中外手機(jī)廠商對(duì)低端市場(chǎng)的重視程度已不可同日而語(yǔ)。據(jù)悉，包括中興通訊、華為和小米在內(nèi)的中系廠商和包括索尼移動(dòng)和LG電子在內(nèi)的外國(guó)手機(jī)廠商均認(rèn)為高端手機(jī)市場(chǎng)將因?yàn)樘O果和三星的需求而變得飽和。以前，其他手機(jī)廠商或許還會(huì)考慮推出一定數(shù)量的高端智能手機(jī)來(lái)跟蘋果和三星搶市場(chǎng)，但是事實(shí)證明它們的愿望最終多半會(huì)變成失望，因此它們轉(zhuǎn)換了戰(zhàn)略去生產(chǎn)中低端手機(jī)，以便維持自己的市場(chǎng)份額和整體業(yè)績(jī)。

眼下，各大手機(jī)廠商，國(guó)內(nèi)的，國(guó)外的，都緊盯低端手機(jī)市場(chǎng)。或繼續(xù)深耕，或重新挖掘，不求利潤(rùn)，只求份額。以更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，將這片“紅海”攪得更加波濤洶涌！

廠商深耕低端手機(jī)市場(chǎng)

中外手機(jī)對(duì)低端產(chǎn)品的布局正慢慢浮出水面。據(jù)臺(tái)灣供應(yīng)鏈業(yè)內(nèi)人士稱，由于很多手機(jī)廠商預(yù)計(jì)蘋果和三星將繼續(xù)主導(dǎo)高端手機(jī)市場(chǎng)，因此它們將在2015年調(diào)整戰(zhàn)略，把重點(diǎn)集中到中低端手機(jī)上面。譬如中興，為了迅速擺脫“超低端”的標(biāo)簽，去年實(shí)施聚焦精品戰(zhàn)略，砍掉一半以上的機(jī)型。

在華為公司近日的戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)上，任正非發(fā)表了講話，他就表示，華為在向高端市場(chǎng)進(jìn)軍的過(guò)程中，不要忽略低端市場(chǎng)。任正非指出，華為現(xiàn)在是“針尖”戰(zhàn)略，聚焦全力往前攻，但擔(dān)心的一點(diǎn)是，“腦袋”鉆進(jìn)去了，“屁股”還露在外面。如果低端產(chǎn)品讓別人占據(jù)了市場(chǎng)，有可能就培育了潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將來(lái)高端市場(chǎng)也會(huì)受到影響。

開疆拓土自然是好的，根據(jù)地卻輕易丟不得，華為這樣想，小米也是這樣想的。從小米Note推出來(lái)看，雷軍有意走高端路線，同時(shí)“紅米”系列的推出，也表明其并不想放棄賴以生存的低端市場(chǎng)。

據(jù)媒體報(bào)道，小米公司即將在馬來(lái)西亞官網(wǎng)上發(fā)布全新物美價(jià)廉的紅米2。

因國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起，低端手機(jī)市場(chǎng)倍受關(guān)注。一些在高端領(lǐng)域銷量下滑的廠家，如三星、LG、索尼和宏碁，都將目光投向這一領(lǐng)域。根據(jù)關(guān)注三星的SamMobile網(wǎng)站的報(bào)道，三星為了重新奪回被蘋果搶去的市場(chǎng)地位，除了推出GalaxyS6和GalaxyS6Edge這樣的旗艦機(jī)型之外，還打算重點(diǎn)研發(fā)幾部低端機(jī)。

在MWC2015大會(huì)上，微軟發(fā)布了兩款低價(jià)高配的Lumia智能手機(jī)：Lumia640和640XL。另外，今年MWC大會(huì)之前，LG也搶先發(fā)布四款智能機(jī)，據(jù)稱均面向中低端市場(chǎng)。

低端市場(chǎng)能聚集大能量？

這著實(shí)是一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象！2015年伊始，低端市場(chǎng)這個(gè)早已被業(yè)界所質(zhì)疑的領(lǐng)域，居然如此風(fēng)生水起，引無(wú)數(shù)廠商竟折腰。是有利可圖嗎？

美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)StrategyAnalytics發(fā)布的最新數(shù)據(jù)表明，蘋果賺取了去年全球手機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)的88%，三星獲利8%。中國(guó)制造商盡管在銷量和銷售額上迅猛增長(zhǎng)，但是利潤(rùn)仍舊極低，僅華為、小米、OPPO三家企業(yè)的利潤(rùn)占有率擠進(jìn)全球前十。工信部《2014年手機(jī)行業(yè)發(fā)展回顧及展望》的報(bào)告也顯示，2014年，中國(guó)手機(jī)行業(yè)平均利潤(rùn)率為3.2%，低于電子制造業(yè)平均水平1.7個(gè)百分點(diǎn)。

是市場(chǎng)容量巨大嗎？專家表示，隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入新常態(tài)，手機(jī)產(chǎn)業(yè)同樣也是走進(jìn)了新常態(tài)，去年整個(gè)手機(jī)的增幅已下滑至位數(shù)，目前手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和。千元機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)去年的價(jià)格戰(zhàn)，也早已刀刀見(jiàn)血。

是低端化能成為整個(gè)公司的一種有效戰(zhàn)略嗎？似乎不會(huì)有任何一個(gè)廠家會(huì)將戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略混同。自2010年國(guó)產(chǎn)手機(jī)在低端領(lǐng)域集中發(fā)力，幾年下來(lái)，高性價(jià)比的“千元機(jī)”戰(zhàn)術(shù)，的確使國(guó)產(chǎn)手機(jī)在短時(shí)間內(nèi)培育出巨大的市場(chǎng)規(guī)模，也打造出一個(gè)又一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，但產(chǎn)品附加值低、利潤(rùn)低始終無(wú)法提升，使這些品牌被鎖定在低端。

應(yīng)該說(shuō)，由低端聚集能量，從而有能力邁向高端，這才是華為、小米等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的最終意圖。

做好低端手機(jī)沒(méi)那么簡(jiǎn)單

據(jù)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2015年全球智能型手機(jī)出貨量將達(dá)14.67億部，年增14.79%，其中新興市場(chǎng)為主要成長(zhǎng)動(dòng)力。2015年高階手機(jī)市場(chǎng)成長(zhǎng)空間將持續(xù)縮小，600美元以上的智能手機(jī)出貨量?jī)H占整體智能手機(jī)18%，而300美元以下智能機(jī)出貨量占比將達(dá)到37%，智能型手機(jī)朝低價(jià)化發(fā)展已成為必然趨勢(shì)。

而在國(guó)內(nèi)，智能機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，人口紅利不再，但低端手機(jī)市場(chǎng)則有著國(guó)內(nèi)最龐大的主流消費(fèi)群體，依舊具備巨大增長(zhǎng)潛力與空間。所以，低端市場(chǎng)仍是多數(shù)廠商的爭(zhēng)戰(zhàn)之地。

易觀商業(yè)解決方案副總裁田崢認(rèn)為，從大格局上來(lái)講，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)巨大，后來(lái)者尋找好的定位都還是有機(jī)會(huì)的。但是要把手機(jī)市場(chǎng)做成功不容易，它是一個(gè)系列工程，包括原材料的采購(gòu)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)管理和售后，以及工藝、設(shè)計(jì)、應(yīng)用、系統(tǒng)、云端支持、營(yíng)銷平臺(tái)和軟件合作等。

廠商們?cè)诘投耸袌?chǎng)也會(huì)面臨許許多多的問(wèn)題，由小米開創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)一向以高性價(jià)比取勝，低端卻不低級(jí)，更不劣質(zhì)。所以，將低端產(chǎn)品做到標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化、生命周期內(nèi)免維修依然是重要的和必要的。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2015年將是國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)廝殺血戰(zhàn)最為徹底的一年，在這一年里不知名、山寨手機(jī)品牌將會(huì)從以前的邊緣化變成難以生存，小米、華為、聯(lián)想會(huì)利用自家龐大的出貨量，再加上本身它們龐大的出貨量對(duì)上游配件廠商的議價(jià)能力，會(huì)狠狠打一次更為徹底的價(jià)格戰(zhàn)，低端手機(jī)市場(chǎng)或?qū)⑦M(jìn)一步洗牌，未來(lái)如何，我們拭目以待。