金龍機電股份有限公司的振動(dòng)馬達成功進(jìn)入美國Apple公司供應鏈的背景下，本報記者對金龍機電股份有限公司東莞分公司總經(jīng)理張理先生作了一次實(shí)地采訪(fǎng)。

金龍機電股份有限公司VCM項目的設計開(kāi)發(fā)始于2009年，最初在溫州總部和韓國企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作和試生產(chǎn)，2013年著(zhù)眼于國內VCM市場(chǎng)，在東莞塘廈設立東莞分公司面向國內市場(chǎng)提供品質(zhì)優(yōu)良的VCM馬達。在這次采訪(fǎng)中我們有感于金龍機電為何能成功躋身于蘋(píng)果公司的供貨商行列？從金龍機電東莞分公司，我們就能有感覺(jué)到，金龍機電在技術(shù)研發(fā)，企業(yè)管理，品質(zhì)體系，售后服務(wù)等方面，有著(zhù)一整套的嚴格而科學(xué)的管理體系，做到了嚴謹，高效，科學(xué)，細致。讓人能真實(shí)感受到什么是“金的品質(zhì)，龍的精神。”

依據《手機報》市場(chǎng)調研，以馬達行業(yè)出身的金龍機電，去年原有70%馬達業(yè)務(wù)增長(cháng)來(lái)自大客戶(hù)蘋(píng)果5s的圓形馬達，而此次觸覺(jué)反饋型馬達同樣打入了蘋(píng)果iPhone6和iPhone6 plus的供應鏈，成為了蘋(píng)果智能手機的另一大亮點(diǎn)。旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所預計，按照蘋(píng)果全年備貨預計1.6億部計算，觸覺(jué)反饋馬達有望達到3500萬(wàn)只-4200萬(wàn)只。

在圓形馬達和觸覺(jué)反饋馬達順利發(fā)展的大好背景下，促進(jìn)了金龍機電對于VCM馬達市場(chǎng)整體的戰略布局。張理總經(jīng)理透露，為能將金龍機電的VCM進(jìn)入到像華為，聯(lián)想，小米，OPPO等A級手機品牌供應鏈，基于手機攝像頭馬達與攝像頭模組的緊密聯(lián)系，以及中國攝像頭模組市場(chǎng)70%集中在華南地區這個(gè)現狀，金龍機電開(kāi)始調整VCM馬達的市場(chǎng)戰略，將目光瞄準到了國內市場(chǎng)。

去年金龍機電股份有限公司斥資5000萬(wàn)資金在東莞塘廈建立12條VCM馬達生產(chǎn)線(xiàn)和1條半自動(dòng)化線(xiàn)。對于2015年的產(chǎn)能目標，張理總經(jīng)理說(shuō)：“金龍機電東莞分公司計劃在2015年3月前實(shí)現2KK/月，7月前實(shí)現4KK/月，年底前實(shí)現6KK/月的目標。迎著(zhù)這個(gè)目標，希望有一天金龍機電的VCM項目能成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導者。”

月產(chǎn)能明年底將達到6KK

隨著(zhù)消費者對手機拍照品質(zhì)的不斷追求，手機攝像頭馬達市場(chǎng)也開(kāi)始不斷走向多樣化，從傳統的VCM馬達到closeloop馬達再到MEMS馬達及OIS馬達，日益變化的技術(shù)市場(chǎng)帶來(lái)的是手機拍照技術(shù)的不斷提升和革新。而發(fā)展至今，VCM馬達依然占據著(zhù)手機攝像頭馬達的主要市場(chǎng)。

早在2009年，金龍機電就已經(jīng)在溫州開(kāi)始了VCM馬達的生產(chǎn)，最早是面向韓國企業(yè)做代加工。直到去年上半年，公司調整市場(chǎng)戰略，本著(zhù)“依托華南這個(gè)市場(chǎng)，在第一時(shí)間做出客戶(hù)需求并滿(mǎn)意的VCM馬達。”這個(gè)宗旨，在華南地區建立了金龍機電東莞分公司。

如今金龍機電在東莞設立了3家為手機做配套產(chǎn)品的工廠(chǎng)。其中東莞分公司VCM馬達的產(chǎn)品種類(lèi)，從剛開(kāi)始一款產(chǎn)品到5M至13M十款產(chǎn)品，不僅有3.4毫米、3.65毫米高度的VCM馬達，同時(shí)還有2.9毫米的超薄馬達。從采訪(fǎng)中張理先生：“目前市場(chǎng)上所流通的馬達種類(lèi)我們都是齊全的。”這句話(huà)，感覺(jué)到了金龍機電務(wù)實(shí)和自信的做事態(tài)度。在產(chǎn)能上金龍機電暫時(shí)沒(méi)有落后于市場(chǎng)的需求，12條生產(chǎn)線(xiàn)和一條半自動(dòng)化線(xiàn)的設立，月產(chǎn)能基本達到120萬(wàn)到150萬(wàn)這個(gè)暫定目標。同時(shí)金龍機電可能會(huì )調整VCM馬達的加工工藝，利用公司的資金和技術(shù)優(yōu)勢實(shí)現半自動(dòng)化、全自動(dòng)化生產(chǎn)，有望明年年底實(shí)現6kk這個(gè)目標。

當然，巨大的市場(chǎng)需求可能會(huì )讓人覺(jué)得金龍機電會(huì )執著(zhù)于對產(chǎn)能的追求，但張理告訴筆者，目前，金龍機電都會(huì )留出兩條生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行員工上崗培訓，實(shí)行熟練工上崗責任制，來(lái)保證產(chǎn)能與產(chǎn)品質(zhì)量。正如張理先生所說(shuō)：“盲目開(kāi)發(fā)手工線(xiàn)并不是金龍機電所追求的”。正是基于對產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，才讓金龍機電在VCM馬達的生產(chǎn)上不斷突破與發(fā)展。

堅守VCM馬達市場(chǎng)不盲從

說(shuō)到金龍機電在手機產(chǎn)業(yè)的收購擴張，張理先生告訴《手機報》，金龍機電并不會(huì )盲目并購，更不會(huì )在攝像頭模組上進(jìn)行市場(chǎng)擴張，基于金龍機電在模組COB的發(fā)展歷程以及目前攝像頭模組行業(yè)的發(fā)展現狀。認為在攝像頭模組行業(yè)已經(jīng)有歐菲光、舜宇，信利等企業(yè)，而且這些頂端廠(chǎng)商的生產(chǎn)能力已基本滿(mǎn)足這個(gè)市場(chǎng)的需求。加之模組COB生產(chǎn)線(xiàn)的投入非常巨大，其發(fā)展又是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，因此對于金龍機電來(lái)說(shuō)，利用有限的資金優(yōu)勢專(zhuān)注于模組以外的專(zhuān)項產(chǎn)品是明智的。金龍機電剝離攝像頭模組業(yè)務(wù)，為金龍機電VCM項目后續和各模組企業(yè)的合作奠定了良好的基礎。

同樣，面對目前iPhone6Plus增加OIS光學(xué)防抖功能所引來(lái)的未來(lái)OIS成標配這個(gè)話(huà)題，張理先生給出了不一樣的理解，他認為，2015年才能算是OIS的元年，“到明年，OIS的產(chǎn)量會(huì )有一定的增加，國內一些具有一定規模的VCM廠(chǎng)商會(huì )進(jìn)行適量的OIS試生產(chǎn)，但是要成為標配，還需要很長(cháng)一段路走。”這其中主要受限于產(chǎn)品設計的不成熟，產(chǎn)品良率、成本及加工工藝等問(wèn)題?？紤]到這些問(wèn)題，在OIS發(fā)展還未成熟的前提下，金龍機電會(huì )堅守在VCM馬達市場(chǎng)，并且在后續還會(huì )增加VCM的產(chǎn)線(xiàn)這個(gè)理念。不會(huì )盲目的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)OIS馬達，基于VCM市場(chǎng)需求不僅僅局限在手機市場(chǎng)，在門(mén)禁系統、汽車(chē)前后置攝像頭，銀行的ATM機，平板電腦等領(lǐng)域都有市場(chǎng)需求。VCM的結構設計基本能滿(mǎn)足這些領(lǐng)域的需求，所以金龍機電會(huì )在做大做實(shí)VCM這個(gè)市場(chǎng)的前提下，穩步推進(jìn)OIS馬達的設計和開(kāi)發(fā)。

2015年VCM馬達市場(chǎng)將迎整合期

依據手機報市場(chǎng)調研，目前金龍機電13M的VCM馬達已經(jīng)實(shí)現了量產(chǎn)，公司2014的半年報顯示，金龍機電在上半年實(shí)現營(yíng)收2.84億元，同比增長(cháng)77.87%，而整個(gè)攝像頭馬達產(chǎn)品實(shí)現營(yíng)收1.85億元，同比增長(cháng)92.02%，從數據可以看出，馬達產(chǎn)品的市場(chǎng)對公司的業(yè)務(wù)拉動(dòng)起著(zhù)非常大的作用，但數據也顯示，馬達產(chǎn)品的毛利率同比下降2.39%。在《手機報》問(wèn)到目前公司的VCM毛利率情況，因上市公司對財務(wù)信息披露有嚴格的規定，張理總經(jīng)理表示不便透露。但是就VCM毛利率持續下降的現狀，張理認為，毛利率下降是“價(jià)格戰”的必然結果，但是金龍機電在VCM市場(chǎng)仍然有機可尋。

2012年，眾多VCM廠(chǎng)家紛紛上馬，對整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)很大的沖擊。5M的VCM馬達從當時(shí)的單價(jià)6.8元下降到現在的3.8元至4元。張理認為，對于5M的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)基本見(jiàn)底，而8M的產(chǎn)品價(jià)格可能還會(huì )有所下降，如果“價(jià)格戰”再持續，2015年所迎來(lái)的必定是很多的VCM廠(chǎng)家的并購或倒閉。而在這個(gè)過(guò)程中，金龍機電憑著(zhù)自身的資金優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，在這個(gè)過(guò)程中有信心能夠屹立不倒。

誠如在采訪(fǎng)中張理很認同盛泰科技集團有限公司唐慧洋董事所提到的一句話(huà)：“別人不搞的項目未必不好，別人丟棄的未必沒(méi)有利潤可尋。”基于對VCM市場(chǎng)利潤的認知，金龍機電秉承著(zhù)腳踏實(shí)地的態(tài)度在VCM市場(chǎng)開(kāi)疆拓土，迎接手機產(chǎn)業(yè)鏈黃金五年的美好時(shí)期。

現如今手機攝像頭馬達在技術(shù)上層出不窮，未來(lái)可能會(huì )出現的智能液晶鏡頭以及三段式伸縮馬達，不僅能夠大大降低成本，而且還能更好更全面提升拍照技術(shù)。金龍機電一直在不斷關(guān)注這些技術(shù)上的發(fā)展，同時(shí)也在關(guān)注整個(gè)VCM市場(chǎng)的發(fā)展。

最后，金龍機電秉承著(zhù)“金的品質(zhì)，龍的精神”這個(gè)企業(yè)理念，期待著(zhù)與各大模組，手機生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行資源共享，互利互惠的雙贏(yíng)合作！