春夏時分的鵬城向來多雨，今年入5月以來，更是強降雨持續(xù)不斷。我們就是在這樣一個暴雨天氣到達了位于南山區(qū)的寶龍達集團公司。

寶龍達的會客廳里人氣很旺，環(huán)視一周，會客廳已經(jīng)滿員。光電事業(yè)部總經(jīng)理顧長海說：“寶龍達基本上天天如此，許多供應商合作伙伴、新老客戶經(jīng)常登門造訪，每天都‘賓客盈門’，我們秉著上門就是客的原則，都要熱情招待，尋找雙方合作的機會，人氣旺了，財氣才會旺。”

我們《手機報》造訪寶龍達，也是因為業(yè)內(nèi)有聲音說“寶龍達光電事業(yè)部有大的變動”、“供應商體系也變動不少”、“產(chǎn)品要走中高端”等各種傳言，有看好，也有擔憂，更多的是困惑。鑒于此，《手機報》約訪寶龍達集團光電事業(yè)部總經(jīng)理顧長海和研發(fā)總監(jiān)周偉，一探究竟。

顧總和周總最近都很忙，今天是聞泰通訊過來寶龍達審廠，明天會有HTC負責供應鏈的團隊過來談項目進度，所以我們的訪談時間約得很緊張。但是他們兩位都以很開放和合作的心態(tài)表示愿意接受采訪，給供應商和客戶朋友一個正面的態(tài)度。

全面“換血”，轉(zhuǎn)型中高端

寶龍達光電事業(yè)部，之前一直是直接面對品牌客戶，但是現(xiàn)在的行業(yè)環(huán)境不同往日，品牌客戶的部分案子都放給ODM，顯示模組廠的訂單發(fā)生變化，加之低端產(chǎn)品價格血拼瘋狂，整個行業(yè)動蕩。對此，寶龍達做出了轉(zhuǎn)型中高端的策略改變，同時分別在技術(shù)研發(fā)、供應鏈以及銷售團隊三個方面進行了比較大的調(diào)整。

光電事業(yè)部新掌門人顧總在說到團隊調(diào)整時表示非常樂觀，“寶龍達一直維持在一定的高度，所以我們很了解品牌廠商的需求。這也是幾家品牌廠商多年來對寶龍達的培養(yǎng)和指導的結(jié)果。接下來我們要提升的：第一是技術(shù)團隊。顯示模組行業(yè)有一定的技術(shù)門檻，技術(shù)不過關(guān)，就不能很好地滿足客戶的需求。技術(shù)和研發(fā)方面，我們廣泛招攬了業(yè)內(nèi)資深的工程師。第二是供應鏈整合。采購部門也是大換血，我希望新人帶來新資源，造就新的氣象。第三是銷售團隊，我要的銷售團隊是經(jīng)驗豐富的、有理想和干勁的團隊。”

轉(zhuǎn)型中高端，顧總總結(jié)了“客戶”和“產(chǎn)品”兩個集中。“我們不會選擇過多的客戶和產(chǎn)品，精力將主要集中在優(yōu)質(zhì)客戶和高端產(chǎn)品?？蛻舴矫妫壳皩汖堖_為聯(lián)想和HTC等供應多款產(chǎn)品，凡是品牌客戶都會是我們未來的目標客戶，國內(nèi)幾家大型的ODM廠商也在進行前期的考察和部分項目的合作。

在產(chǎn)品規(guī)劃方面，我們也會集中資源開發(fā)試產(chǎn)主流產(chǎn)品，目前正在進行試產(chǎn)的是On-Cell產(chǎn)品，正在進行預演和規(guī)劃當中的是In-Cell產(chǎn)品，產(chǎn)品集中和聚焦是我們的基本原則。”

回歸寶龍達，攜手攀登新高度

2008-2012年，伴隨寶龍達光電從創(chuàng)建之初到走向蓬勃就是研發(fā)總監(jiān)周偉。2015年重新回歸寶龍達，周偉同樣躊躇滿志。

周偉認為，“整個手機行業(yè)都比較浮躁，但是真正口碑和盈利雙收的還是踏實做品牌的公司，從去年年底開始，終端廠商開始意識到品牌的重要性，比如華為的目標就是蘋果三星，聯(lián)想收購摩托羅拉后也在重塑品牌，宇龍將品牌細分為宇龍、酷派以及大神，中興建立了子品牌努比亞。

終端廠商的變化衍生到顯示行業(yè)，就是顯示行業(yè)今年的大變動。今年對于寶龍達來說，2015年也將是一個關(guān)鍵的節(jié)點。此次回歸寶龍達，攜手寶龍達向中高端轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

我們現(xiàn)在的重點放在HD以上的項目，因為本身具備全貼合的能力，On-Cell和In-Cell產(chǎn)品及全貼合觸控顯示一體化的產(chǎn)品也是發(fā)力點。對于我本人來說，這就是我此次回歸寶龍達的使命。

簡單來說，從客戶、團隊和資金幾方面進行考量?？蛻舴矫?，我認為寶龍達有優(yōu)質(zhì)客戶，寶龍達集團成立23周年，遠遠超過中國企業(yè)的平均壽命，兩位創(chuàng)始人也讓人欽佩地積累了一定的財富和資源，而我回歸研發(fā)團隊，相信會有一個光明的前景。”

具體來說，周偉的措施主要包括兩個方面。首先是重塑光電事業(yè)部的研發(fā)體系，就是重塑配合客戶平臺的體系，其次是預言產(chǎn)品的能力。周偉認為研發(fā)部門的工作職責就是保持產(chǎn)銷平衡和新產(chǎn)品開發(fā)，做比別人性價比高產(chǎn)品，做別人做不出的產(chǎn)品才是我們的價值。周偉表示，“我們也很注重跟整個前端行業(yè)的溝通，比如下個月的臺灣電子展我們會去參加，多了解現(xiàn)在的新技術(shù)發(fā)展情況。”

可以說，寶龍達目前的打法是“不求走得快，但求走得遠。”對于每一次新的投資和動作都很謹慎，當然深思熟慮之后做出的決定和舉動也就會從容很多。寶龍達集團一直很低調(diào)，起點卻很高，一直配套品牌客戶。產(chǎn)品布局涉及網(wǎng)卡，主板，顯卡，顯示模組，手機，平板、筆記本電腦等。一直推行集團化管理，各個事業(yè)部獨立運作。寶龍達集團下的光電事業(yè)部在2015年的這個節(jié)點上，進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，謀求中高端的產(chǎn)品和市場，這會否是一次華麗的轉(zhuǎn)身和提升，我們將拭目以待。