板對板連接器（英文簡(jiǎn)稱(chēng)為“BTB”）是智能手機的重要組成部件，然而一直以來(lái)，市場(chǎng)掌握在少數幾家日本廠(chǎng)商手中，日本企業(yè)松下、廣瀨、京瓷、JAE（日本航空電子）因不同的設計特點(diǎn)和不兼容性，幾乎瓜分壟斷了80%的市場(chǎng)份額，獲取高額利潤。目前品牌手機使用的連接器除BTB以外，幾乎已經(jīng)全部國產(chǎn)化，而現在這一局面已被中國自主品牌億鑫通打破。

日前，旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所所長(cháng)孫燕飚調研了位于天津的天津億鑫通科技股份有限公司的生產(chǎn)基地，該公司是一家專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)、設計、制造、銷(xiāo)售連接器，精密模具、線(xiàn)纜及線(xiàn)纜組件為主業(yè)的天津市高新技術(shù)技企業(yè)，2012年10月新三板成功掛牌，證券代碼：430151。主營(yíng)產(chǎn)品有BTB連接器、FFC\FPC連接器等消費性電子連接器產(chǎn)品。在與公司董事長(cháng)劉士龍座談中，劉士龍表示億鑫通不僅打破了日本品牌在BTB產(chǎn)品上的壟斷地位，而且其產(chǎn)品具有完全的自主知識產(chǎn)權，更為重要的是，億鑫通生產(chǎn)的BTB產(chǎn)品與競爭對手相比，不僅占據專(zhuān)利優(yōu)勢，而且通過(guò)新型結構設計，采用了更為環(huán)保的磷青銅材料，代替了成本較高的鈹銅材料，產(chǎn)品性能更為穩定優(yōu)越。

擁有自主知識產(chǎn)權

孫燕飚：BTB作為小型智能終端的重要組成部件，它的主要的用途是哪些方面？

劉士龍：BTB作為一種精密連接器，是手機、電腦等電子產(chǎn)品的核心部件，廣泛應用在智能終端、數碼相機，智能家居、智能穿戴領(lǐng)域。另外，在攝像頭、顯示觸摸屏幕上也是核心部件。一般來(lái)說(shuō)，一部智能手機里至少有3到5對BTB產(chǎn)品。甚至在旗艦機型上，為了滿(mǎn)足特殊功能的要求，使用BTB產(chǎn)品甚至10對以上，市場(chǎng)潛力巨大。

孫燕飚：億鑫通研發(fā)BTB產(chǎn)品是在什么時(shí)候？

劉士龍：億鑫通從2010年開(kāi)始研發(fā)BTB產(chǎn)品，在這個(gè)階段里，億鑫通累計投入巨資，擁有一批十年以上經(jīng)驗的技術(shù)團隊，通過(guò)5年來(lái)，不斷研發(fā)，在市場(chǎng)上現有產(chǎn)品的基礎上進(jìn)行優(yōu)化，打破了日本企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域的壟斷。

孫燕飚：億鑫通進(jìn)入BTB市場(chǎng)時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)是一種什么樣的狀態(tài)，億鑫通在這個(gè)市場(chǎng)里具有什么優(yōu)勢？

劉士龍：BTB產(chǎn)品主要被日本產(chǎn)品所壟斷，因不同的設計特點(diǎn)和不兼容性，幾乎瓜分壟斷了80%的市場(chǎng)，獲取高額利潤。

億鑫通的優(yōu)勢首先是擁有自己的核心發(fā)明專(zhuān)利，突破了日本廠(chǎng)家對該領(lǐng)域的壟斷。目前，國內手機終端生產(chǎn)商，對微連接器需求量日益增大，他們也期待出現質(zhì)量更好，價(jià)格更低的國產(chǎn)自主品牌連接器。另外，億鑫通產(chǎn)品自設計之初即考慮到客戶(hù)的具體設計要求，可量身打造定制化產(chǎn)品。

孫燕飚：億鑫通有技術(shù)上的優(yōu)勢，你能具體介紹幾項嗎？

首先，億鑫通的BTB產(chǎn)品的產(chǎn)品結構是三點(diǎn)彈性接觸結構，而日本產(chǎn)品是兩點(diǎn)接觸結構。億鑫通的三點(diǎn)接觸結構就多了一個(gè)接觸點(diǎn)，因為兩點(diǎn)結構只能接收左右方向擠壓的震動(dòng)，其實(shí)還有上下的震動(dòng)，兩點(diǎn)結構就不能承壓，而三點(diǎn)結構就保證了不會(huì )漏掉上下來(lái)的壓力，這是我們產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)也是一個(gè)優(yōu)勢。

除此之外，億鑫通BTB產(chǎn)品還有一個(gè)特點(diǎn)是雙卡鎖結構，這就能保證產(chǎn)品具有很好的連接屬性，而且這種雙卡鎖結構還保證了平衡。我們可以很肯定的說(shuō)，憑借此種特性，業(yè)界壽命一般是50次，而我們的產(chǎn)品可以達到100次。

產(chǎn)品更優(yōu)越

孫燕飚：我不認為日本廠(chǎng)商做不出這種設計，你們這種耐插拔次數更多的設計是不是一種畫(huà)蛇添足的設計？

劉士龍：億鑫通的產(chǎn)品設計的插拔次數可達100次，物理性能大大超越了其他品牌產(chǎn)品的技術(shù)指標。這也從側面說(shuō)明了結構設計的優(yōu)越，我們執行的標準遠高于競爭對手。另一方面，雖說(shuō)日本產(chǎn)品壟斷這個(gè)行業(yè)已有多年，但是我們這種設計更優(yōu)越，能讓客戶(hù)更放心，我們產(chǎn)品的實(shí)用性、穩定性都比日本產(chǎn)品強，更具競爭優(yōu)勢。

孫燕飚：按照你所說(shuō)，億鑫通的連接器質(zhì)量相比日本產(chǎn)品有很大的提高，這運用在手機上有哪些方面得到體現。

劉士龍：連接器質(zhì)量的提高首先會(huì )提升手機的產(chǎn)品良率，另外，手機作為一種快消品，主要是它在日常生活中的易損性。而我們的設計以及高良率能保障手機在日常生活中能夠有效抵抗意外損傷。

日本產(chǎn)品從事這個(gè)行業(yè)多年，產(chǎn)品結構已經(jīng)固化，而億鑫通則是新技術(shù)、新設備、新產(chǎn)品，而且我們還總結前人經(jīng)驗，把前面存在的問(wèn)題都優(yōu)化了。而國內有個(gè)別廠(chǎng)家是仿造日系產(chǎn)品的折彎式結構設計，精度很難達到微小化的設計要求，質(zhì)量很難保障，無(wú)法滿(mǎn)足產(chǎn)品一致性要求，反而給BTB產(chǎn)品的國產(chǎn)化進(jìn)程蒙上陰影。

孫燕飚：你說(shuō)的成本與性?xún)r(jià)比相比競爭對手更有優(yōu)勢，這體現在哪些方面。

劉士龍：首先，體現在材料選擇，通過(guò)優(yōu)秀的結構設計，我們可以選擇磷青銅作為原材料。該材料更環(huán)保、性?xún)r(jià)比更高。

其次，體現在原料使用上，通過(guò)先進(jìn)的工藝設計，加工過(guò)程中，采用沖壓式工藝設計，節省材料。其次，體現在自動(dòng)化生產(chǎn)和規模效應，生產(chǎn)全過(guò)程實(shí)現自動(dòng)化生產(chǎn)和檢測，節省人工成本，保證億鑫通產(chǎn)品一致性更為可靠，性?xún)r(jià)比更高。   

孫燕飚：你剛剛說(shuō)億鑫通的產(chǎn)品更環(huán)保，這個(gè)環(huán)保特性表現在什么地方？

劉士龍：傳統的BTB產(chǎn)品所用材料用的是鈹銅，此類(lèi)材料在制成過(guò)程中，會(huì )對環(huán)境產(chǎn)生污染，蒸汽、粉塵吸入人體，會(huì )對人體造成傷害。而且，鈹也屬于稀缺資源。而我們產(chǎn)品主要使用磷青銅作為原材料，不僅環(huán)保，而且通過(guò)優(yōu)化結構設計，材料利用率更高，所以在這方面我們具有很大的優(yōu)勢。

從客戶(hù)角度設計產(chǎn)品

孫燕飚：BTB產(chǎn)品和FPC產(chǎn)品有什么關(guān)聯(lián)嗎？

劉士龍：FPC產(chǎn)品與BTB產(chǎn)品是互換性的，低端手機主要追求低成本，多采用FPC產(chǎn)品；智能手機考慮眾多功能性，多采用BTB產(chǎn)品，但目前窄距FPC產(chǎn)品也主要被日本廠(chǎng)商壟斷。

孫燕飚：面對日本廠(chǎng)商在FPC市場(chǎng)上一家獨大這種情況，億鑫通有什么措施來(lái)應對？

劉士龍：如果從全球市場(chǎng)來(lái)看，日本廠(chǎng)商占據了70%到80%的市場(chǎng)份額。在FPC上，億鑫通也是有自己的研發(fā)優(yōu)勢，這也是我們一貫的思路，從客戶(hù)的角度來(lái)設計產(chǎn)品。

億鑫通的FPC產(chǎn)品有兩排端口，一個(gè)從前面裝配，一個(gè)是從后面裝配，而目前其他廠(chǎng)商的產(chǎn)品都只有一個(gè)刮擦金手指接觸點(diǎn)，他們這種結構設計容易會(huì )導致里面部件的氧化，所以用戶(hù)使用一段時(shí)間后，往往會(huì )產(chǎn)生返修并且更換排線(xiàn)。我們在前端再設計一個(gè)端口，這樣的接口狀態(tài)既增加FPC的穩定性，也減少了對接觸點(diǎn)的壓傷，通過(guò)這種設計，我們的產(chǎn)品相比日系產(chǎn)品的使用壽命有大幅提高。

孫燕飚：你能介紹一下億鑫通產(chǎn)品和競爭對手的具體差異么？

劉士龍：首先我們可以生產(chǎn)多種類(lèi)型的微連接器產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋BTB端子、ZIF端子、BTR端子等等。其次，是在具體的技術(shù)參數方面。高度上，億鑫通的產(chǎn)品的高度是可以選擇的，我們可以按照客戶(hù)的需求來(lái)設計開(kāi)發(fā)，如合高0.8mm、0.98mm、1.0mm等產(chǎn)品。另外，我們在寬度方面也可以根據客戶(hù)的特殊需求進(jìn)行設計調整。

孫燕飚：按你所說(shuō)，億鑫通的產(chǎn)品設計都是從消費者角度來(lái)考慮的，那么在市場(chǎng)中的實(shí)際反響怎么樣呢？

劉士龍：經(jīng)過(guò)五年的不懈努力，億鑫通產(chǎn)品歷經(jīng)一次次知名廠(chǎng)商、手機設計方案公司的工廠(chǎng)審核，我們的產(chǎn)品得到了國內外品牌客戶(hù)及眾多手機設計方案公司的高度認可。

我們通過(guò)不斷的創(chuàng )新，持續的改進(jìn)，韜光養晦厚積薄發(fā)，力爭成為智能終端微型連接器一流產(chǎn)品制造商、解決方案提供者、行業(yè)領(lǐng)跑者。