隨著(zhù)智能移動(dòng)終端設備朝著(zhù)輕薄化、精密化發(fā)展，粘接工藝也正不斷取代傳統的螺絲工藝成為移動(dòng)終端設備實(shí)現輕薄、精密的主要手段，基于此，點(diǎn)膠技術(shù)也隨之應用在手機、平板電腦上，從而拋棄了原有的傳統工藝。

點(diǎn)膠技術(shù)的發(fā)展也推動(dòng)著(zhù)點(diǎn)膠設備的更新?lián)Q代。一直以來(lái)，國產(chǎn)設備都受限于技術(shù)和資金等條件，飽受爭議。同樣，作為設備廠(chǎng)商的深圳市騰盛工業(yè)設備有限公司（下稱(chēng)“騰盛”）也未能避免這樣的遭遇，公司總經(jīng)理盧國明毫不避諱地對《手機報》談到，前幾年推出第一代點(diǎn)膠機送樣給國內上市封裝大廠(chǎng)的時(shí)候，直接遭到對方的回絕，因為其點(diǎn)膠精度只有日本武藏點(diǎn)膠機的85%，即使價(jià)格非常優(yōu)惠。“國產(chǎn)設備要想走進(jìn)大廠(chǎng)，前提是精度與武藏差不多，價(jià)格至少比武藏便宜30%，最好50%以上，還要包括付款和售后等在內的服務(wù)。”

正是基于這種原因，盧國明下定決心專(zhuān)注于點(diǎn)膠設備的生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)，立志打造出國內一流的點(diǎn)膠設備。從2003年到現在，騰盛已經(jīng)走過(guò)了11個(gè)年頭。從最開(kāi)始的計算器、MP3、DVD激光頭，再到太陽(yáng)能設備、LED、手機攝像頭鏡頭、VCM馬達以及手機觸摸屏領(lǐng)域，騰盛靠著(zhù)其過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力一步一步走到今天。

總經(jīng)理盧國明

而發(fā)展至今，騰盛的努力也得到了回報。在攝像頭領(lǐng)域已經(jīng)與光寶、舜宇、丘鈦微、信利、歐菲光這些在行業(yè)中舉足輕重的大客戶(hù)展開(kāi)合作，“到目前，騰盛已經(jīng)向舜宇光學(xué)提供一百五十多臺TS300HP+CCD帶數據定位、測高的點(diǎn)膠機。”盧國明對《手機報》記者如是說(shuō)。

瞄準攝像頭領(lǐng)域

《手機報》：騰盛去年的營(yíng)收以及今年的營(yíng)收目標是多少，月產(chǎn)能狀況如何？

盧國明：騰盛去年營(yíng)收一個(gè)多億，今年的營(yíng)收目標是1.6億?，F在公司的點(diǎn)膠機月產(chǎn)能大大小小能達到2000多臺。

騰盛從2003年發(fā)展至今，目前做點(diǎn)膠機的員工就達260人，其中研發(fā)人員接近50人，這種規模在點(diǎn)膠機行業(yè)算是比較少見(jiàn)的。

雖然騰盛進(jìn)入攝像頭領(lǐng)域的時(shí)間不長(cháng)，但是憑借過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力已經(jīng)和舜宇、丘鈦微、信利、歐菲光等一線(xiàn)模組廠(chǎng)商有過(guò)合作。

另外，年底騰盛將會(huì )推出一整條VCM全自動(dòng)線(xiàn)，可以緩解人力問(wèn)題?，F在半自動(dòng)化設備的一條線(xiàn)是25個(gè)人，而通過(guò)投入這樣一條全自動(dòng)化設備的產(chǎn)線(xiàn)，可以將一條線(xiàn)的人數減到10個(gè)人左右。

《手機報》：伴隨著(zhù)功能機不斷向轉智能機的轉變，國內攝像頭模組市場(chǎng)的總量大概是160KK到200KK每月，而針對攝像頭領(lǐng)域，騰盛會(huì )加大側重點(diǎn)嗎？

盧國明：明年騰盛會(huì )將會(huì )把重點(diǎn)集中在攝像頭領(lǐng)域。在此之前，公司一直在關(guān)注手機攝像頭行業(yè)，只是在市場(chǎng)上、技術(shù)上都沒(méi)有形成聚焦，在通過(guò)與很多攝像頭領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士們聊過(guò)之后，也認識到這個(gè)行業(yè)的巨大潛力。后續，騰盛將會(huì )加大在攝像頭的市場(chǎng)力度，將側重點(diǎn)轉向攝像頭行業(yè)。

在手機這一塊，明年騰盛也會(huì )做窄邊框點(diǎn)膠，目前已經(jīng)與聯(lián)想、TCL、VIVO、OPPO達成了合作以及華為也在對公司產(chǎn)品進(jìn)行測試。

《手機報》：騰盛在攝像頭領(lǐng)域是如何進(jìn)行客戶(hù)的選擇定位呢？

盧國明：目前公司主要是集中在中高端，公司聚焦服務(wù)好這些客戶(hù)。公司將通過(guò)不斷的資源整合，為分散型的小客戶(hù)提供更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司長(cháng)期的服務(wù)宗旨是：全力心地服務(wù)于客戶(hù)，并致力于不斷為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。

創(chuàng )新、定制化服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)

《手機報》：目前在市場(chǎng)上做攝像頭點(diǎn)膠機的企業(yè)也比較多，那騰盛的優(yōu)勢主要體現在什么地方？

盧國明：首先，騰盛是個(gè)技術(shù)型公司，有非常充沛的技術(shù)人員，共有技術(shù)人員70多人，技術(shù)研發(fā)人員就有近50人。其次，在技術(shù)上，公司與一些知名的大企業(yè)形成友好合作——為舜宇、信利、丘鈦微提供過(guò)點(diǎn)膠機。因此，在客戶(hù)在與我們談合作時(shí)，聽(tīng)到這個(gè)就產(chǎn)生很大的興趣了，合作之前，我們先提供方案給客戶(hù)，與客戶(hù)共同協(xié)調并選擇最合適機型。所以說(shuō)，騰盛在手機設備這一塊有一定的積累，有為大公司服務(wù)的經(jīng)驗。公司一直在產(chǎn)品設計上不斷尋求創(chuàng )新，為客戶(hù)提供不一樣的產(chǎn)品體驗。

《手機報》：模組廠(chǎng)商一般比較關(guān)心設備的穩定性和易操作程度，騰盛的點(diǎn)膠設備如何解決客戶(hù)對于這兩方面的顧慮？

盧國明：從客戶(hù)角度來(lái)說(shuō)，主要看的是性?xún)r(jià)比；從用戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，還有使用的習慣性。像舜宇用了騰盛的一百多臺點(diǎn)膠機，員工對現有的機器操作已經(jīng)很熟練，如果換一個(gè)不一樣的設備，他們的第一反應肯定是不好用，這就是使用的慣性。

另外也有易操作性。這不僅僅是員工的事，也是我們設備廠(chǎng)商要去做的事。我們設備商必須了解客戶(hù)的工藝制程，提供簡(jiǎn)便，易學(xué)、好用的這個(gè)點(diǎn)出發(fā)，作為設備商需要帶領(lǐng)客戶(hù)的員工，讓他習慣這個(gè)設備。

其次，設備的穩定性其實(shí)是最重要的，設備的穩定性與技術(shù)的先進(jìn)性、主板的穩定性這些都很重要，但最重要的是設備出貨量有多少臺決定我的穩定性。出貨量1000臺與出貨量100臺相比，通常是出貨一千臺的穩定性高。

目前，騰盛的出貨量在國內是最大的，加上在這個(gè)行業(yè)有11年的生產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗以及獨立開(kāi)發(fā)的系統，所以公司占了很大的優(yōu)勢。目前市面上很多設備的系統可能是外包的，或者是用通用版本，而騰盛采用的是個(gè)性化的版本，從這一層面，可以保證迅速為客戶(hù)進(jìn)行修改。響應速度快、創(chuàng )新能力快這都為公司贏(yíng)得市場(chǎng)奠定了很好的基礎。

至于售后，騰盛負責售后的只有兩個(gè)人。這都是基于對產(chǎn)品的信心。作為用戶(hù)來(lái)講，如果在兩年三年之內設備經(jīng)常壞掉，那還不如買(mǎi)一臺新的，因此騰盛的產(chǎn)品對客戶(hù)來(lái)說(shuō)投資回報率是最高的。

市場(chǎng)競爭催促技術(shù)創(chuàng )新

《手機報》：如何看待于目前點(diǎn)膠設備市場(chǎng)？

盧國明：點(diǎn)膠設備在中國點(diǎn)膠電子設備里面不算小。如果說(shuō)持續發(fā)展的話(huà)，發(fā)展也是很久的。以前手機打螺絲的多，現在的手機基本上沒(méi)有打螺絲的了，有也是后蓋板有幾個(gè)螺絲，基本上都是用粘接，包括邊框點(diǎn)膠。而未來(lái)，手機越來(lái)越薄、平板電腦越來(lái)越薄、這都需要粘接來(lái)實(shí)現，所以從一開(kāi)始做DVD的激光頭點(diǎn)膠，到后來(lái)的手機的整個(gè)全貼合、TP，包括現在比較火的噴射式點(diǎn)膠，這都是一個(gè)趨勢，隨著(zhù)智能便攜式設備的越來(lái)越小、越來(lái)越精密，這個(gè)問(wèn)題在工藝固定這塊都是要通過(guò)粘接，所以點(diǎn)膠技術(shù)還有很長(cháng)的發(fā)展時(shí)間。

就拿VCM來(lái)說(shuō)，VCM的制成工藝出來(lái)至少有四五年的時(shí)間，但是這四五年內基本上沒(méi)什么變化，還有說(shuō)法是五年時(shí)間內制成工藝變化不是很大，但是五年后會(huì )怎么變化，我不知道，所以點(diǎn)膠這個(gè)市場(chǎng)有比較長(cháng)，雖然在手機市場(chǎng)不是占最主要的，但他是不可缺的。

《手機報》：有些設備企業(yè)也有一些點(diǎn)膠設備、全自動(dòng)化設備，目前來(lái)說(shuō)，今年的點(diǎn)膠設備市場(chǎng)競爭給你最大的感受是什么？

盧國明：點(diǎn)膠設備在攝像頭領(lǐng)域的競爭不算什么，在其他的行業(yè)可能會(huì )更加激烈，其實(shí)競爭也是很好的事情，有競爭公司的實(shí)力才會(huì )體現出來(lái)，技術(shù)制程方面才會(huì )得到創(chuàng )新，用戶(hù)才會(huì )有更好的體驗，因此這是很好的事情。尤其是在智能手機點(diǎn)膠這塊的競爭，更多的是一種技術(shù)創(chuàng )新的競爭，

但到今天為止很多做LED封裝的，或者其他的更低端的競爭，其中純粹的競爭就是價(jià)格的競爭，不考慮服務(wù)、售后、技術(shù)創(chuàng )新的一種惡性競爭。但是智能手機的門(mén)檻比較高，技術(shù)要求比較高，技術(shù)團隊要求跟得上。像聯(lián)想、TCL的工藝制成一直在變，因此點(diǎn)膠設備廠(chǎng)商必須有能力跟著(zhù)這些手機終端的技術(shù)而改變，否則產(chǎn)品一定會(huì )被淘汰。

所以騰盛在做點(diǎn)膠機以前，一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上能銷(xiāo)售3、5年。而現在技術(shù)在一年或者半年就會(huì )出現變化，因此在點(diǎn)膠設備市場(chǎng)要用新的產(chǎn)品來(lái)打敗舊的產(chǎn)品，不斷上升的產(chǎn)品才能取得市場(chǎng)，所以智能手機市場(chǎng)一定是技術(shù)路線(xiàn)的競爭。