5月28日，聯(lián)想旗下神奇工場(chǎng)正式對(duì)外宣布成立新的手機(jī)品牌--ZUK，并宣布正式啟用電商網(wǎng)站ZUK.com。

聯(lián)想人事大地震之后，陳旭東升遷，原副總裁常程接任成為神奇工場(chǎng)新CEO。新官上任的常程表示ZUK手機(jī)品牌將抹掉聯(lián)想印象，打造一個(gè)新的品牌。

然而，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已成血海，華為、小米地位難以撼動(dòng)，OPPO、vivo渠道為王，魅族性情大變迎頭趕上，中興、酷派、聯(lián)想依然不可小覷，還有新加入的奇酷等等。一個(gè)新品牌想要在血海中沖出重圍，并且抗拒大東家聯(lián)想的庇護(hù)，即使產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，恐怕也并非易事。

笑臉樂(lè)刷屏，粉絲齊參與

Zuk似乎也看清了形勢(shì)，選擇另一個(gè)玩法。常程公開(kāi)直言：zuk殺出重圍要靠粉絲。

說(shuō)到粉絲，不由得讓人想起小米的"米粉"。然而，zuk的玩法似乎稍顯高大上一點(diǎn)，直接和粉絲飛奔到紐約。

據(jù)悉，最近微博和微信朋友圈常被"笑臉"刷屏。

6月19日，ZUK手機(jī)正式推出"ZUK，下一站紐約"互動(dòng)活動(dòng)，不僅運(yùn)用品牌官網(wǎng)、新浪微網(wǎng)志、騰訊微信、百度貼吧、地鐵廣告、樓宇廣告等全方位渠道，還在全國(guó)200所高校進(jìn)行宣傳征集笑臉。只要在6月19日至28日期間參與ZUK手機(jī)微笑活動(dòng)，參與活動(dòng)的照片將由zuk每日挑選100張，通過(guò)技術(shù)處理平臺(tái)進(jìn)行制作，在被譽(yù)為"世界十字路口"的紐約時(shí)代廣場(chǎng)的12塊大熒幕上播放。

除此之外，zuk還通過(guò)蠟筆小新HelloKitty、多啦A夢(mèng)、海綿寶寶、忍者神龜、愛(ài)因斯坦手繪頭像與ZUK品牌設(shè)計(jì)的結(jié)合，努力向用戶傳達(dá)"簡(jiǎn)單、笑臉、不忘初心"的品牌理念。

另外，值得一提的是zuk宣布，其首款智能手機(jī)定名為Z1，這個(gè)最終命名是通過(guò)粉絲在網(wǎng)上投票得出的。常程在媒體溝通會(huì)上表示，zuk粉絲在zuk手機(jī)上有絕對(duì)的參與度，不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的命名上，還表現(xiàn)在能夠參與到zuk的最終決策權(quán)。

良性營(yíng)銷(xiāo)：傳播理念、提升形象

不得不說(shuō)，相對(duì)于小米、樂(lè)視、360的口水營(yíng)銷(xiāo)，zuk的品牌營(yíng)銷(xiāo)和互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)更顯高明。

官網(wǎng)、新浪微網(wǎng)志、騰訊微信、百度貼吧、地鐵廣告、樓宇廣告線上線下全方位的廣告渠道，有效提高廣告覆蓋率；張藝興、鹿晗、吳亦凡、TFBoys等人氣爆棚的當(dāng)紅明的火熱推選，有效提高目標(biāo)群體的參與欲望；活動(dòng)主題定位"笑臉"，寓意傳播正能量，使其品牌理念深入人心；將笑臉搬到紐約時(shí)代廣場(chǎng)，立馬各種高大上，提高參與度之余還可以彰顯品牌定位；以上種種，使zuk在目標(biāo)群體中打響了名氣，提升了品牌形象，并且在業(yè)內(nèi)也引起了關(guān)注。

另外，將目標(biāo)群體鎖定90后的年輕人和學(xué)生群體，再加上一系列集中在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，突出了zuk的互聯(lián)網(wǎng)思維，進(jìn)一步去聯(lián)想化。

同樣是新的手機(jī)品牌，周鴻祎操刀的奇酷，無(wú)論在發(fā)布時(shí)間或是價(jià)格定位上，兩者都十分相近，但是相對(duì)于zuk，周鴻祎的喧囂在消費(fèi)者心中似乎更偏向于炒作，而zuk的粉絲投票命名、笑臉活動(dòng)等人們更愿意稱其為營(yíng)銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)僅開(kāi)路，破局靠產(chǎn)品

然而，值得一提的是，zuk與奇酷一樣，產(chǎn)品實(shí)體未見(jiàn)蹤影。

作為一個(gè)新成立品牌，產(chǎn)品未出、營(yíng)銷(xiāo)先行，能否助其殺出重圍？

首先，效果并不顯著。此次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在硝煙四起的手機(jī)行業(yè)里，其實(shí)頗具小清新風(fēng)格，但是也頗為小眾，影響范圍僅局限于90后，在業(yè)內(nèi)引起的關(guān)注度也一般。像小米、樂(lè)視的口水大戰(zhàn)、周鴻祎的大降價(jià)，都是刀刀見(jiàn)血，但是影響范圍則囊括圈里圈外，天天上頭條。反觀zuk的小清新笑臉，雖然說(shuō)品牌營(yíng)銷(xiāo)的效果本來(lái)就不能立竿見(jiàn)影，但是單從營(yíng)銷(xiāo)效果來(lái)看，的確不夠顯著。

再者，古語(yǔ)有云：三軍未動(dòng)，糧草先行，做好營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備固然重要，但打仗最重要的還是三軍實(shí)力，同理一個(gè)品牌的興起，供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)缺一不可，而產(chǎn)品才是核心。如今zuk的首款智能手機(jī)就僅知道命名為Z1，據(jù)悉9月份才發(fā)布。沒(méi)有產(chǎn)品，一切都顯得空洞。常程稱，zuk不做機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，以后每年只出一款旗艦機(jī)。這足以表達(dá)zuk做精品的決心，但是越是如此，其每年一款的旗艦機(jī)就越是必須成為爆品，否則，產(chǎn)品不行，再好的營(yíng)銷(xiāo)也是枉然。

常程說(shuō)zuk殺出重圍靠粉絲。的確，古有帝王得民心者得天下，現(xiàn)有羅永浩賣(mài)情懷，粉絲的力量不容小覷，"粉絲經(jīng)濟(jì)"也被小米證實(shí)可行，所謂的粉絲不過(guò)就是品牌營(yíng)銷(xiāo)手法之一。沒(méi)有好的產(chǎn)品支撐，再好的營(yíng)銷(xiāo)都成了虛假?gòu)V告。

常程還說(shuō)，要趟一條與小米、榮耀不同的路。然而，現(xiàn)在與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)僅能為其開(kāi)路，如今互聯(lián)網(wǎng)思維有了，走下去還得靠產(chǎn)品，而且相信這一條路并沒(méi)有那么小清新。