毋庸置疑，In-Cell真的來(lái)了，而且是以與同規格的外掛式觸控顯示產(chǎn)品相差無(wú)幾的價(jià)格來(lái)了。有日本廠(chǎng)商在接受《手機報》獨家專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)就表示，“我們的In-Cell前段玻璃良率已經(jīng)提升到90%以上，模組直通率也達到80%以上，同時(shí)模組生產(chǎn)轉移至珠海，模組原材料供應商也主要是大陸廠(chǎng)商，整體生產(chǎn)成本大幅下降。同時(shí)由于布局In-Cell，臺灣工廠(chǎng)產(chǎn)能已遠不能滿(mǎn)足需求，In-Cell目前已處于缺貨狀態(tài)。”所以這對行業(yè)其它意欲發(fā)展In-Cell的觸摸屏廠(chǎng)商是一個(gè)發(fā)展的機遇。

聽(tīng)聞深圳市鴻展光電有限公司（以下稱(chēng)“鴻展”）欲導入In-Cell產(chǎn)品，《手機報》記者采訪(fǎng)了鴻展總經(jīng)理李金雄先生。關(guān)于In-Cell或許很多人還沒(méi)有感受到它的巨大沖擊力，但是李總表示：由于鴻展產(chǎn)品定位中高端，合作的客戶(hù)更多的是做HD、FHD雙模全貼合產(chǎn)品，我們跟In-Cell的代理商、原廠(chǎng)以及LCM加工廠(chǎng)已經(jīng)在推In-Cell產(chǎn)品。同時(shí)JDI最快的In-Cell產(chǎn)品到達國內白牌市場(chǎng)的時(shí)間點(diǎn)是在一月份，此次JDI推的In-Cell產(chǎn)品已經(jīng)把IC和排線(xiàn)加工好，客戶(hù)只要加個(gè)背光就好。

李總直言不諱，“In-Cell產(chǎn)品的到來(lái)就意味著(zhù)觸控和顯示兩個(gè)產(chǎn)業(yè)將開(kāi)始你死我活的競爭，如果大體量的廠(chǎng)商都被輕而易舉地干掉，那么小體量的企業(yè)將更加沒(méi)可能存活。”

《手機報》：鴻展目前的整體產(chǎn)品結構？

李金雄：產(chǎn)品方面目前做的主要尺寸集中在4.5、5.0以及5.5寸的QHD、HD、FHD全貼合產(chǎn)品。為此我停掉了整層的電阻屏生產(chǎn)線(xiàn)。雖然電阻屏毛利率挺高，但是總量已經(jīng)銳減，2012年電阻屏產(chǎn)量最高的時(shí)候，鴻展電阻屏出貨量超過(guò)了4KK/月，現在的出貨量在500-600K/月，年底內會(huì )完全停產(chǎn)，停產(chǎn)后的車(chē)間為In-Cell產(chǎn)品做準備。

鴻展的全貼合生產(chǎn)線(xiàn)有12條，設備產(chǎn)能達到1.12KK/月，實(shí)際月產(chǎn)能在600-700K，主供國內白牌和歐洲外單市場(chǎng)，目前的比例是國外占30%，國內占70%，接下來(lái)外單比例會(huì )逐漸增加，最終國內外比例會(huì )持平。國外的市場(chǎng)發(fā)展節奏要比國內稍慢一點(diǎn)，不管是HD、FHD還是In-Cell產(chǎn)品，外單都比國內要慢一步，中間至少間隔半年到一年。

《手機報》：鴻展計劃中的模組什么時(shí)候可以大規模量產(chǎn)？

李金雄：現在觸摸屏的技術(shù)都由顯示屏的技術(shù)衍生過(guò)來(lái)，東西都差不多，比如說(shuō)FOG和貼合、車(chē)間管控都很類(lèi)似，而且目前模組的設備比TP設備成熟，也容易實(shí)現自動(dòng)化生產(chǎn)。

但是鴻展對模組畢竟不太熟悉，我們預備在2015年導入LCM，前期投入規模不會(huì )很大，目的是配套現有客戶(hù)群體的全貼合產(chǎn)品，便于服務(wù)我們的客戶(hù)并為明年的In-Cell產(chǎn)品做好充分的準備。

《手機報》：產(chǎn)品毛利率怎么樣，今年的營(yíng)收能做到多大？

李金雄：說(shuō)到產(chǎn)品毛利率，毛利率最高的肯定是電阻屏，但是份額會(huì )越來(lái)越少，計劃到年底就會(huì )停產(chǎn)；電容屏每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額在3000萬(wàn)左右；模組的毛利率更低，投入的設備也就是固定資產(chǎn)并不是很多，關(guān)鍵是現金流和資源。產(chǎn)品的毛利率有高有低，高的達12%，低的則只有6%，綜合起來(lái)就是8%-10%，鴻展的毛利率在行業(yè)里面是相對較高的。

鴻展2014年的營(yíng)收不含打包的模組為3億-3.5億，明年計劃擴產(chǎn)之后達到7-8億。TP廠(chǎng)現在都很難做，包括鴻展去年就已投資了蓋板廠(chǎng)，當時(shí)也認為In-Cell會(huì )相對快速地成熟，但事實(shí)表明In-Cell的普及并沒(méi)有想象的那么快，但看目前JDI在市場(chǎng)對In-Cell產(chǎn)品的推廣力度的確挺嚇人。

《手機報》：鴻展的客戶(hù)群體有哪些？

李金雄：鴻展的客戶(hù)群體還是偏向二三四線(xiàn)客戶(hù)，一線(xiàn)的幾乎沒(méi)有做，與一線(xiàn)客戶(hù)合作的模式一般是1+3，鴻展的發(fā)展資金都是自有資金，沒(méi)有風(fēng)投和外來(lái)資金，資金有限，鴻展如果要做一線(xiàn)的話(huà)會(huì )很吃力，去年也曾有所嘗試，在匹配上還是不太合適。不過(guò)由于鴻展現有發(fā)展資金較好，現在也會(huì )與一些較大的ODM廠(chǎng)商合作。

《手機報》：鴻展在市場(chǎng)上的定位是怎么樣的？

李金雄：鴻展今年整體脫離了價(jià)格戰的環(huán)境，定位中高端，同時(shí)并不一味追求與大體量客戶(hù)合作，所以資金鏈方面也沒(méi)有問(wèn)題，運作和訂單都比較穩定，因為做大品牌的話(huà)，可能訂單一時(shí)會(huì )有很大增長(cháng)，但是持續性很難保證，可能一個(gè)政策下來(lái)，方向變動(dòng)就很大，訂單無(wú)法保證。另外，貨款交易方式，品牌客戶(hù)和白牌客戶(hù)的合作方式也不一樣。品牌客戶(hù)有好的合作方式的話(huà)會(huì )接，但是并不積極去爭取要做多少家品牌客戶(hù)，量力而行，公司平穩發(fā)展很重要。

鴻展目前堅持追求差異化，定位中高端，比如G+F+F/GFM結構專(zhuān)做超薄超窄邊框，目前我們的GFM膜單層多點(diǎn)產(chǎn)品的厚度只有0.55mm邊框只有1.6mm，G+F+F互容多點(diǎn)產(chǎn)品厚度只有0.65mm邊框只有2.1mm，在行業(yè)里來(lái)說(shuō)具有非常大的優(yōu)勢。因為現在的行業(yè)形勢比較嚴峻，所有只有把產(chǎn)品不斷的升級并以服務(wù)好客戶(hù)為中心，這才是行業(yè)的生存之道！一旦走到價(jià)格戰，那就一發(fā)不可收拾。行業(yè)發(fā)展到現在，洗牌一直在持續，所以說(shuō)很多的TP廠(chǎng)商都得看明年的轉型，轉型如果成功，那么企業(yè)將能繼續活下去。

《手機報》：您對行業(yè)發(fā)展怎么看？

李金雄：這個(gè)行業(yè)變化非?？?，就鴻展來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始是做電阻屏，然后做電容屏。從G+G玻璃結構到現大量生產(chǎn)的G+F+F/GFM/GF膜結構，OGS產(chǎn)品由于跌落性能還有待提高出貨量已下降。

五種結構，G+G玻璃結構、OGS結構、G+F+F/GFM/G+F膜結構、On-Cell和In-Cell，我認為前三種結構的產(chǎn)品在一兩年內還是會(huì )有一定的市場(chǎng)，但價(jià)格會(huì )掉得更加離譜。

整個(gè)采訪(fǎng)過(guò)程，李總的敘述在一貫的平穩風(fēng)格中又帶有一股豪氣，就如同鴻展一貫的穩健風(fēng)格，緊跟市場(chǎng)潮流而不激進(jìn)，追求差異化，避免趟進(jìn)價(jià)格泥潭，追求可持續發(fā)展，這對即將要經(jīng)歷行業(yè)冬季的中小觸摸屏廠(chǎng)商具有很好的借鑒意義！