一、增產(chǎn)不增收的平板市場

2014年三季度，蘋果財報出爐，iPhone大幅增長，而iPad卻出現(xiàn)了下降，二季度萎縮9%，三季度萎縮13%。有人說這是大屏手機對平板電腦的沖擊，平板電腦已經(jīng)開始沒落。

但是根據(jù)市場研公司究IDC的數(shù)據(jù)，2014年三季度整個平板電腦市場的銷量不但沒有下降，反而上升了11.5%。這種增長率說明平板電腦依然在增長，只是增速下滑了，而iPad的份額的下降，也恰恰說明了Android和Windows平板的份額越來越大。

不過，雖然第三季度平板電腦出貨量出現(xiàn)了增長，但是每臺平板電腦的平均售價卻同比下滑13%，平均價格只有294美元。如果去掉高價的iPad會更慘。

事實上，平板電腦的平均售價一直呈現(xiàn)自由落體勢態(tài)?？v觀整個平板電腦市場的歷史，幾乎每個季度的平均售價都呈現(xiàn)同比下滑的趨勢。

出貨量增加市場做大，但是價格和利潤不斷下降，蛋糕是越來越大了，但是利潤卻越來越薄了，平板電腦這樣發(fā)展下去會不會把這個行業(yè)做死呢？出路又在哪里呢？

二、娛樂平板的死局

平板電腦出生之時，最主要就是用于娛樂。平板電腦與手機的最大區(qū)別在于平板電腦擁有更大的屏幕，視頻游戲這些娛樂體驗更好。但是隨著大屏智能手機的沖擊，其出色娛樂的特性優(yōu)勢，已經(jīng)部分被大屏智能手機所取代。

同時平板雖然有眾多應(yīng)用，但是很多都是用的手機應(yīng)用，而專用的平板電腦應(yīng)用相對較少。并且除了視頻和游戲以外，常用的APP只有幾個，硬件很快就過剩了，人們沒有必要去快速更換新的平板電腦。而新購買平板電腦，只要能滿足基本需求，越便宜越好。并且大屏手機的出現(xiàn)，也讓平板電腦成為了可有可無的存在。

這樣一樣，就造成iPad這種高端用戶升級動力不足，而新加入的低端用戶更青睞于低價低利潤能滿足基本需求的平板。整個娛樂平板市場盡管還在增長，但是高端產(chǎn)品乏力，低端產(chǎn)品趨于低價化的趨勢就很難避免。

這是娛樂平板的死局，難以破解。

三、商用平板的崛起

相對于娛樂平板的勢微，在英特爾和微軟的雙重推動下，以Windows平板為代表的商務(wù)平板開始崛起。一些擁有專用配套鍵盤的10.1英寸甚至更大尺寸的Windows混合平板也開始出現(xiàn)了增長。這類產(chǎn)品的優(yōu)勢在于它在保持了便攜輕薄的同時，考慮到了其商務(wù)辦公的特性，與鍵盤組合之后則幾乎與傳統(tǒng)的筆記本無異。

在經(jīng)歷了前兩代Surface平板的失敗之后，主打商務(wù)辦公“替代筆記本”概念的微軟SurfacePro3終于獲得了一定的成功。與此同時，國產(chǎn)平板廠商在安卓娛樂平板市場大幅下滑之時，也開始轉(zhuǎn)將方向轉(zhuǎn)向了主打商務(wù)辦公特性的Windows平板市場。

雖然，現(xiàn)在國產(chǎn)平板市場出現(xiàn)了很多低價的小尺寸Windows8平板，但是也有不少精品。比如原道最近推出的W8S原筆跡手寫平板就非常不錯，這款平板沒有隨大流去做娛樂市場，而是要做商用，它沒有使用安卓系統(tǒng)，而是使用了Windows，更為異類的是它采用了成本較高的電磁屏，并且配備了專用的電磁筆。

配備電磁屏+電磁筆的平板其實以前有過，比如E人E本靠手寫優(yōu)勢在前幾年走禮品市場大賺特賺。但是從實用性角度而言，E人E本與W8S又不可同日而語。

X86和Windows已經(jīng)發(fā)展了30多年，幾乎所有的商用程序都是建立在X86處理器和Windows系統(tǒng)下的。要做商用，Windows更具優(yōu)勢。所以E人E本主要是做是禮品市場，而W8S是真正可以用來工作的。

E人E本的最大賣點就是原筆跡手寫，因為身居高位的很多中老年用戶并不習(xí)慣打字，讓他們用觸摸屏打字更是一種折磨，手寫則很好的解決了這個問題。此外商務(wù)人士能夠很方便的進(jìn)行批閱文件、簽名等工作。E人E本單靠這個痛點，就占領(lǐng)了不小的市場份額。

而原道W8S同樣采用了電磁屏+電磁筆，配合Windows系統(tǒng)，做商用如虎添翼。無論是批閱文件，還是簽名，原筆跡手寫都會顯得檔次十足。同時Windows強大的辦公應(yīng)用和一貫的兼容性，不論是編輯文檔/圖片、處理郵件抑或是接U盾進(jìn)行網(wǎng)銀支付，都非常的方便。

除了做平板使用以外，W8S還支持4K高清視頻播放，支持HDMI輸出，配合投影儀，外出講座演示毫不費力。這比帶著筆記本電腦方便多了，對商務(wù)人士來說也很實用。

四、找對市場，跳出死局

我們前面說過，娛樂平板是一個死局。作為一種娛樂玩具，升級動力不足，新購產(chǎn)品傾向于低價。

而W8S找到的商用市場則是另外一回事。商用平板不是玩具，而是產(chǎn)生效益的生產(chǎn)工具。相對于它所產(chǎn)生的效益，成本和售價顯得不那么重要。在PC時代，很多商用筆記本的配置雖然低于普通的筆記本，但是售價卻高得多。在平板平板產(chǎn)品上也同樣如此。這也使得在原道W8S敢于將價格定在1599元。

當(dāng)然原道W8S的配置也并不低，除了前面提到的電磁屏、電磁筆，支持原筆跡手寫之外，原道W8S還采用了英特爾最新的22nmATOMZ3735F四核處理器，配備2GB內(nèi)存，64GB大容量存儲。此外原道W8S還內(nèi)置3G模塊，支持3G上網(wǎng)，這對于經(jīng)常外出，需要移動辦公的商務(wù)人士來說非常必要。

正確的市場定位，相對較高的定價，使得原道W8S跳出了價格戰(zhàn)，同時也使得廠商能夠把更多的注意力放在產(chǎn)品的體驗上，而不是去關(guān)心怎么Costdown。應(yīng)該說原道找對了市場，跳出了平板的死局。

五、前路并不平坦，挑戰(zhàn)依舊

雖然商用平板市場是現(xiàn)在算是一個不錯的市場，但是從找對市場到獲得成功還有相當(dāng)一段距離。

在商用市場，品牌形象非常重要，聯(lián)想之所以高價收購IBM，要的就是IBM的品牌。而以原道為代表的深圳本土平板品牌，過去都偏重于娛樂市場，在商務(wù)市場要打開天地，還需要在品牌建設(shè)上下很多功夫。

此外，商用采購?fù)邢鄬Ρ容^固定的渠道。之前的渠道和經(jīng)銷商體系都需要進(jìn)行調(diào)整。需要在商用市場找到經(jīng)驗豐富的合作伙伴才能進(jìn)入這個市場，這也是要下大功夫的。

汪峰在他的歌中唱到：“也許征程的迷惘會扯碎我的手臂，可我相信未來會給我一雙夢想的翅膀；雖然挫折的創(chuàng)傷已讓我寸步難行，可我堅信光明就在遠(yuǎn)方。”原道已經(jīng)選擇了自己的未來方向，它需要做的是繼續(xù)努力前行。