江馨微董事長(cháng)徐彬

見(jiàn)到江馨微董事長(cháng)徐彬的時(shí)候，他正匆忙的從外地出差回來(lái)，坐穩之后又連續接了好幾個(gè)電話(huà)，"我們這個(gè)采訪(fǎng)結束后，我還有客人要見(jiàn)。"徐彬如是說(shuō)道，如同他領(lǐng)導下的安徽江馨微電子科技有限公司（下稱(chēng)江馨微），快速而又穩健的發(fā)展；2014年營(yíng)收達六千萬(wàn)元人民幣，2015年規劃達一億元人民幣，2016年預計將達兩億元，并謀劃新三板上市。

中國手機產(chǎn)業(yè)鏈體系中，一線(xiàn)國產(chǎn)手機品牌挑起了大梁，而上游的零部件，如觸摸屏、攝像頭、電聲系統等，中國品牌也正在快速蠶食國外競爭對手市場(chǎng)。而VCM這類(lèi)下游零部件市場(chǎng)，由于國外品牌進(jìn)入早，市場(chǎng)格局早已經(jīng)形成，國內VCM企業(yè)除開(kāi)屈指可數的幾家成為一線(xiàn)品牌的供應商外，其余都為國外企業(yè)所壟斷，國內眾多的企業(yè)只能搶奪剩余的市場(chǎng)。

徐彬面對這種局面有著(zhù)自己清醒的認識，"現在從技術(shù)上來(lái)超越國外同類(lèi)產(chǎn)品不現實(shí)，我們能從占據市場(chǎng)先機的優(yōu)勢來(lái)應對競爭。"徐彬是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。連同之前成立的東莞金坤科技有限公司，江馨微占有原材料上的優(yōu)勢。"擁有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這也是我們的優(yōu)勢。"徐彬如是說(shuō)道。

《手機報》：請徐總介紹一下江馨微。

徐彬：江馨微是一家從事VCM制造與生產(chǎn)的高科技企業(yè)，于2012年在寧波成立，2014年9月在安徽金寨開(kāi)設新廠(chǎng)。

2014年，江馨微銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到了六千萬(wàn)元人民幣左右，我的規劃是2015年產(chǎn)值達到一個(gè)億左右，而到2016年要達到兩個(gè)億的產(chǎn)值。

安徽江馨微是安徽省六安市2014年重點(diǎn)招商引資項目，當地政府在各方面給予的幫扶支持非常大，安徽當地勞動(dòng)力資源豐富而且勞動(dòng)力成本比珠三角及長(cháng)三角低大約1500元/月。

江馨微正在進(jìn)行資本市場(chǎng)運作，與金坤科技一起進(jìn)行股份制改造，管理層規劃公司在2015年第四季度或者2016年第一季度完成新三板審核等工作，初步進(jìn)入資本市場(chǎng)。

《手機報》：江馨微發(fā)展成長(cháng)到今天，有什么要調整的地方？

徐彬：江馨微發(fā)展到現在，也在做幾個(gè)方面的調整，首先產(chǎn)能方面從現有的3KK每月逐步提高到6KK每月，江馨微在引進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，達到人工產(chǎn)線(xiàn)和自動(dòng)化產(chǎn)線(xiàn)結合的方式，將整個(gè)產(chǎn)能釋放出來(lái)。

第二則是在市場(chǎng)布局方面，江馨微除了繼續加強與深圳市場(chǎng)的老客戶(hù)的合作外，在品牌手機市場(chǎng)快速發(fā)力，這方面的進(jìn)展相對來(lái)說(shuō)很快，比如與手機品牌LG、聯(lián)想，方案公司BYD，輝燁，華勤、聞泰等的合作正在逐步深入。另外，江馨微還在與臺灣相關(guān)公司進(jìn)行合作，將產(chǎn)品推廣到臺灣市場(chǎng)。

第三則是剛剛說(shuō)的資本市場(chǎng)，將江馨微與金坤整體打造成一個(gè)股份制公司，逐步進(jìn)入資本市場(chǎng)。

公司管理層相信通過(guò)這幾個(gè)步驟，能把江馨微推進(jìn)到VCM國產(chǎn)廠(chǎng)商的前五名中去。

另外，我本人在通訊行業(yè)算是一個(gè)非常執著(zhù)的人，從1998年開(kāi)始從事通訊行業(yè)有17年了，在行業(yè)內也是積攢了非常豐富的資源。所以我領(lǐng)導下的團隊在市場(chǎng)這方面，由于具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，所以對市場(chǎng)走勢非常熟，經(jīng)歷了手機的發(fā)展從大手機再到小手機，再到智能機，然后智能機再進(jìn)化到超薄，所以我們對趨勢的把握會(huì )比同行業(yè)更準一些。

《手機報》：智能機的發(fā)展日新月異，攝像頭功能也是如此，徐總怎么看待行業(yè)里出現的一些例如液晶馬達等顛覆性技術(shù)的出現。

徐彬：通訊行業(yè)的技術(shù)發(fā)展是非常迅速的，但是它從發(fā)明到應用是需要一個(gè)過(guò)程，攝像頭是有許多新技術(shù)出現，但是我覺(jué)得它離應用還是有一段距離。

當初我們?yōu)槭裁赐顿YVCM這個(gè)行業(yè)，因為在手機攝像頭上，VCM產(chǎn)品無(wú)疑還是性?xún)r(jià)比最高的配件。另一方面，當前VCM的主力供應商還是日系產(chǎn)品，國內VCM廠(chǎng)的發(fā)展空間還是非常大的。

在這種局面下，新技術(shù)也在慢慢發(fā)展，江馨微也在發(fā)展，兩到三年后，新技術(shù)成熟后，技術(shù)方面不說(shuō)，我們已經(jīng)占領(lǐng)了應用客戶(hù)資源這一塊。那么在新技術(shù)這一塊，我肯定比同行走的更快，現在只要誰(shuí)占領(lǐng)客戶(hù)，誰(shuí)就可以走到行業(yè)最前面。

另外，我也在跟sensor、lens廠(chǎng)商在探討新技術(shù)的發(fā)展會(huì )不會(huì )來(lái)代替原有的技術(shù)，也在找尋行業(yè)發(fā)展的共性。

例如，江馨微一直在關(guān)注OIS市場(chǎng)，也有自己的OIS產(chǎn)品出來(lái)，其實(shí)江馨微在OIS的設計、量產(chǎn)等方面完全沒(méi)有問(wèn)題。但是為什么沒(méi)有在市場(chǎng)中推廣呢？據我們觀(guān)察，目前國產(chǎn)OIS產(chǎn)品被一線(xiàn)手機品牌采用的不多，大多采用的是國外三美、ALPS等品牌。但是我們可以技術(shù)儲備在這里，等OIS這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始放量的時(shí)候，江馨微就可以來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。

《手機報》：等市場(chǎng)放量時(shí)是否已經(jīng)晚了，在與日系等廠(chǎng)商競爭時(shí)如何尋找突破點(diǎn)？

徐彬：國產(chǎn)廠(chǎng)商相比于日系廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，在技術(shù)等方面是有劣勢的，我認為國內VCM廠(chǎng)商先要通過(guò)成熟可靠的技術(shù)占領(lǐng)客戶(hù)，否則一線(xiàn)品牌是不會(huì )輕易采用你的產(chǎn)品。然后再在新技術(shù)方面再做個(gè)跟隨者，國內VCM廠(chǎng)商不可能像行業(yè)里那些外國大企業(yè)一樣有足夠的錢(qián)去"燒"一款新產(chǎn)品，在新技術(shù)方面很難做到領(lǐng)頭羊的位置，我們只能先跟隨成熟技術(shù)，然后再圖發(fā)展。

比如江馨微現在批量出貨的有5M、8M、13M型號產(chǎn)品，我們還根據手機產(chǎn)品超薄化的發(fā)展趨勢，將VCM越做越薄，同時(shí)提高它的良率，現在這是我們技術(shù)方面發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。

所以很正式的來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得國內VCM同行不太可能直接擊敗日系對手，至少在可見(jiàn)的三到五年內不太可能。江馨微和它們競爭的核心競爭力是在把握市場(chǎng)節奏方面，第二是在服務(wù)客戶(hù)方面要比他們做的出色，性?xún)r(jià)比比他們高。

《手機報》：江馨微在市場(chǎng)定位方面有何動(dòng)作與目標。

徐彬：江馨微前兩年主要面向小品牌市場(chǎng)，從去年下半年開(kāi)始逐步進(jìn)入大品牌市場(chǎng)，我們的目標是進(jìn)入一線(xiàn)手機品牌市場(chǎng)。那怎樣讓一線(xiàn)品牌來(lái)認可江馨微呢？

首先是樹(shù)立形象，江馨微目前正在和LG等公司合作，這對江馨微品牌有號召力。第二則是通過(guò)和方案公司合作，江馨微正在和比亞迪、輝燁合作，和華勤、聞泰等的合作也在推進(jìn)中，通過(guò)這些ODM公司，讓一線(xiàn)手機品牌來(lái)認可江馨微。而第三步，通過(guò)前期積累，江馨微直接進(jìn)入它們供應鏈，直接和這些手機品牌合作。

而要想進(jìn)入一線(xiàn)手機品牌供應鏈，江馨微現階段第一步是在做好品質(zhì)管控，一線(xiàn)品牌客戶(hù)對手機返修率要求越來(lái)越高，我們從小品牌向大品牌過(guò)渡，經(jīng)受住客戶(hù)和市場(chǎng)的檢驗，我覺(jué)得這個(gè)是最核心的。所以江馨微對生產(chǎn)線(xiàn)的不良率管理、對新品設計階段的評估的工作愈發(fā)重視。

第二步則是自動(dòng)化設備的引入，畢竟人工成本越來(lái)越高了，以及人工對產(chǎn)品的一致性與產(chǎn)品質(zhì)量管控有很大影響。第三是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，江馨微將借助一些宣傳手段，讓更多客戶(hù)了解我們。