手機市場(chǎng)的全球化戰略愈演愈烈，華為、酷派、小米等多家國產(chǎn)廠(chǎng)商也在近幾年紛紛向國際市場(chǎng)進(jìn)軍。10月28日，華為榮耀在德國柏林發(fā)布榮耀品牌，同時(shí)宣布其4G旗艦之作榮耀6在德國、法國、西班牙、意大利、英國等歐洲14國家同步發(fā)售。另?yè)蟮?，小米已從海?9家銀行借貸10億美元主攻海外市場(chǎng)。小米全球副總裁雨果？巴拉表示，公司正在伺機向巴西和墨西哥擴張。在國內市場(chǎng)漸趨飽和競爭慘烈的局面下，國內手機廠(chǎng)商正掀起新一輪“出海”潮。全球化的布局讓國產(chǎn)手機贏(yíng)得了彎道超車(chē)的機會(huì )，不過(guò)，提升海外市場(chǎng)的品牌認知度，專(zhuān)利技術(shù)的積累也是亟待解決的問(wèn)題。

國產(chǎn)手機廠(chǎng)商集團軍作戰“出海”

在國內銷(xiāo)售火爆的華為榮耀6，開(kāi)始大規模挺進(jìn)海外市場(chǎng)。繼此前榮耀6在韓國、俄羅斯、馬來(lái)西亞、印度等國家上市后，10月28日，華為榮耀在德國柏林發(fā)布榮耀品牌，同時(shí)宣布其4G旗艦之作榮耀6在德國、法國、西班牙、意大利、英國、荷蘭、波蘭、捷克、斯洛伐克、匈牙利、挪威、丹麥、瑞典、芬蘭歐洲14國家同步發(fā)售。和國內市場(chǎng)以電商渠道為主要渠道一樣，榮耀6在歐洲市場(chǎng)的主要發(fā)售平臺同樣為Amazon、Bool、Alza、Komplett等當地最具影響力的電商網(wǎng)站，華為榮耀也成為中國第一個(gè)大規模在海外市場(chǎng)，通過(guò)C2B互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行市場(chǎng)拓展的中國品牌。而在今年5月份，華為在法國巴黎發(fā)布了旗艦智能手機AscendP7。除了在歐洲擴張，10月30日，華為在東南亞地區總部駐地曼谷宣布，將在東南亞地區投入1億美元(約合人民幣6億元)用于品牌建設，門(mén)店將由1.5萬(wàn)個(gè)擴充到2.7萬(wàn)個(gè)，以此爭搶東南亞市場(chǎng)。

在國內市場(chǎng)小米就和華為過(guò)招多次，現在雙方戰火已經(jīng)蔓延到了全球。據媒體報道，目前，小米已經(jīng)從全球29家銀行舉借到10億美元的貸款。這29家借貸銀行包括德意志銀行、摩根大通、摩根士丹利、巴西銀行、日本三菱東京UFJ銀行、瑞士信貸集團和高盛集團等等。小米將把這筆三年期總額10億美元貸款用于海外擴張。目前，小米已將市場(chǎng)拓展至中國以外地區，開(kāi)始在印度和印尼銷(xiāo)售手機。小米全球副總裁雨果？巴拉(HugoBarra)在WSJDLive全球科技大會(huì )上表示，公司正在伺機向巴西和墨西哥擴張。

占中國手機第三大市場(chǎng)份額的酷派，也出征海外?？崤筛笨偛貌芫嘎?，酷派今年首次計劃向東南亞、歐洲以及美國斥資數百萬(wàn)美元以推廣其品牌，正準備在這些市場(chǎng)擴張。據悉，酷派大神在國際市場(chǎng)將分為兩步走的策略：首先進(jìn)軍新興國際市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)的空白點(diǎn)；第二步是待積累了更多的國際市場(chǎng)電商經(jīng)驗，大舉進(jìn)軍成熟的美國和歐洲市場(chǎng)?？崤瑟毩㈦娚唐放拼笊袢涨靶既娌季趾Ｍ馐袌?chǎng)，試水海外電商，進(jìn)駐臺灣、印度、印尼等國家和地區?？崤深A計大神今年在海外將銷(xiāo)售5-6款產(chǎn)品，全年銷(xiāo)售將超過(guò)300萬(wàn)臺?？崤扇ツ甑暮Ｍ馐杖胝急冗_到了10%，計劃到2017年增長(cháng)到30%。

國產(chǎn)廠(chǎng)商揮師海外為釋放雙重壓力

國產(chǎn)手機廠(chǎng)商今年加大了進(jìn)軍海外市場(chǎng)的力度，國產(chǎn)手機踏上全球化之路背后有著(zhù)深層次的原因。

首先，中國的智能手機市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和壓力。在過(guò)去的兩年間，智能手機在中國市場(chǎng)的出貨量增長(cháng)了近四倍，這也讓中國成為了全球最大的智能手機市場(chǎng)。市場(chǎng)調研公司IDC預計，2015年中國智能手機市場(chǎng)的年增長(cháng)率預計將降至10%左右，國內市場(chǎng)不管是中低端手機市場(chǎng)，還是高端手機市場(chǎng)，不管是一線(xiàn)城市還是二三線(xiàn)城市，都已幾近飽和，國內手機廠(chǎng)商普遍面臨市場(chǎng)日益飽和的壓力。

其次，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的利潤壓力。隨著(zhù)增量空間的縮小，價(jià)格競爭日益激烈，殘酷的價(jià)格極大的壓縮了國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的利潤。運營(yíng)商對中低端機補貼的逐漸縮減也成為壓倒國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的最后一根稻草。受?chē)Y委要求三年內削減營(yíng)銷(xiāo)成本400億元影響，電信運營(yíng)商開(kāi)始步入降低終端補貼的節奏。一直以來(lái)，大多國產(chǎn)廠(chǎng)商利用低價(jià)策略，借助運營(yíng)商的定制補貼實(shí)現了出貨量的大幅增長(cháng)，基本采取“薄利多銷(xiāo)”的模式。然而，隨著(zhù)運營(yíng)商削減補貼力度，國產(chǎn)廠(chǎng)商“量”的優(yōu)勢也將受到影響，利潤空間更加萎縮，“中華酷聯(lián)”等國產(chǎn)廠(chǎng)商開(kāi)始不同程度地調整終端戰略，加速向海外市場(chǎng)拓展，尤其是新興市場(chǎng)，尋找新的營(yíng)收增長(cháng)點(diǎn)，成為國產(chǎn)廠(chǎng)商的共識。

進(jìn)軍海外需邁品牌和專(zhuān)利坎

隨著(zhù)中國智能手機產(chǎn)業(yè)的競爭、發(fā)展，國產(chǎn)手機迎來(lái)了對國際巨頭的彎道超車(chē)機會(huì )，不過(guò)，除了活躍在歐洲市場(chǎng)的華為手機、少量幾款產(chǎn)品登陸美國市場(chǎng)的酷派和中興外大多數國產(chǎn)手機廠(chǎng)商都只能在東南亞、拉美、非洲這些區域尋求更多的銷(xiāo)售量。國產(chǎn)手機進(jìn)軍海外市場(chǎng)，是機遇也面臨挑戰，

與國外手機相比，國產(chǎn)手機在品牌還有差距，國產(chǎn)廠(chǎng)商需要加大營(yíng)銷(xiāo)力度。通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)提升品牌是不錯的選擇。從去年和NBA火箭隊合作的效果來(lái)看，中興手機在美國市場(chǎng)的品牌知名度由1%上升到16%，市場(chǎng)份額由4%上升到了8%，今年中興手機再度簽約兩支NBA球隊，金州勇士隊和紐約尼克斯隊，與NBA的合作進(jìn)一步深化。加大體育營(yíng)銷(xiāo)的還有華為，2012年以來(lái)，華為先后成為意大利AC米蘭、德國多德蒙德、英國阿森納、荷蘭阿賈克斯、法國巴黎圣日耳曼、西班牙馬德里競技等多家全球頂級足球俱樂(lè )部的合作伙伴，極大提升了華為品牌在全球消費者中的知名度和美譽(yù)度。

不過(guò)品牌的提升最終要靠自主創(chuàng )新力的提升來(lái)體現。如果沒(méi)有強硬的專(zhuān)利積累，中國的手機廠(chǎng)商會(huì )很容易地被阻攔在歐美市場(chǎng)之外。一些在中國完全不用擔心各種來(lái)自知識產(chǎn)權方面的訴訟，而在海外，特別是美國和歐洲很容易面臨遭受起訴的危險。中興終端北美CEO程立新向就透露，從2012年開(kāi)始，中興每月甚至每周都會(huì )收到美國公司的專(zhuān)利訴訟。中華酷聯(lián)等專(zhuān)利積累較多的老牌手機廠(chǎng)商尚且如此，剩余的廠(chǎng)商一旦走出世界，這其中的專(zhuān)利危機必定嚴峻。

國產(chǎn)手機進(jìn)軍海外，本土化問(wèn)題也是需要解決的問(wèn)題。無(wú)論是美國、歐洲還是其他海外市場(chǎng)，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商都需要因地制宜，對當地用戶(hù)手機需求、使用習慣作深入研究，既要熟悉海外當地的游戲規則，又要用當地運營(yíng)商和消費者聽(tīng)得懂的方式去溝通和對話(huà)，并使手機設計本地化。顯然國產(chǎn)手機的全球化開(kāi)拓之路仍任重道遠。