這是一款新手機(jī)，而且你得到邀請(qǐng)才能購(gòu)買(mǎi)。這就是在非常短的時(shí)間內(nèi)抓住市場(chǎng)命脈的一款智能手機(jī)，它憑借出色的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃取得了這一了不起的成就。一加手機(jī)成了中端智能手機(jī)市場(chǎng)的新王者，而圍繞一加手機(jī)的熱潮仍在以前所未有的速度增長(zhǎng)。

這款只能受邀購(gòu)買(mǎi)的智能手機(jī)市場(chǎng)需求非常旺盛，該網(wǎng)站的流量也急速增長(zhǎng)，2014年12月達(dá)到了2560萬(wàn)次訪(fǎng)問(wèn)量，而此時(shí)距離一加網(wǎng)站上線(xiàn)只有一年。

營(yíng)銷(xiāo)策略

一加手機(jī)強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有三個(gè)因素，而且全部來(lái)自于自我創(chuàng)新。將這三個(gè)因素結(jié)合起來(lái)就形成了到目前為止非常成功的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，成功引起了這款智能手機(jī)的熱潮與需求。

1、這款手機(jī)價(jià)格低廉，但是并沒(méi)有犧牲質(zhì)量。雖然價(jià)格較低，但是配置很高。

2、只限邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)。這是這款手機(jī)掀起熱潮的主要因素，因?yàn)槿藗兛偸菍?duì)自己沒(méi)有的東西垂涎欲滴。這種只限邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)的機(jī)制使得生產(chǎn)商可以漸進(jìn)式地滿(mǎn)足需求，同時(shí)消費(fèi)者總是處于一種期待當(dāng)中。另外，這種策略也增加了這款手機(jī)作為只限小部分人群的“VIP商品”的感覺(jué)。

3、這是一款小眾產(chǎn)品。與市場(chǎng)上的諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，一加手機(jī)面向的是科技極客。

將這三個(gè)因素結(jié)合起來(lái)確實(shí)是一種非常聰明的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，再加上自創(chuàng)的熱門(mén)標(biāo)簽趨勢(shì)，造就了這款智能手機(jī)對(duì)市場(chǎng)的統(tǒng)治。

看看一加手機(jī)的這則廣告，它不僅非常簡(jiǎn)練，更重要的是以詼諧的方式直指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

全球關(guān)注

一加手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略非常有效，引起了全世界的關(guān)注，該網(wǎng)站的流量來(lái)自世界各個(gè)角落。下面是為該網(wǎng)站貢獻(xiàn)流量最多的15個(gè)國(guó)家：

毫無(wú)疑問(wèn)，美國(guó)是一加網(wǎng)站流量最多的國(guó)家，同時(shí)可以看到印度市場(chǎng)的流量迅速增加，說(shuō)明這里將成為一加手機(jī)全新的重要市場(chǎng)。隨著一加手機(jī)的風(fēng)靡，其他國(guó)家的流量也在增加。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

這款全新智能手機(jī)被標(biāo)榜為科技愛(ài)好者必備手機(jī)，這給一加網(wǎng)站帶來(lái)了非常直接的影響?？萍季W(wǎng)站為一加網(wǎng)站主頁(yè)帶來(lái)了很多流量，并成為鞏固品牌知名度的重要方式。下面這幅圖顯示了哪些網(wǎng)站通過(guò)流量引導(dǎo)方式鞏固了一加手機(jī)的知名度：

一加手機(jī)網(wǎng)站的流量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比怎么樣？或許更具體地說(shuō)，一加手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何應(yīng)對(duì)這款超風(fēng)靡手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)？我們可以查看一加與其最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各自網(wǎng)站方面的競(jìng)爭(zhēng)，也就是與黑莓、HTC、摩托羅拉和小米相比較。

通過(guò)這幅圖，我們可以看到在我們進(jìn)行分析的幾個(gè)月時(shí)間里，一加網(wǎng)站的流量如何快速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同樣值得注意的是，以網(wǎng)站停留時(shí)間來(lái)看，一加網(wǎng)站的訪(fǎng)客更加互動(dòng)。

社交策略

現(xiàn)在把流量來(lái)源分開(kāi)來(lái)看：在主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中，一加是唯一一款直接來(lái)源最多的智能手機(jī)，這表明該品牌的聲譽(yù)有多么強(qiáng)勁。

或許通過(guò)社交媒體更加直觀(guān)：社交媒體引導(dǎo)到一加網(wǎng)站的流量超過(guò)了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的社交流量。

盡管與其他流量來(lái)源相比，尤其是與直接來(lái)源和搜索來(lái)源相比，社交流量只占一小部分，但一加顯然在社交方面更加領(lǐng)先。社交媒體給一加網(wǎng)站帶來(lái)了將近8%的訪(fǎng)問(wèn)量，而且這個(gè)比例仍在增長(zhǎng)，其中Facebook、Reddit和Twitter是一加社交流量的主要來(lái)源。

另外一加的流量來(lái)源也非常全面，這也是它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別之一。這又回到了一加手機(jī)的邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)機(jī)制：當(dāng)一個(gè)東西只限邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，所有人都想要它，所有人都會(huì)談?wù)撍?/p>

持久影響

一加營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)突出特點(diǎn)就是只限邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)，這促使一些企業(yè)家開(kāi)始出售這種邀請(qǐng)。當(dāng)然，這種商業(yè)模式的持續(xù)性也是一個(gè)問(wèn)題。

但隨后“黑色星期五”和“網(wǎng)購(gòu)星期一”到了。這段時(shí)間，一加暫時(shí)取消了邀請(qǐng)機(jī)制，允許公眾在網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。此舉又極大提升了一加手機(jī)的品牌知名度。

去年10月28日，一加網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量接近250萬(wàn)次，這比一個(gè)月前的單日訪(fǎng)問(wèn)量增長(zhǎng)了226%。這只是10月28日當(dāng)天的流量，但整個(gè)10月份一加網(wǎng)站的流量都與這個(gè)數(shù)字接近。

然后，一加開(kāi)始允許用戶(hù)在每周二不限邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，使這款手機(jī)更加風(fēng)靡。

如果長(zhǎng)期取消邀請(qǐng)機(jī)制，一加網(wǎng)站的風(fēng)靡還能否持續(xù)，這需要進(jìn)一步觀(guān)察。但是就連一加懷疑者都認(rèn)為，這對(duì)一些不知名品牌具有啟發(fā)作用，通過(guò)聰明的營(yíng)銷(xiāo)策略和社交媒體的力量，也可以攀升至中端智能手機(jī)的頂峰。