智能硬件從概念興起到今天，已經(jīng)走過(guò)了幾個(gè)年頭；在這段時(shí)間里，若干相對知名的品牌被建立起來(lái)，也出現了一些被普遍看好的產(chǎn)品形態(tài)，如智能手表、機頂盒、智能車(chē)機等等，然而落到具體銷(xiāo)量上卻普遍陷入了叫好不叫座、黏性缺乏的困境。2015年智能硬件如何走出推廣緩慢、盈利困難的困境，打造出賺錢(qián)的爆品？

《智慧產(chǎn)品圈》尋找爆品活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，匯聚了眾多優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品創(chuàng )意，其中許多可以有效幫助智能硬件企業(yè)破解上述迷局。

選擇做什么？傳統剛需硬件智能化升級

當前的智能硬件產(chǎn)品，大致以穿戴、家居和車(chē)載應用環(huán)境為主。在這些產(chǎn)品中，我們可以發(fā)現智能廚具、盥洗用具這些相對昂貴的產(chǎn)品甚至可以比幾十元的手環(huán)更受歡迎，前不久就在流傳國人在日本搶購智能馬桶蓋的新聞，而誰(shuí)聽(tīng)過(guò)有人搶購智能手環(huán)的？

相對于憑空生造出各種新奇功能的智能硬件，傳統硬件終端對消費者而言，不僅不存在認知難度，而且經(jīng)過(guò)多年的應用，已經(jīng)成為了人們生活中的必需品。為這些產(chǎn)品提供智能化升級，就好像在一塊成熟的麥田里直接收割，比的只是誰(shuí)的刀子更快，收割機械化程度更高。而在這一方面，經(jīng)過(guò)智能化改造的產(chǎn)品無(wú)疑是具備競爭優(yōu)勢的。

相反，如果希望通過(guò)把全新的硬件產(chǎn)品推向市場(chǎng)來(lái)盈利，卻好像從頭開(kāi)始墾荒播種：不僅要操心產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，還要一力承擔教育市場(chǎng)的工作，再加上生態(tài)鏈的整合，其漫長(cháng)的盈利周期對眾多初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)是很難接受的。因此，做傳統硬件智能化升級的產(chǎn)品無(wú)疑更加穩健易行，不失為一條進(jìn)入智能硬件行業(yè)的正確道路。典型產(chǎn)品有：本斯云飯寶、MS1智能音響、悟空智能插座、X-light智能燈。

如何盈利？成為傳統產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)好幫手

上面我們提出了傳統硬件智能化的思路。這種方式盡管穩妥，但以后來(lái)者的身份進(jìn)場(chǎng)仍然需要面對成熟市場(chǎng)中必然存在的競爭，另一方面這種持續改進(jìn)的思路也不利于消費者更快的享受到科技帶來(lái)的便捷。因此，我們也樂(lè )見(jiàn)全新硬件形態(tài)的出現，鼓勵以跨越式而不是漸進(jìn)式的思路來(lái)做產(chǎn)品。

只是，對于全新形態(tài)的硬件產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如何能夠在短時(shí)間內完成教育市場(chǎng)的工作以實(shí)現快速盈利呢？《智慧產(chǎn)品圈》看到，目前有些智能硬件企業(yè)采取了與傳統行業(yè)合作的方式，共同教育市場(chǎng)。

在尋找爆品活動(dòng)的參賽產(chǎn)品中，深圳極客寶貝智能科技有限公司的智能?chē)u噓扣產(chǎn)品，就在與品牌紙尿褲企業(yè)接觸，未來(lái)會(huì )采取與紙尿褲共同銷(xiāo)售的方式，利用傳統產(chǎn)品的渠道和高認知，推動(dòng)自身產(chǎn)品迅速普及；深圳美麗訊網(wǎng)絡(luò )科技有限公司的臉蛋智能肌膚測試儀也牢牢抓住護膚品這個(gè)傳統行業(yè)，以智能護膚助手的形象出現，相信對產(chǎn)品后續推廣也將大有裨益。另外，某面膜生產(chǎn)企業(yè)也在尋找合適檢測色素的智能硬件，從而為用戶(hù)定向推廣合適的產(chǎn)品

用戶(hù)在哪？平民化的產(chǎn)品生命力更強

上世紀90年代末，國內出現過(guò)一款相當知名的移動(dòng)辦公產(chǎn)品“商務(wù)通”。當時(shí)，以其為代表PDA產(chǎn)品滿(mǎn)足了移動(dòng)辦公一族的部分需求，就功能而言可算是那時(shí)當之無(wú)愧的“智能硬件”了。只是由于定位小眾，這類(lèi)產(chǎn)品最終被更具規模優(yōu)勢的手機行業(yè)借智能化系統所吞噬。

由此可見(jiàn)，小眾市場(chǎng)在某一特定階段可以作為企業(yè)的生存利基，但長(cháng)期來(lái)看仍然容易遭遇來(lái)自大眾市場(chǎng)的企業(yè)和產(chǎn)品的沖擊?！吨腔郛a(chǎn)品圈》年初采訪(fǎng)億道數碼時(shí)就獲悉該公司有意依托在消費市場(chǎng)久經(jīng)考驗的平板產(chǎn)品進(jìn)軍行業(yè)市場(chǎng)；循著(zhù)同樣的思路，英萊合創(chuàng )的OneSpace個(gè)人云存儲希望把專(zhuān)業(yè)存儲系統以低廉的價(jià)格帶進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)；近日小蟻運動(dòng)相機和中興咔咔先后推出，從價(jià)格和參數來(lái)看GoPro此番恐怕難以回避來(lái)自?xún)r(jià)格屠夫的狙擊。