盡管旭日《手機報》的觸控產(chǎn)業(yè)調研巡回活動(dòng)“江西行”，已走過(guò)吉安、新余和贛州，但，與業(yè)界同行去了一些觸摸屏、玻璃和攝像頭等廠(chǎng)家，但很多業(yè)界同行對一些玻璃減薄、油墨、膠水、模切等等原材料、設備和生產(chǎn)環(huán)節等等的專(zhuān)業(yè)知識，以及行業(yè)市場(chǎng)背景并不太清楚。

基于此，旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所希望通過(guò)業(yè)界同行的親身經(jīng)歷，以及教導，讓業(yè)界同行、終端廠(chǎng)家和投資者更加了解觸控行業(yè)每個(gè)環(huán)節，梳理出行業(yè)的閃亮點(diǎn)。

近日，康達新材（002669.SZ）廣東總代理東莞新康寧膠粘劑公司（下稱(chēng)“新康寧”）總經(jīng)理楊寧對旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所所長(cháng)孫燕飚表示，康達新材改良后的高端水膠，從性能上快速逼近了進(jìn)口水膠，導致進(jìn)口水膠大幅降低。

“比如，信越的水膠售價(jià)就從4000元以上跌到了今天的600元-700元，降幅高達85%。”楊寧的一席話(huà)，讓孫燕飚看到了“中國制造”在水膠領(lǐng)域的突破希望。

初來(lái)乍到

《手機報》：能否介紹一下康達新材進(jìn)入觸控領(lǐng)域原材料行業(yè)的背景，以及新康寧與康達新材的關(guān)系？

楊寧：康達新材于1988年成立，最早是做揚聲器膠水起家的。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司的主要業(yè)務(wù)集中在風(fēng)電葉片膠水，大概占公司總收入的50%。2012年，康達新材這一新材料概念，成功在深圳上市。原來(lái)新康寧是康達新材在深圳的分公司，因為上市的需求，新康寧轉變成康達的廣東總代理。

康達新材進(jìn)入觸控領(lǐng)域也是一個(gè)巧合。因為液晶顯示器廠(chǎng)家天馬微（000050.SZ）的廠(chǎng)址和康達新材相鄰，兩家的高層關(guān)系不錯。2012年，天馬微的一位高層建議康達新材開(kāi)發(fā)水膠產(chǎn)品，天馬微可以提供樣版、實(shí)驗的平臺等等。

《手機報》：任何的投資行為都是趨利的，當時(shí)天馬微老總肯定跟康達新材描繪了未來(lái)不錯的利益。

楊寧：早在三年前，我就跟手機行業(yè)的同學(xué)聯(lián)系密切，搜集了很多觸控方面的信息?；氐缴虾：?，搜集的信息就和天馬微提供的技術(shù)對接上。所以，康達新材開(kāi)始導入水膠業(yè)務(wù)，現在公司的廠(chǎng)房已經(jīng)建好。

從2012年開(kāi)始開(kāi)發(fā)產(chǎn)品到今天，天馬微現已經(jīng)開(kāi)始小批量采購?？颠_新材在觸摸行業(yè)的產(chǎn)品除了披覆膠和水膠，還有UV型光膠，用在手機上起固定作用的一種膠水。

目前康達新材在國產(chǎn)膠黏劑行業(yè)應該位居前三強，另外兩強是回天新材（300041.SZ）和北京天山可賽新化工膠黏劑公司?；靥煨虏呐c康達新材兩家公司有很多產(chǎn)品類(lèi)似，但主營(yíng)的膠水與康達新材不同。

北京天山可賽新化工膠黏劑公司主要是做光伏領(lǐng)域的膠水，去年上市未果。聽(tīng)說(shuō)現在有家美國公司有意收購，所以未來(lái)北京天山可賽新化工膠黏劑公司很可能會(huì )從中國退出去。

《手機報》：請問(wèn)，除了天馬微在試用康達新材的產(chǎn)品外，還有哪些企業(yè)在采用呢？

楊寧：還有江浙的四五家廠(chǎng)家在試用，其中一家是上海冀雅電子公司。深圳市場(chǎng)則是幾個(gè)朋友的公司在試用。

雖然康達新材在觸控領(lǐng)域的業(yè)績(jì)還不明顯，但是公司有資金、有技術(shù)，而且有意在觸控領(lǐng)域大力發(fā)展。目前一個(gè)月的出貨量也就幾十萬(wàn)元的貨款，雖然不多，但是前景非?？捎^(guān)。

進(jìn)口膠被逼降價(jià)85%

《手機報》：為什么你覺(jué)得康達新材的產(chǎn)品前景會(huì )非常好？

楊寧：康達現在主推產(chǎn)品的是IC和ITO披覆膠，與天馬微合作的就是UV披覆膠。該披覆膠的特點(diǎn)是防塵防水，最終會(huì )取代傳統的塔菲膠。

與傳統的塔菲膠相比，康達新材的披覆膠有幾大優(yōu)勢：一是光固化，固化時(shí)間只需5秒，而塔菲膠固化需要20分鐘—30分鐘。二是可剝性好，在產(chǎn)品返工的時(shí)，能大大節約成本；如果剝離性不好，任何一個(gè)小問(wèn)題就可導致整個(gè)屏廢棄。三是披覆膠的薄度只有0.1—0.15mm。四是披覆膠的氣味很小，比較環(huán)保。

目前國內觸控行業(yè)的膠水供應商以日韓廠(chǎng)家為主，日本的信越和協(xié)力，還有韓國的LG等等?，F在國內觸控大廠(chǎng)基本上都是用進(jìn)口水膠，不敢用國產(chǎn)水膠。只有60%—80%的中小廠(chǎng)采用國產(chǎn)水膠。

因為，水膠的質(zhì)量要求比較嚴，要耐黃變，防氣泡，所以工廠(chǎng)在沒(méi)有信任之前，都不敢試用國產(chǎn)水膠。比如，前年歐菲光采用德邦科技的水膠，結果出了產(chǎn)品問(wèn)題，所以現在歐菲光用的都是進(jìn)口的水膠。

進(jìn)口的水膠和國產(chǎn)的水膠價(jià)格應該相差最少有30%—40%，比如，德普特就是國產(chǎn)膠和進(jìn)口膠都用。德普特采用的國產(chǎn)膠價(jià)格就是400元左右，而用日本協(xié)力的進(jìn)口膠價(jià)格就是700元左右。

康達改良后的高端水膠讓進(jìn)口膠大幅降價(jià)。比如，信越的膠售價(jià)就從四千元以上跌到了600元-700元。

《手機報》：德普特是觸控大廠(chǎng)，如果德普特用的國產(chǎn)膠出來(lái)的產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，那成本優(yōu)勢就會(huì )非常明顯。請問(wèn)膠水占觸摸屏的成本比重有多少？

楊寧：以一個(gè)5寸屏來(lái)說(shuō)，一般要1元的國產(chǎn)膠，1.7元的進(jìn)口膠。國產(chǎn)膠和進(jìn)口膠的價(jià)格相差在0.7元甚至更多。一般來(lái)說(shuō)，不帶AC的G+F觸摸屏售價(jià)在22元左右，膠占的成本比重大概是三十之一左右，比重已經(jīng)相當大了。

因為膠在其他行業(yè)可能是輔料，但在TP行業(yè)就是主料。比如，德普特一個(gè)月膠的貨款可能在120萬(wàn)元—150萬(wàn)元之間。

《手機報》：現在的披覆膠市場(chǎng)是個(gè)什么情況呢？除了康達新材，還有哪些公司在做披覆膠呢？

楊寧：做UV披覆膠的國產(chǎn)品牌，只有康達新材一家。因為，生產(chǎn)披覆膠需要很多專(zhuān)業(yè)技術(shù)。

國際上生產(chǎn)披覆膠的有美國樂(lè )泰，價(jià)格會(huì )高很多。國產(chǎn)的UV水膠廠(chǎng)家有很多，我知道的、上規模的都有十家以上。因為價(jià)格便宜，所以國內山寨手機基本上都是用的UV水膠。國產(chǎn)品牌出來(lái)以后就導致進(jìn)口膠價(jià)格下跌，康達新材和天馬微的合作價(jià)格是每公斤780元左右。

導入艱難

《手機報》：那你現在的推廣方式是什么？聽(tīng)了你的解說(shuō)，覺(jué)得別的公司會(huì )利用你們公司來(lái)打壓進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格，但是不會(huì )輕易嘗試你公司的產(chǎn)品，因為風(fēng)險很大。如果沒(méi)人買(mǎi)，咱們就送怎么樣呢？

楊寧：因為膠是主料，所以沒(méi)有人會(huì )輕易嘗試。即使我敢送，別人也不敢用。因為他們對我們的產(chǎn)品沒(méi)有信任感。如果說(shuō)試用了我們公司的產(chǎn)品，然后導致手機出問(wèn)題了就會(huì )很麻煩。

我們會(huì )先行進(jìn)入容易導入的方面，等到別人了解了我們公司的產(chǎn)品，信任了產(chǎn)品的質(zhì)量以后，我們再慢慢導入公司的高端膠水。