2015年注定將成為國產(chǎn)手機企業(yè)奠定海外布局的關(guān)鍵一年，包括華為、小米、聯(lián)想、中興、金立、vivo、酷派等幾乎所有大型國產(chǎn)手機品牌海外布局都在提速。

華為榮耀進(jìn)行國內市場(chǎng)整合同時(shí)，于3月24日面向印度市場(chǎng)發(fā)布了榮耀6Plus、暢玩4X兩款產(chǎn)品，售價(jià)分別為26499、10499盧比，折合人民幣分別約2649元、1048元，標志著(zhù)印度將成為榮耀2015年重點(diǎn)拓展的海外市場(chǎng)。

華為榮耀總裁趙明在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)透露：榮耀目標2015年在印度市場(chǎng)銷(xiāo)量提升7倍，海外市場(chǎng)整體銷(xiāo)售提升4倍，全球智能手機銷(xiāo)量突破4000萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額突破50億美元。

榮耀目標2015年印度銷(xiāo)量增長(cháng)7倍

針對印度市場(chǎng)，趙明透露，榮耀2015年將在印度投入1000萬(wàn)美金來(lái)推動(dòng)榮耀品牌和產(chǎn)品本地化發(fā)展，成立印度本地化營(yíng)銷(xiāo)團隊，并建立印度官方網(wǎng)站hihonor.in。

趙明介紹稱(chēng)，榮耀在班加羅爾研究所擁有超過(guò)200人的團隊在做手機軟件版本的研發(fā)，目標印度本土版的EMUI軟件可以每月進(jìn)行優(yōu)化升級。售后方面，榮耀在印度已建立了75個(gè)城市的100多個(gè)售后服務(wù)點(diǎn)，針對榮耀6Plus、暢玩4X用戶(hù)可額外提供3個(gè)月延保，還有一個(gè)月免費屏幕保修服務(wù)。

除此之外，針對印度用戶(hù)習慣，榮耀通過(guò)整合Google、Facebook、Twitter等全球合作，以及印度本地移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，計劃在印度市場(chǎng)打造榮耀開(kāi)放生態(tài)平臺，針對印度用戶(hù)習慣提供本地化服務(wù)。

在銷(xiāo)售渠道上，榮耀將與印度最大的線(xiàn)上電商平臺flipkart合作，作為榮耀6Plus、暢玩4X線(xiàn)上銷(xiāo)售的主要陣地。榮耀目標成為印度市場(chǎng)最大的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。

榮耀2014年國際化做了啥？

華為榮耀獨立運作于2013年12月，從成立之初就決定面向全球市場(chǎng)布局。2014年4月華為榮耀開(kāi)始切入海外市場(chǎng)。

在接下來(lái)不足半年時(shí)間里，榮耀2014年進(jìn)入了馬來(lái)西亞、印度、俄羅斯、韓國、英國、德國、法國等57個(gè)全球市場(chǎng)，覆蓋了東北歐、西歐、俄羅斯、南太、中東、東南亞、中亞、北非、西非等9個(gè)海外地區?？梢哉f(shuō)，榮耀創(chuàng )造了國產(chǎn)手機品牌的海外布局紀錄。

據華為內部人士透露，榮耀2014年智能手機銷(xiāo)量超過(guò)2000萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額突破24億美元，其中海外市場(chǎng)銷(xiāo)量150萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額占比超過(guò)10%。也就是說(shuō)，在中國市場(chǎng)已經(jīng)紅海市場(chǎng)定局的情況下，通過(guò)布局海外市場(chǎng)榮耀取得了更高的營(yíng)收和利潤率，海外市場(chǎng)還有巨大的增長(cháng)空間，這足以加大榮耀管理團度2015年繼續提速海外市場(chǎng)布局的決心。

榮耀暴露海外野心，成功率有多大？

以榮耀2014年營(yíng)收24億美元計算，其海外市場(chǎng)營(yíng)收約2.4億美元，2015年目標提升4倍的話(huà)會(huì )突破10億美元（超過(guò)60億元人民幣），這對于一個(gè)成立剛滿(mǎn)15個(gè)月的手機品牌來(lái)說(shuō)，在走向海外市場(chǎng)過(guò)程中成功率有多大？

據華為內部人士透露，榮耀2015年將啟動(dòng)新的海外市場(chǎng)策略：

1、整合全球銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、供應鏈體系，建立全球整合優(yōu)勢。與其他國產(chǎn)手機企業(yè)不同，榮耀母公司華為從1996年即進(jìn)入海外市場(chǎng)，2014年全球收入460億美元中約70％都來(lái)自海外市場(chǎng)，全球有1/3的人口通過(guò)華為設備實(shí)現了網(wǎng)絡(luò )聯(lián)接。對于榮耀來(lái)說(shuō)通過(guò)整合可以更好的借鑒這一優(yōu)勢。

2、1億美元用戶(hù)全球拓展。華為2014年營(yíng)收達460億美元，其中全球品牌營(yíng)銷(xiāo)投入超過(guò)數十億美元。而在此基礎上，榮耀計劃再投入1億美元用于全球市場(chǎng)拓展，相比其他國產(chǎn)手機企業(yè)，完全屬于“火力加強型”配置。

3、加強供應鏈優(yōu)勢。華為2015年全球智能手機銷(xiāo)量目標超過(guò)1億臺，在全球渠道、制造、供應鏈保障、議價(jià)能力等方面具有明顯優(yōu)勢。除此之外相比其他國產(chǎn)手機企業(yè)，華為擁有自主核心技術(shù)優(yōu)勢的海思麒麟處理器。其中麒麟920、925已在榮耀6Plus、華為Mate7等旗艦機型上獲得成功。對于華為榮耀來(lái)說(shuō)，可以大幅降低對高通的依賴(lài)性，新上市、更加成熟的麒麟930將增強對手機產(chǎn)品的上市和供貨能力。

4、提升專(zhuān)利優(yōu)勢。隨著(zhù)大量國產(chǎn)手機企業(yè)2015年加速海外布局，以及愛(ài)立信、諾基亞等傳統通信企業(yè)對國產(chǎn)手機專(zhuān)利問(wèn)題的關(guān)注，預計類(lèi)似小米2014年在印度遇到的專(zhuān)利問(wèn)題，將成為更多國產(chǎn)手機品牌的遭遇。2014年華為憑借3442件技術(shù)專(zhuān)利，已經(jīng)超過(guò)高通，成為了世界最大的專(zhuān)利申請人，因此榮耀不止在印度，在歐洲和北美成熟市場(chǎng)也完全不怕專(zhuān)利戰爭。

5、新區域市場(chǎng)策略明晰。針對全球不同市場(chǎng)的差異化，榮耀制定了不同區域市場(chǎng)策略，計劃在14國拓展建立榮耀分支機構（英國、德國、意大利、法國、西班牙、港澳臺、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國、印度、印尼、俄羅斯、美國、墨西哥）。重點(diǎn)突破印度、巴西、西班牙、印度尼西亞、墨西哥等新興市場(chǎng)，進(jìn)軍俄羅斯、拉美、中東等具有市場(chǎng)價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的區域。

6、2015年榮耀將正式進(jìn)軍美國市場(chǎng)。在此之前，美國手機市場(chǎng)國產(chǎn)手機品牌主要有中興、聯(lián)想（Moto）、TCL（阿爾卡特），而小米因為專(zhuān)利問(wèn)題已明確表示近年來(lái)手機硬件不會(huì )進(jìn)入美國市場(chǎng)。榮耀此番策略，將改變華為電信設備業(yè)務(wù)被美國因國家安全名義被市場(chǎng)禁入的現實(shí)，抄入HTC、LG、三星的重要市場(chǎng)。按照華為一貫風(fēng)格，必將在美國手機市場(chǎng)上演一場(chǎng)精彩攻防戰。

綜合以上信息，《壹觀(guān)察》認為，2015年必將成為榮耀全球布局的關(guān)鍵一年。而國產(chǎn)手機在全球市場(chǎng)的重新占位，也將壓縮三星、HTC、LG、Sony等傳統手機廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額，一場(chǎng)改變全球手機行業(yè)格局的競爭正在到來(lái)。