2015年3月，印度政府為鼓勵國內產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的本地化，將移動(dòng)設備的進(jìn)口稅率由原本的6%大幅調高至12.5%，一家不愿意透露姓名的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商對媒體表示，在當地生產(chǎn)組裝和以貿易的方式進(jìn)口，兩種的稅率差可以達到10個(gè)百分點(diǎn)甚至更高，這使得眾多磨刀霍霍向印度的手機廠(chǎng)商重新思考策略。

印度整機關(guān)稅的提高，對國產(chǎn)手機出海印度到底有何影響？以下或許有你想要的答案。

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主持人（高通中國區資深產(chǎn)品總監王時(shí)元)

今年印度的政府公告了要提高關(guān)稅，我想請大家談一下你們的看法，關(guān)稅的提高會(huì )怎么影響到你們的業(yè)務(wù)呢？

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匯美供應鏈副總經(jīng)理郭驊

現在我們暫時(shí)還沒(méi)有在印度開(kāi)展業(yè)務(wù)。剛才很多大咖都談到ODM未來(lái)的發(fā)展，以匯美和創(chuàng )世的角度出發(fā)，我們作為供應鏈，我覺(jué)得我們更多的是后期兵種。也就是各位大咖在前線(xiàn)打仗，我們首先要保證各位大咖吃得好、吃得飽。至于說(shuō)如何配合各位大咖，在印度也好，在其他的海外國家，響應國家一帶一路或者互聯(lián)網(wǎng)+的走出去政策，實(shí)現現在這種現代化的后期預備車(chē)的概念，我覺(jué)得是接下來(lái)一個(gè)階段我們需要和各位大咖去探討的。但是現階段我覺(jué)得還是以滿(mǎn)足各位最真實(shí)的需求、保質(zhì)保量的完成為首要任務(wù)。

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百立豐海外事業(yè)部總經(jīng)理謝明文

當國內的制造成本跟國外的制造成本相比競爭優(yōu)勢喪失時(shí)，如果覺(jué)得要找一個(gè)合適的機會(huì )要走出去時(shí)，就必須毫不猶豫地做好決定：走出去。

既然走出去就要做好準備。各位如果要走出去，我可以交代一下大家一些注意事項作為參考。第一，首先要有人才，準備好所有做SKD的工廠(chǎng)，你在這邊做貼牌也好，做自己的品牌也好，你得把人才準備好，人才是重中之重。第二，準備好合同，為什么說(shuō)要準備合同呢？合同里面包含若干你所需要準備的材料。合作伙伴、商務(wù)條款，還包括一些配合SKD廠(chǎng)建起來(lái)的所有元素都在里面，重要的核心要素都在里面。第三，服務(wù)一定要做起來(lái)，也就是說(shuō)要把我們在國內做的售前、售中、售后等服務(wù)體制做起來(lái)。第四，我們在走出去的時(shí)候，一定要把我們要求的規范做起來(lái)，就是把整套的流程制度搬過(guò)去，結合當地運作。另外，倉儲物流是必須要解決的，如果倉儲物流這些基礎設施解決不了，物流體系不夠完善，物流成本競爭力不夠，走出去也是會(huì )有問(wèn)題。第六個(gè)，商務(wù)結算，走出去一定要跟當地的政府、合作伙伴打交道，商務(wù)是如何形成的，跟他們要有一個(gè)良好的商務(wù)結算問(wèn)題。另外就是管理流程標準化，做出來(lái)的產(chǎn)品不能有質(zhì)量問(wèn)題，走出去碰到的最大問(wèn)題就是直通率，產(chǎn)品做出來(lái)，如果直通率給你打一個(gè)80%，這可能帶來(lái)的是全盤(pán)崩潰、得不償失，帶來(lái)負面效應會(huì )導致相當高的成本。還有，走出去之前，代采購設備，包括整個(gè)的設備清單一定要清清楚楚。培訓是一個(gè)永久不能放松的、時(shí)刻一直要求進(jìn)步的。今天SKD廠(chǎng)加上我們中國、包括全球技術(shù)力量、基礎設備等等的提升，還是要求不斷地去培訓，引進(jìn)一些新的設備、技術(shù)。還有知識產(chǎn)權，我們走出去，有可能碰到很大的知識產(chǎn)權問(wèn)題，知識產(chǎn)權有可能一棒子把你徹底打死，在這一塊專(zhuān)利這些瓶頸上面好好去估摸一下。最后是風(fēng)險評估，評估好了再踏出去，如果沒(méi)有評估好就不要出去。所以，給大家的建議是，如果你覺(jué)得適合你就走出去，如果覺(jué)得不適合你，就暫時(shí)先在家里呆著(zhù)，因為在家千日好。

還有一個(gè)，因為現在已經(jīng)形成了在風(fēng)頭浪尖上、大家都愿意走出去的時(shí)候，外面應該有很多很好的資金平臺可以利用，好好找到我們最佳的拍檔、最佳的資金平臺，一起合力，估計走出去也是一個(gè)很不錯的選擇。我就分享這些，謝謝各位！

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金立副總裁徐黎

我們理解政策，特別贊成走出去。一定要真正的把生產(chǎn)走出去，第一個(gè)帶來(lái)的就是10%成本的直接下降。第二，在競爭上也是必須的。比如，像我們在市場(chǎng)上，因為品牌定位還比較高，跟三星靠得也比較近，但是因為三星在印度市場(chǎng)生產(chǎn)成本比我更好，所以他們的價(jià)格在同配置賣(mài)得比我們更低一些，所以生產(chǎn)走出去也是競爭的必須。第三個(gè)，從印度政府的決心上來(lái)看，關(guān)稅只會(huì )越來(lái)越高?，F在是組裝，未來(lái)有可能SKD都要求把它放在印度去做，因此我覺(jué)得走出去是必須的。但是印度現在的技術(shù)設施各方面確實(shí)都還比較薄弱，所以這是一個(gè)比較長(cháng)的過(guò)程，就是摸著(zhù)石頭過(guò)河，一步一步來(lái)。這是我的看法。

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Micromax中國區研發(fā)部部長(cháng)郝瑞

我們作為本土品牌，在印度是一定有分廠(chǎng)的，所以我們的產(chǎn)線(xiàn)、基礎設施都是準備好的，能夠為印度消費者提供比較完善、質(zhì)量有保證的產(chǎn)品。從研發(fā)的角度，如RDA8810G2的這種解決方案對產(chǎn)線(xiàn)的整合和良好的制造有一定的優(yōu)勢。從DFM的角度，因為我之前也是了解過(guò)阿根廷、巴西、墨西哥，包括越南，各有特點(diǎn)。從研發(fā)的角度，我們研發(fā)時(shí)就要思考：怎么讓設計更容易組裝，讓能力更好。這是我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)。謝謝！

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禾苗副總裁熊斌

生產(chǎn)在向印度轉移，我們也開(kāi)始在做一些工作，目前主要還是配合客戶(hù)如Micromax，我們配合他們做SKD散件組裝，估計明年或者后年我們會(huì )做到CKD，貼片也過(guò)去。這個(gè)趨勢看來(lái)是無(wú)法避免的，一定會(huì )發(fā)生的，印度政府在推這個(gè)"MakeinIndia"，甚至還在推從印度出海至其他市場(chǎng)。其實(shí)印度很多品牌都有在做自己的工廠(chǎng)，而且現在產(chǎn)能也比較大。在目前這個(gè)階段，我們能做的事情是配合印度的客戶(hù)，提供SKD的技術(shù)支持。在做SKD的過(guò)程當中也會(huì )碰到很多問(wèn)題，我們也是在摸索，包括在印度去做中國的ODM，去印度生產(chǎn)，我認為這一步已經(jīng)可以邁出去了，只是在什么樣的時(shí)間點(diǎn)合適。我分享的大概就這些。

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凱木金總經(jīng)理黃河

我是這樣看印度市場(chǎng)的：不管任何一個(gè)選擇，是外出建廠(chǎng)，還是去做技術(shù)支持、服務(wù)，所有都只有一個(gè)原因，那就是因為客戶(hù)就在那兒。如果客戶(hù)在印度有需求，我們一定盡力會(huì )去滿(mǎn)足，如果客戶(hù)在月球上有需求，我們也會(huì )第一時(shí)間去。但是去之前我們要做什么呢？剛才謝總說(shuō)的我非常認可，我們不能光是去，首先要把自己的事情做好。像剛才產(chǎn)品直通率的問(wèn)題，一定要把產(chǎn)品驗證、設計等在所有產(chǎn)品生產(chǎn)之前真正做好，這實(shí)際上需要人才、需要大家真正的默契。剛才大家都說(shuō)了，30年前是所有的臺灣企業(yè)、日本企業(yè)，包括所有的外企走向全世界?，F在這幾年是中國的企業(yè)，特別是手機制造企業(yè)走向海外。作為這一塊的代表，我們首先要了解我們的客戶(hù)真正要什么，不僅僅跟著(zhù)客戶(hù)的需求，而且是要到現場(chǎng)跟客戶(hù)一起。如果客戶(hù)需要的是產(chǎn)品質(zhì)量，快速地交付，最重要一點(diǎn)，我們就是要在現場(chǎng)解決客戶(hù)的問(wèn)題。我認為所有的變動(dòng)，只要是變數，就既是風(fēng)險，也是機會(huì )。如果你沒(méi)有做好準備，它就是風(fēng)險。如果你做好準備，那它就是你延續國內市場(chǎng)優(yōu)勢的機會(huì )，也可能是你在國內市場(chǎng)沒(méi)有做好、向客戶(hù)重新證明、讓客戶(hù)重新認識自己的一個(gè)機會(huì )。對于任何新的產(chǎn)品、新的市場(chǎng)，我們都要去敢于嘗試，然后快速行動(dòng)，真正到現場(chǎng)去發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。而且只有到了客戶(hù)的市場(chǎng)那邊，我們才能知道客戶(hù)的真正需求是什么，我們才能真正地和客戶(hù)在一起。我覺(jué)得，未來(lái)的市場(chǎng)和客戶(hù)的距離是競爭的焦點(diǎn)，并不完全是設備，并不完全是多少人。更重要的一點(diǎn)，可能我們的距離很遠，但是可能我們的觀(guān)點(diǎn)很近。

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WaterWorld汪青山

首先印度目前它是以性?xún)r(jià)比在主導，這是一個(gè)規?；虡I(yè)走向印度的機會(huì )。它的差異化需求才僅僅有一個(gè)苗頭。所以做好準備的、想去印度的，我覺(jué)得這是一個(gè)天時(shí)地利人和的時(shí)間點(diǎn)。舉個(gè)例子，比如說(shuō)臺風(fēng)要來(lái)了，你們想站到臺風(fēng)浪口上去，這就是一個(gè)絕佳機會(huì )。去過(guò)印度的人都知道，他們目前的基礎建設速度非?？?，它會(huì )迅速地產(chǎn)生一大群中產(chǎn)階級出來(lái)，它的消費能力是一定會(huì )跟上來(lái)的。臺風(fēng)過(guò)后，你的肌肉練得更好，能更好地把握住它的產(chǎn)品更新?lián)Q代帶來(lái)絕佳的利潤、一個(gè)好的商機。