與中國(guó)市場(chǎng)相似，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商正在逐漸取消手機(jī)補(bǔ)貼政策。作為美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的銷量主力，運(yùn)營(yíng)商對(duì)合約機(jī)補(bǔ)貼力度的降低正在逼迫更多用戶轉(zhuǎn)投裸機(jī)陣營(yíng)。
順應(yīng)大勢(shì)，中興在美國(guó)推出手機(jī)租賃業(yè)務(wù)
然而讓這部分用戶一下子就接受全價(jià)購(gòu)買裸機(jī)的現(xiàn)實(shí)，還是挺痛苦的。憑借性價(jià)比以及運(yùn)營(yíng)商打法，中興已經(jīng)躋身美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)第四大廠商。隨著運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的驟降，中興需要改變其在美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的銷售策略。
以“預(yù)算節(jié)省專家”聞名全美，中興剛剛在美國(guó)市場(chǎng)推出手機(jī)租賃計(jì)劃。中興手機(jī)租賃業(yè)務(wù)主要面向新機(jī)用戶，消費(fèi)者者可以選擇6到24個(gè)月不等的按月付款套餐。沒有繁瑣手續(xù)，申請(qǐng)者在購(gòu)機(jī)現(xiàn)場(chǎng)就可立馬獲得批準(zhǔn)。中興和美國(guó)租賃公司SmartPay合作運(yùn)營(yíng)該項(xiàng)目，官方甚至鼓勵(lì)信用評(píng)分較低的用戶申請(qǐng)其計(jì)劃。
不同于國(guó)內(nèi)的分期付款，如果美國(guó)用戶想在協(xié)議到期之前“放棄”這款手機(jī)，也可以將其返還給中興，但設(shè)備必須能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
手機(jī)租賃業(yè)務(wù)擁有更大想象空間
中興并不是第一家涉水手機(jī)租賃業(yè)務(wù)的廠商，此前蘋果和三星已經(jīng)相繼推出了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。以iPhone6s為例，蘋果允許用戶每月只花32美元就擁有其使用權(quán)。如果你長(zhǎng)久租用下去，12個(gè)月后還可以免費(fèi)換用最新款的iPhone7，并可繼續(xù)循環(huán)下去。
有分析師對(duì)手機(jī)廠商的這種行為提出質(zhì)疑，認(rèn)為此類的租賃業(yè)務(wù)將演變?yōu)閺S商們“第一年賣租賃機(jī)，第二年賣翻新機(jī)”的更高利潤(rùn)模式。租賃iPhone6s的用戶在明年iPhone7上市后將換用新機(jī)，而舊的iPhone6s將被蘋果回收，然后以價(jià)格不低的“官翻機(jī)”進(jìn)行再次售賣。與之前的“第一年大創(chuàng)新、第二年小升級(jí)”的生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)模式相比，新的“第一年賣租賃機(jī)，第二年賣翻新機(jī)”的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)模式將擁有更高的商業(yè)利潤(rùn)。
01月07日 18:14
