4月14日，樂(lè)視即將發(fā)布傳聞已久的樂(lè)視超級(jí)手機(jī)，樂(lè)視移動(dòng)智能總裁馮幸日前接受了騰訊科技獨(dú)家專訪，對(duì)樂(lè)視手機(jī)的定位、營(yíng)銷、銷量目標(biāo)、融資進(jìn)展、與小米的差異競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題進(jìn)行了闡述。

馮幸向騰訊科技透露，樂(lè)視手機(jī)今年的銷售目標(biāo)是百萬(wàn)量級(jí)，2016年的銷售目標(biāo)是千萬(wàn)量級(jí)，樂(lè)視移動(dòng)智能是樂(lè)視控股直屬子公司，正在尋求獨(dú)立融資，已經(jīng)有十多家基金和投資機(jī)構(gòu)表達(dá)投資意向，未來(lái)不排除海外上市。

國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)相比去年競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，作為新進(jìn)入者，樂(lè)視面臨的挑戰(zhàn)可想而知，對(duì)此，馮幸坦言有“巨大的壓力”，但同時(shí)也有“強(qiáng)大的信心”。

從品牌定位來(lái)看，小米便是樂(lè)視最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其前進(jìn)道路上的一座大山。那么，和小米相比，樂(lè)視的差異化在哪里？

“小米的成功是因?yàn)榘褌鹘y(tǒng)手機(jī)生產(chǎn)制作和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的結(jié)合做到了極致，所以在過(guò)去一年實(shí)現(xiàn)了‘屌絲逆襲’。ToC的業(yè)務(wù)首先要獲取行業(yè)和用戶的關(guān)注，進(jìn)而去得到他們的好評(píng)和肯定，再進(jìn)而讓他們做出購(gòu)買的決策，這就是所謂小米干得好的地方，讓產(chǎn)品自己長(zhǎng)了腿跑。”

談到小米，馮幸并不乏贊美之詞，他表示，傳統(tǒng)手機(jī)銷售是靠推銷的力量，互聯(lián)網(wǎng)的做法是讓用戶自己選擇來(lái)找，以“指名購(gòu)買率”為目標(biāo)。

但馮幸隨即話鋒一轉(zhuǎn)，稱“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這種知識(shí)是社會(huì)的，不是小米的專利”，樂(lè)視具備傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里硬件研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造的基礎(chǔ)，同時(shí)也具備強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能力，手機(jī)還沒(méi)有正式發(fā)布，在行業(yè)和渠道已經(jīng)有足夠的熱度，省級(jí)代理商都在主動(dòng)詢問(wèn)合作。馮幸透露，樂(lè)視的市場(chǎng)推廣、傳播營(yíng)銷人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他當(dāng)年在聯(lián)想工作時(shí)的情況。

“如果沒(méi)這一點(diǎn)的話，很難打造一個(gè)新品牌，你怎么能為人關(guān)注呢？但如果只有這兩點(diǎn)就是小米了，還是難逃在紅海里拼殺，大家都把營(yíng)銷學(xué)會(huì)之后，最終還是靠殺價(jià)，而殺價(jià)的結(jié)果要么就是坑用戶，要么就是坑自己。”

最終決定從聯(lián)想離職加盟樂(lè)視，是因?yàn)轳T幸認(rèn)為樂(lè)視在開創(chuàng)一個(gè)新的模式，有望在紅海手機(jī)市場(chǎng)開辟一塊藍(lán)海，靠樂(lè)視生態(tài)來(lái)打破手機(jī)硬件高度同質(zhì)化的行業(yè)痛點(diǎn)。

“光靠硬件的差異化很難成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，大家都在不斷的互相追趕和超越之中，樂(lè)視提出的生態(tài)系統(tǒng)就是承載著內(nèi)容和服務(wù)的平臺(tái)。”馮幸聲稱，樂(lè)視既是終端廠商，同時(shí)又是一個(gè)內(nèi)容豐富的視頻網(wǎng)站、以豐富內(nèi)容為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)公司，傳統(tǒng)廠商手機(jī)硬件銷售之時(shí)就是與用戶再見之日，樂(lè)視手機(jī)的硬件銷售之時(shí)是深度運(yùn)營(yíng)和服務(wù)用戶的開始。

馮幸表示，手機(jī)是樂(lè)視長(zhǎng)期獲取和服務(wù)用戶的入口、平臺(tái)，樂(lè)視做手機(jī)最主要的目的就是為了迅速擴(kuò)大樂(lè)視的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶和會(huì)員規(guī)模，手機(jī)硬件本身會(huì)給用戶提供最優(yōu)惠價(jià)格，在定價(jià)中設(shè)計(jì)跟生態(tài)相關(guān)的元素。

目前樂(lè)視超級(jí)手機(jī)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模大概一兩千人，除了馮幸，高管團(tuán)隊(duì)分別來(lái)自聯(lián)想、小米、微軟等公司，如梁軍負(fù)責(zé)樂(lè)視手機(jī)研發(fā)，原魅族副總裁馬麟擔(dān)任UI研發(fā)副總裁，原聯(lián)想集團(tuán)聯(lián)通業(yè)務(wù)總經(jīng)理董志升擔(dān)任銷售副總裁，原小米科技網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)意部楊大偉擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理。馮幸透露，樂(lè)視新的海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人也即將對(duì)外公布。

在加盟樂(lè)視前，馮幸曾擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)副總裁、MIDH中國(guó)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理，騰訊科技去年5月最早報(bào)道了馮幸或?qū)⒓用藰?lè)視的消息，馮幸笑稱該傳聞促使當(dāng)時(shí)還在猶豫的他更快做出離職決定。而談到從傳統(tǒng)硬件廠商加入樂(lè)視后的感受，馮幸表示有巨大的反差，稱互聯(lián)網(wǎng)公司不像世界500強(qiáng)的工作秩序和環(huán)境那么安靜、井井有條，人人都是相對(duì)亢奮的狀態(tài)繁忙地工作著。

“看上去似乎有點(diǎn)亂，但公司正常的業(yè)務(wù)沒(méi)有受任何影響，因?yàn)楸旧順I(yè)務(wù)模式是有生命力的。”馮幸認(rèn)為，如果未來(lái)在管理基礎(chǔ)和工作效率上進(jìn)一步提高，樂(lè)視的商業(yè)和業(yè)務(wù)模式所取得的戰(zhàn)果會(huì)更大。