近年來(lái)，隨著(zhù)運營(yíng)商補貼力度的大幅下滑，電商渠道已經(jīng)成為手機廠(chǎng)商拉動(dòng)銷(xiāo)量的最重要途徑之一。尤其是國產(chǎn)手機廠(chǎng)商，在運營(yíng)商的采購及返利越來(lái)越少后，紛紛開(kāi)始發(fā)力網(wǎng)絡(luò )渠道。而近年大熱的電商渠道也已經(jīng)成為各大手機品牌爭奪的重要陣地。

手機線(xiàn)上渠道潛力凸顯

在2014年的“雙十一”電商狂歡節，手機出人意料成為最大的銷(xiāo)售品類(lèi)，小米、華為榮耀搶占了天貓[微博]雙十一全網(wǎng)榜單冠亞軍，其中小米以15.6億元的訂單額傲視群雄，占天貓當天交易總額的3%。華為榮耀的銷(xiāo)售額達到了10.6億元，相比2013年則激增超過(guò)25倍，增長(cháng)速度遠超其他電商手機。而魅族因YunOS牽手阿里巴巴[微博]后，2014年在天貓平臺銷(xiāo)售額也增長(cháng)了10倍，擠進(jìn)了天貓手機品類(lèi)銷(xiāo)售的前三。國產(chǎn)手機線(xiàn)上銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的集體大漲再次證明了電商渠道未來(lái)廣闊的發(fā)展前景。

電商渠道競爭日趨激烈

線(xiàn)上渠道銷(xiāo)量的大增，吸引了無(wú)數的手機廠(chǎng)商紛紛涌入天貓、京東、蘇寧易購[微博]等電商平臺。

打開(kāi)京東的網(wǎng)頁(yè)，在搜索框中輸入“手機”，瞬間出來(lái)4075個(gè)商品，品牌多達100多個(gè)，除了我們比較熟悉的蘋(píng)果、三星[微博]、魅族、HTC、華為、大神、小米等品牌外，還有很多記者基本沒(méi)聽(tīng)過(guò)的品牌。而打開(kāi)天貓的網(wǎng)頁(yè)，在搜索框中輸入“手機”，搜索出3274件商品，品牌也是多達90多個(gè)。由此可見(jiàn)，手機在電商渠道的競爭有多激烈。

而要想在這激烈的競爭中脫穎而出并非易事。首先要培養消費者的消費習慣。記者在采訪(fǎng)眾多網(wǎng)上買(mǎi)手機的用戶(hù)時(shí)發(fā)現，大部分用戶(hù)會(huì )選擇自己熟悉的品牌，而親朋好友的推薦也會(huì )影響他的選擇。正因如此，手機廠(chǎng)商們紛紛在用戶(hù)身上下功夫，線(xiàn)上線(xiàn)下舉辦各種粉絲互動(dòng)的活動(dòng)，拉近與粉絲的距離。

轉型才能突破瓶頸

縱觀(guān)整個(gè)2014年的手機市場(chǎng)，各手機廠(chǎng)商均在向電商渠道轉型。華為推出了榮耀，一炮而紅，在去年雙11的線(xiàn)上銷(xiāo)售總額就突破10個(gè)億。而酷派推出的電商品牌大神去年雙11的表現同樣不俗，全網(wǎng)總銷(xiāo)售額達5.6億元，并且大神F2在京東單品銷(xiāo)量排名第一。近日，又傳出奇虎360已投資4.0905億美元與酷派成立合資公司，共同運營(yíng)大神品牌。

此外，魅族也在去年10月21日與阿里巴巴達成戰略合作，推出基于YunOS深度優(yōu)化的系統FlymepoweredbyFlyme，建立“流量-渠道-手機-系統-共享增值”新生態(tài)模式。魅族為YunOS落地提供優(yōu)秀的硬件，阿里巴巴為魅族提供流量及電商渠道，以達到共贏(yíng)。這個(gè)戰略合作讓魅族在去年雙11嘗到了甜頭，魅族旗艦店銷(xiāo)量是天貓手機類(lèi)第三名，全品牌排行第八名，同比翻15倍。

對此，業(yè)內專(zhuān)業(yè)人士表示，在如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮下，手機廠(chǎng)商唯有擁抱互聯(lián)網(wǎng)，積極轉型才能贏(yíng)得市場(chǎng)機會(huì )。