品牌手機鐮刀掃向低端

經(jīng)過(guò)今年痛苦的3G庫存清理后，各個(gè)手機品牌明年都把手伸向了市場(chǎng)占有率仍有四成以上的白牌市場(chǎng)。

有消息稱(chēng)，華為榮耀也在研發(fā)399元的智能手機，小米要賣(mài)基于聯(lián)芯1860方案的399元的紅米手機，大神要推499元的4G智能手機，這個(gè)價(jià)位直指白牌“華強北手機”。

開(kāi)放市場(chǎng)集中在中端機型的國產(chǎn)手機品牌的利潤率目前只有10%左右，在激烈的競爭之下，品牌廠(chǎng)商不得不再次重拾原來(lái)長(cháng)期被運營(yíng)商集采的低端訂制機型，打造成精品機型沖擊市場(chǎng)，畢竟當時(shí)即使在機海戰術(shù)的分散下，再加上過(guò)長(cháng)的回款周期，做運營(yíng)商的低端訂制機仍有可觀(guān)的利潤。

前段時(shí)間品牌機在清掃高仿機的時(shí)候，他們也發(fā)現了白牌低端手機存活的秘訣，特別是小米和三星兩家公司，幾乎摸清了整個(gè)供應鏈生態(tài)系統，發(fā)現低端手機的可操作利潤空間很大，安全可以把類(lèi)似紅米清洗中端機型的模式，照搬到低端機型上來(lái)。

白牌低端手機生態(tài)系統

白牌手機仍有四成比例的市場(chǎng)，跟整個(gè)低端手機供應鏈生態(tài)系統的與時(shí)俱進(jìn)是分不開(kāi)的。

其中有一些類(lèi)似金融融資的中間商，把很多小品牌廠(chǎng)商聯(lián)合起來(lái)，一起集中采購核心主板、內存、顯示屏、攝像頭這些標準零配件，并幫這些小品牌廠(chǎng)商準備庫存，利用資金杠桿撬動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈起了關(guān)鍵的作用。

當大家的OS系統都是安卓的，核心硬件的配置幾乎差不多，在功能件上，集中采購有品質(zhì)保障的公板，就能拿到很便宜的高品質(zhì)硬件。

金融融資中間商先預付一些貨款給有品質(zhì)保障的上游零配件廠(chǎng)商保證他們能低成本滿(mǎn)負荷生產(chǎn)產(chǎn)品，而下游的小品牌手機廠(chǎng)商則根據自己的訂單，需要多少就拿多少。

當某一個(gè)廠(chǎng)商的機型暢銷(xiāo)時(shí)，可以根據銷(xiāo)貨量機動(dòng)調配各個(gè)手機廠(chǎng)商手里的零配件，保證那些沒(méi)有打開(kāi)銷(xiāo)路的手機廠(chǎng)家不積壓庫存，有時(shí)還牽線(xiàn)調配代工產(chǎn)能。

這樣既方便了小手機廠(chǎng)控制零配件庫存，也讓上游零配件廠(chǎng)商更有計劃的安排生產(chǎn)。除些之外，金融融資中間商還可以與配件廠(chǎng)商協(xié)商對零配件庫存實(shí)行市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)聯(lián)動(dòng)，降低庫存成本風(fēng)險。

通過(guò)上面這些運作辛辛苦苦騰挪出來(lái)的正常利潤，到了品牌廠(chǎng)商手里就能成為暴利。

他們完全可以拿這些小品牌或方案商的成熟方案貼牌后利用品牌溢價(jià)來(lái)沖銷(xiāo)量，除了采購數量可以做到更大，進(jìn)一步壓低供應鏈的成本外，他們還可以利用品牌和訂單數量?jì)?yōu)勢，替代現在的金融融資中間商，賺取供應鏈中間資金流轉的金融利潤。

吸引眾多品牌扎堆低端手機的另一個(gè)原因，是低端市場(chǎng)比中、高端市場(chǎng)更容易收獲，這在運營(yíng)商集采訂制機上就已嘗過(guò)甜頭，低端市場(chǎng)的競爭表面上看起來(lái)很激烈，事實(shí)上完全是一個(gè)賣(mài)標準品的大銷(xiāo)量高利潤市場(chǎng)。

“四核處理器”、“720P高清大屏”和“800W攝像頭”這些原來(lái)好像是配套在中端機型上的硬件，除了專(zhuān)業(yè)的設備外，購買(mǎi)低端手機的普通用戶(hù)其實(shí)是很難分辨出其中的性能差異，品牌廠(chǎng)商完全可以通過(guò)噱頭式的營(yíng)銷(xiāo)和白菜般的價(jià)格，吸引輕易就被營(yíng)銷(xiāo)的低端用戶(hù)群，引爆低端手機的市場(chǎng)，賺取豐厚的硬件暴利。

GFF電容屏產(chǎn)業(yè)鏈將再次被血洗

去年配備GFF電容屏紅米手機，一下子把GFF的電容屏價(jià)格拉低三成，并且在GFF電容屏供應鏈的成本潘多拉盒子被紅米打開(kāi)后，價(jià)格持續一路下滑。

面對售價(jià)在500塊以下低端手機市場(chǎng)，仍是主力配備的GFF電容屏，將再一次面臨整個(gè)供應鏈的清洗。

雖然像歐菲光這種具有可以自制觸控芯片、自己進(jìn)行PETITO鍍膜處理的廠(chǎng)商，會(huì )發(fā)揮其材料整合優(yōu)勢，但是產(chǎn)業(yè)實(shí)踐到底如何，還有待市場(chǎng)檢驗。

而那些在材料性能上不如日東，本土服務(wù)不如國產(chǎn)的臺、韓PETITO膜供應商，則會(huì )完全喪失市場(chǎng)，基本上沒(méi)有生存空間。

原來(lái)還有一些專(zhuān)利優(yōu)勢的品牌觸控IC廠(chǎng)商，受品牌手機廠(chǎng)商裹挾，將會(huì )下沉到這一市場(chǎng)，不過(guò)品牌溢價(jià)不再存在。

在強度相差不多的情況下，國產(chǎn)蓋板玻璃企業(yè)機會(huì )到來(lái)。

成本控制歷害，檢測手段過(guò)硬的低端FPC企業(yè)有望被整合出大廠(chǎng)來(lái)。

有關(guān)系的中小型GFF電容屏廠(chǎng)將有機會(huì )給歐菲光這樣的大廠(chǎng)做外發(fā)訂單代工，沒(méi)關(guān)系的中小型GFF電容屏廠(chǎng)繼續關(guān)停并轉。