈，現在包括銀行都沒(méi)錢(qián)，企業(yè)無(wú)法從銀行貸到款項，只能低價(jià)銷(xiāo)貨進(jìn)行套現，把之前市場(chǎng)良好時(shí)大量購進(jìn)的原材料低價(jià)拋售，最終導致供過(guò)于求。

《手機報》：對于設備廠(chǎng)家，未來(lái)幾個(gè)月可能還會(huì )持續惡化，您對于設備廠(chǎng)家乃至中國平板電腦供應鏈有什么樣的提醒。從珠海全志IPO被否，我認為中國平板電腦已經(jīng)在走向一個(gè)下坡路，而你們作為設備廠(chǎng)商，從你們所感受的市場(chǎng)溫度而言認為整個(gè)供應鏈應該注意哪些問(wèn)題？

張天偉：這個(gè)行業(yè)現目前并不樂(lè )觀(guān)。我認為這個(gè)行業(yè)包括MID包括手機最終是會(huì )朝著(zhù)規?；\作，沒(méi)有規?；罱K就要朝著(zhù)差異化去做；第二個(gè)就是包括在產(chǎn)品的品質(zhì)，客戶(hù)的需求越來(lái)越高，我們作為自動(dòng)化設備廠(chǎng)商，在客戶(hù)越艱難的時(shí)候，我們面臨的任務(wù)就更艱巨，在越不賺錢(qián)的時(shí)候，企業(yè)越不好做的時(shí)候，老板要做的就是提高效率，降低成本，在這種形勢下對自動(dòng)化設備的全自動(dòng)化水平要求就越高。

《手機報》：針對中國的電子消費產(chǎn)品短平快短的發(fā)展步調，作為自動(dòng)化設備廠(chǎng)商的你們的是否適應了這種趨勢？

張天偉：針對這種情況，我們主要在適應客戶(hù)的需求。目前，我們的產(chǎn)品涉及MID、手機，根據客戶(hù)產(chǎn)品的定位和需求，我們推出相匹配的全自動(dòng)化設備然后再向客戶(hù)推薦他們所需的產(chǎn)品。

10人減8人

《手機報》：我們知道一款高檔的全自動(dòng)設備價(jià)格會(huì )達到幾百萬(wàn)元，那你們在說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)這款設備時(shí)，比如說(shuō)我們這款設備能夠頂替多少個(gè)人工，這些人工值多少錢(qián)，我們的設備投資三年或者兩年能夠收回成本？在這些問(wèn)題上你們是如何跟客戶(hù)做加減乘除呢？

張天偉：因為自動(dòng)化設備能夠得到認可和發(fā)展，這其中首先涉及一個(gè)回報率的問(wèn)題。其二，產(chǎn)品的升級換代，產(chǎn)品品質(zhì)要求越來(lái)越高，人工具有不可控，通過(guò)自動(dòng)化設備，可以保證產(chǎn)品的良率，通過(guò)自動(dòng)化設備，對產(chǎn)品本身決定要用全自動(dòng)化設備做。第三，對于企業(yè)的運作來(lái)說(shuō)，現在正處薄利期，不把運作成本降低，企業(yè)就沒(méi)有利潤。如果你投資一百萬(wàn)元，卻面臨零利潤，負利潤的時(shí)候，企業(yè)就面臨著(zhù)死去。

就如我們的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，信利目前用了我們兩條全自動(dòng)，國顯是9條全自動(dòng)生產(chǎn)液晶模組，按照傳統人工成本的話(huà)一條線(xiàn)要9個(gè)人到十個(gè)人，現在全自動(dòng)的話(huà)只要兩個(gè)人，如果按照人工純粹的消耗來(lái)看，兩年到三年就能達到回報期。同時(shí)降低了企業(yè)的日常運營(yíng)成本，即使工廠(chǎng)訂單減少也無(wú)需大量裁員。生產(chǎn)效率相比人工能夠提高百分之十到百分之二十。

《手機報》：據我所知，目前市場(chǎng)上自動(dòng)化、半自動(dòng)化的廠(chǎng)家相當多，不知道貴公司與別人比起來(lái)產(chǎn)品的差異化在哪？

張天偉：價(jià)格不是唯一性，主要在于產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。目前我們有十多個(gè)專(zhuān)利（包括著(zhù)作，發(fā)明專(zhuān)利），但是對客戶(hù)來(lái)說(shuō)不是主要因素。就如臺灣設備廠(chǎng)商與我們相比已經(jīng)沒(méi)有明顯優(yōu)勢，不管是從設備的先進(jìn)性還是效率上都已沒(méi)有亮點(diǎn)。我們到目前為止雖成立才三年，但從LCM液晶模組自動(dòng)化設備市場(chǎng)規模來(lái)看，誠億自動(dòng)化已經(jīng)成為國內同行規模第二的企業(yè)，我們希望在未來(lái)的兩年內爭取做到行業(yè)第一。