據(jù)國外網(wǎng)站AdvertisingAge11月17日報道，大批中國智能手機品牌顯示出進軍美國市場的雄心，能否成功占據(jù)市場仍有待觀瞻。

幾周之前，研究機構(gòu)國際數(shù)據(jù)公司(IDC)宣稱，小米手機出貨量已躍升至全球第三位。僅一天之后，聯(lián)想便緊接著完成了對摩托羅拉的收購。目前，這些公司的目標(biāo)是仿效產(chǎn)業(yè)龍頭三星，成功打入世界市場分得一杯羹。

然而對于這些在中國之外尚默默無聞的品牌來說，要實現(xiàn)這一目標(biāo)，需要投入高昂的市場推廣費用。另一方面，由于銷售中國設(shè)備將附加一定的“政治風(fēng)險”(以及考慮到市場比重問題)，美國運營商方面遲遲不肯行動。這些因素都使得國產(chǎn)手機品牌開拓美國市場之路困難重重。

國外營銷策略分析師稱，中國手機品牌建設(shè)尚需完善，在美投資建設(shè)品牌對它們是一個不小的挑戰(zhàn)。全球企業(yè)增長咨詢公司沙利文公司分析師LawrenceLundy指出，一些中國企業(yè)或可以效仿三星全面投資多媒體設(shè)備的策略，也可以走蘋果的道路銷售特定的電子設(shè)備。以下內(nèi)容來自他對中國排名前五的手機制造商的期待。

三星之路

聯(lián)想：

所有在美打拼的中國手機制造商中，聯(lián)想相對處于最有利地位。聯(lián)想公司已在美國留下深刻的印記：在北卡羅來納州莫里斯維爾設(shè)立公司，近期又加大了美國PC和平板市場的產(chǎn)品推廣力度。利用摩托羅拉品牌的知名度，聯(lián)想又先于它的中國競爭對手們鏟平了美國手機市場前進道路上的障礙。

聯(lián)想總裁楊元慶表示自己對第三名的成績并不滿意。想要撼動三星、蘋果的霸主地位，他需要一大筆廣告預(yù)算來重建摩托羅拉的行業(yè)威信。與此同時，他必須盡力彌補摩托羅拉每年約十億美元的損失。

中興：

10月27日，紐約尼克斯隊揭曉了最新的贊助商：中興。作為電子通訊設(shè)備制造商，中興2007年開始在美國展開手機銷售。目前，由于采用貼牌生產(chǎn)模式，超過三分之一的產(chǎn)品未能貼上中興的商標(biāo)，這使其在美國未能成為家喻戶曉的品牌，另外，與中國政府的緊密關(guān)聯(lián)也是中興未能順利開拓美國市場的原因之一。

為了提升市場認(rèn)可度，中興大舉切入媒體營銷。紐約尼克斯隊是中興繼休斯頓火箭隊、金州勇士隊之后贊助的第三支NBA球隊，此舉是中興通訊在全球范圍內(nèi)深化體育營銷的關(guān)鍵一步，中興希望以此提升其在美國的品牌知名度。

華為：

作為信息與通信解決方案供應(yīng)商，華為和中興一樣涉足手機行業(yè)。但比起中興，華為在處理西方市場問題上更加有條不紊。其產(chǎn)品發(fā)布在全球范圍內(nèi)主要依靠數(shù)字推廣及社交推廣。

然而華為的策略也有效仿三星的痕跡。2013年，華為贊助了瓊納斯兄弟音樂會以及英國阿森納足球俱樂部。華為外事副總裁WilliamPlummer稱，華為計劃于2015年拓展在美產(chǎn)品及服務(wù)，其中可能包括推廣全球旗艦產(chǎn)品。

蘋果之路

小米：

小米在短時間內(nèi)從行業(yè)新手成長為行業(yè)領(lǐng)軍者。國際數(shù)據(jù)公司IDC估計，上季度小米公司出貨量達到1730萬。小米依靠網(wǎng)絡(luò)預(yù)售節(jié)省市場營銷成本，此種營銷模式滋生了眾多模仿者。

《華爾街日報》報道稱小米2013年利潤達到5.66億美元(約合人民幣34.7億元)，這其中大部分來自于手機銷售。與此同時，軟件和影音銷售使小米邁入更為全面的娛樂領(lǐng)域。但有分析師質(zhì)疑，小米在亞洲八國的推廣運營將削減其在美國市場的投入。小米公司一發(fā)言人稱，目前小米對進軍美國并未制定計劃。

一加：

如果小米的成功可以歸因于物以稀為貴(其閃電銷售策略通常導(dǎo)致產(chǎn)品在短時間內(nèi)售罄)，那么一加手機的成功則是因為它對銷售的支配：目前，消費者只能通過邀請來購買一加旗下手機。一加旗艦機型價格低廉(無合約機僅售299美元，約合人民幣1831元)，并且受到廣泛好評。一加的推廣模式或許可以打開精簡品牌建設(shè)的新紀(jì)元：一加公司稱2013年5月上旬僅用300美元(約合人民幣1837元)市場預(yù)算，就售出50萬部手機，其中大部分被投放到Facebook定向廣告。