“未來的競爭不僅僅只是產(chǎn)品之間的競爭，而是整體資源的較量，包括供應(yīng)鏈管理和資本實力等多個方面。中小企業(yè)現(xiàn)有的資源有限，需要創(chuàng)造新的商業(yè)模式。”8月14日，深圳市格萊特印刷材料有限公司（下稱“格萊特”）總經(jīng)理邢槐澤在接受《手機(jī)報》采訪時如此談到。

邢槐澤認(rèn)為，在觸控顯示行業(yè)競爭白熱化的背景下，沒有新的商業(yè)模式，絕大多數(shù)的中小企業(yè)未來將被逼入死胡同，而成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟并真正發(fā)揮聯(lián)盟的優(yōu)勢，有望為中小企業(yè)撬動更多資源，有利于提高聯(lián)盟企業(yè)技術(shù)研發(fā)效率、客戶服務(wù)能力以及融資能力等。

居安思危

實際上，對于觸控顯示行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠商而言，目前的市場狀況永遠(yuǎn)談不上“安全”二字。移動終端產(chǎn)業(yè)鏈剛剛走過黑色七月，不過毛利率下滑、賬期長、收款難仍然是觸控顯示行業(yè)幾大難題。

對于格萊特而言，同樣面臨行業(yè)共同的難題，幸運(yùn)的是，其今年整體營業(yè)收入預(yù)計同比增長達(dá)到40%。為滿足新增產(chǎn)能順利釋放，格萊特8月底廠房面積新增近3倍，公司人員規(guī)模也將在原來的基礎(chǔ)上擴(kuò)展0.5倍，成為油墨細(xì)分市場規(guī)模中等偏上的企業(yè)。

從某種程度上來說，在今年如此惡劣的環(huán)境中，營收規(guī)模能夠做到較大幅度的增長已經(jīng)是一個不錯的成績。然而，這并不能邢槐澤感到絲毫的輕松，由于競爭激烈，油墨產(chǎn)品毛利率同樣大幅下挫，預(yù)示著產(chǎn)品盈利能力在減弱。

“有個朋友也是觸控顯示行業(yè)的，他的公司走著走著就走到了十字路口，要么到此為止、止步不前，要么通過融資、繼續(xù)前進(jìn)，他選擇了去新三板上市，不過過程也很曲折。”邢槐澤認(rèn)為，競爭只會越來越激烈，不滿足于現(xiàn)狀、期待更大發(fā)展、有夢想的企業(yè)，都需要思考如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，中小企業(yè)要發(fā)展，必須解決融資難的問題。

實際上，對于大部分中國制造業(yè)而言，很多時候，大企業(yè)和小企業(yè)之間的差別，并不在于產(chǎn)品質(zhì)量，而是資金實力，資金鏈緊張成了中小廠商進(jìn)一步壯大發(fā)展的重要障礙。一般大客戶的訂單賬期都比較長，占用供應(yīng)商較大的流動資金，這也是為什么缺乏過硬的資金實力，很多中小企業(yè)只能承接一些賬期較短的小訂單。

邢槐澤認(rèn)為，上市畢竟是少數(shù)企業(yè)，中小企業(yè)需要合作抱團(tuán)、形成聯(lián)盟，才能獲得更多的資源。“之所以有那么多的企業(yè)家來自江浙、潮汕地區(qū)，很大一個原因是他們能夠互相抱團(tuán)合作。這是一種社會文化習(xí)俗，經(jīng)過長年累月慢慢熏陶培養(yǎng)出來的。我們?yōu)槭裁床荒芙梃b這種經(jīng)驗，打造一個產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟？”

在邢槐澤的計劃中，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的力量不在于企業(yè)數(shù)量越多越好，而在于加入的企業(yè)是否能夠通過聯(lián)盟的平臺，進(jìn)一步提升自身技術(shù)研發(fā)的效率、客戶服務(wù)的響應(yīng)速度以及融資能力。只有提供真實價值的聯(lián)盟才有意義，而為了降低聯(lián)盟的風(fēng)險以及運(yùn)行成本，加入的企業(yè)必須嚴(yán)守誠信這一重要信條。

格萊特作為油墨供應(yīng)商，在觸控顯示產(chǎn)業(yè)鏈中，可以歸屬于絲網(wǎng)印刷細(xì)分市場。邢槐澤希望能夠首先建立起絲網(wǎng)印刷產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，與模切、絲印以及精雕機(jī)等廠商共同發(fā)展進(jìn)步。

對于產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟最終要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，邢槐澤談到：“希望到2030年，世界絲網(wǎng)印刷行業(yè)100強(qiáng)中，有30家來自中國。全國絲網(wǎng)印刷行業(yè)50強(qiáng)，有30強(qiáng)來自這個產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。屆時，絲網(wǎng)印刷產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟實現(xiàn)年銷售額50億元，品牌廠商達(dá)到50家。”

人才也是競爭力

“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟不是一蹴而就，要經(jīng)過長時間的調(diào)整、磨合。這個夢想是個長期目標(biāo)，中短期目標(biāo)則是儲備人才，擁有創(chuàng)新人才，才可能擁有未來。”技術(shù)不斷進(jìn)步、競爭越趨激烈，企業(yè)經(jīng)營過程中的挑戰(zhàn)越來越多，邢槐澤深知視野、知識、人才的重要性，為此他曾經(jīng)特意修讀了清華大學(xué)總裁班課程，不過這樣的經(jīng)歷僅是杯水車薪，難以維持長期持續(xù)的效果。

為了保證企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力，格萊特目前已經(jīng)與北京化工大學(xué)、中山大學(xué)建立產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，此外2015年將啟動“博士流動站”項目，為公司技術(shù)研發(fā)增加籌碼。

邢槐澤談到：“學(xué)界、科研界也希望能夠獲悉市場需求，以便他們的科研成果落地，中小企業(yè)如果能夠善于發(fā)掘這類資源，對自身的技術(shù)開發(fā)有相當(dāng)大的促進(jìn)作用。”

實際上，格萊特已經(jīng)領(lǐng)略了技術(shù)創(chuàng)新帶來的優(yōu)勢。觸摸屏是個工藝復(fù)雜且多樣的一類產(chǎn)品，上游廠商若能提供滿足新工藝需求的材料，以便幫助客戶提升產(chǎn)品品質(zhì)、良率，將更加吸引客戶。格萊特的部分產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用到蘋果、三星之中，這也成為其專注技術(shù)提升的最佳注解。

邢槐澤表示，格萊特以油墨產(chǎn)品為立足點，以建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、培養(yǎng)引進(jìn)創(chuàng)新人才為公司經(jīng)營的長期戰(zhàn)略，希望能夠與絲網(wǎng)印刷行業(yè)同仁共同走向繁榮。

“幫助更多企業(yè)快速成長和強(qiáng)大，引領(lǐng)中國絲網(wǎng)印刷產(chǎn)業(yè)走向共同繁榮，在國際絲網(wǎng)印刷產(chǎn)業(yè)鏈中擁有話語權(quán)和定價權(quán)，改變?nèi)蚪z網(wǎng)印刷產(chǎn)業(yè)鏈的世界格局，這是我最渴望的，我也將為這個目標(biāo)傾盡全力。”邢槐澤明白，不積跬步無以至千里，夢想越大越需要他更堅定、更務(wù)實地面對當(dāng)下。