愛(ài)施德、天音、樂(lè)語(yǔ)、恒大和、迪信通，42家虛擬運(yùn)營(yíng)商，手機(jī)分銷商就占據(jù)了5席。從“賣手機(jī)”到“賣手機(jī)號(hào)”成為了最時(shí)髦的轉(zhuǎn)型之路。

理論上講，做虛商是手機(jī)渠道商最容易過(guò)渡的行業(yè)。首先，線下渠道商擁有廣泛的物理網(wǎng)點(diǎn)和供應(yīng)鏈資源，這是天然的銷售渠道出口與后續(xù)維修入口，而渠道正是虛商直達(dá)客戶最稀缺的資源；其次，渠道商過(guò)去扮演B2B的角色，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境則需要打造面向B2C的產(chǎn)品品牌，需要積累用戶數(shù)，持續(xù)運(yùn)營(yíng)維護(hù)，而不是過(guò)去一錘子買賣的銷售額；而重要的是，在虛商方興未艾，野蠻生長(zhǎng)的環(huán)境里，“人”是最重要的元素，而渠道商過(guò)去積累的運(yùn)營(yíng)商人脈資源和合作經(jīng)驗(yàn)讓其先其他行業(yè)一步拿到推廣資源。

當(dāng)然，這也是傳統(tǒng)手機(jī)渠道商轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)的重要支點(diǎn)。愛(ài)施德、天音等均先后收購(gòu)了游戲公司，而游戲雖然APPU值高，但渠道貴，平均一個(gè)手游客戶裝機(jī)成本需要幾塊錢到20多塊錢，而通過(guò)自營(yíng)渠道銷售的電話卡渠道成本幾乎為零，且?guī)缀醢俜职俚牧舸媛?，這也是其積累初期用戶的有效手段。

但不管怎么說(shuō)，夢(mèng)想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。寬帶引入民營(yíng)資本可以協(xié)助最后一公里的硬件建設(shè)，而虛商對(duì)于三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商更多是純粹的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這使得運(yùn)營(yíng)商的配合熱情并不高。三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商給予的套餐價(jià)格也幾乎沒(méi)給虛商任何利潤(rùn)空間，即使虛商們創(chuàng)新了“流量不清零”，“0套餐基本費(fèi)”等資費(fèi)模式，也很快被基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商效仿。虛商今年整體放號(hào)100萬(wàn)，幾家渠道商放號(hào)量也在10萬(wàn)左右，比起三大運(yùn)營(yíng)商動(dòng)輒幾百萬(wàn)的月放號(hào)量是九牛一毛，這個(gè)體量遠(yuǎn)不能支撐所謂的“用戶規(guī)模”。

通過(guò)資費(fèi)與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)的可能性幾乎為零，那么虛商的特色勢(shì)必要結(jié)合自身的主營(yíng)業(yè)務(wù)，比如京東、阿里可以結(jié)合其電商延伸到支付領(lǐng)域；平安、民生可以結(jié)合其金融產(chǎn)品銷售；其他的視頻公司、航空公司也有其主營(yíng)產(chǎn)品配合。但手機(jī)渠道商作為一個(gè)渠道品牌和服務(wù)品牌，過(guò)去沒(méi)有自己的產(chǎn)品形態(tài)，在消費(fèi)者心目中感知度并不高。

換句話說(shuō)，人家看到你在賣手機(jī)號(hào)了，但為什么要買你的？