九月剛過，統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)TrendForce就給出了中國智能手機(jī)出貨和市場份額排名，其中，華為終于邁過了小米這道坎，榮登第一，同時(shí)也終結(jié)了小米銷量六連冠的記錄。小米雖然放出了小米4c和紅米note2，仍然被華為超過，前路不容樂觀。不過，四季度小米就要放大招了，千呼萬喚不出來的小米5在年底就有可能問世了。小米5身世坎坷，雷軍早就放話，市場一直期待，只是高通不爭氣，驍龍810散熱差，廢了，820又研發(fā)不出來，直接導(dǎo)致小米5難產(chǎn)。小米5的問世，很有可能扭轉(zhuǎn)小米的頹勢。
但不管怎么說，華為現(xiàn)在是老大了。華為和小米當(dāng)之無愧的成為了國產(chǎn)智能手機(jī)的代表，這毋庸置疑。他們分別代表國產(chǎn)智能手機(jī)發(fā)展的兩種方向，同時(shí)也將其做到了極致——線上與線下、軟件與硬件、中低端與中高端。小米走的是輕模式，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維將手機(jī)生產(chǎn)信息組織整合，并最終形成產(chǎn)品，產(chǎn)品以中低端為主，側(cè)重于互聯(lián)網(wǎng)銷售；而華為則恰恰相反，走的是“重”模式，整合手機(jī)配件后，自己組裝，并研發(fā)核心科技，產(chǎn)品以中高端為主，銷售還是以傳統(tǒng)的運(yùn)營商模式為主，余承東做手機(jī)時(shí)既是“做線下渠道，走高端品牌”。一個(gè)是顛覆，一個(gè)是繼承并發(fā)展。我覺得，華為的模式更為可靠，它代表了國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展要求，代表了國產(chǎn)手機(jī)的前進(jìn)方向，當(dāng)然，它肯定代表不了最廣大人民的根本利益。華為也不含糊，現(xiàn)在全世界手機(jī)銷量排名第三，僅次于蘋果、三星。
做線下渠道
小米模式之前，傳統(tǒng)手機(jī)生產(chǎn)廠商走的都是運(yùn)營商模式，即與移動(dòng)、聯(lián)通、電信合作，將運(yùn)營商作為銷售平臺(tái)。后來華為發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營商是一把雙刃劍。因?yàn)樗?，華為無法按照終端用戶的導(dǎo)向來做，不是用戶喜歡什么做什么，而是運(yùn)營商喜歡什么做什么，結(jié)果就是沒有精品，一年下來款式繁多，利潤率低，還無法形成自己的品牌。更讓華為為難的是，運(yùn)營商3個(gè)月?lián)Q一代機(jī)器，經(jīng)常推出超低端手機(jī)，這與華為走高端品牌的方針不符。于是華為率先與運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)切割，直接面對(duì)終端顧客。但是，華為與運(yùn)營商的切割并不徹底，它的利潤來源近70%來自于運(yùn)營商業(yè)務(wù)。從另一方面看，唐曉明認(rèn)為，“無處不在的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，高可靠的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，以及龐大的用戶數(shù)據(jù)，都是運(yùn)營商無可替代的核心競爭力和獨(dú)特優(yōu)勢。”華為也舍不得與運(yùn)營商切割?？梢哉f，華為與運(yùn)營商成為一種一榮俱榮的綁定關(guān)系。華為如果無法化解銷售渠道的危機(jī)，華為的未來將充滿陰影。
華為的理論是：面對(duì)90%（線下）和10%（線上）的市場份額時(shí)，華為手機(jī)不可能放棄龐大的線下市場。于是在榮耀系列大獲成功后，華為不僅沒有擴(kuò)大線上規(guī)模，據(jù)悉，連榮耀也開始走線下渠道了，華為將與蘇寧開設(shè)店中店項(xiàng)目，榮耀也被拉了進(jìn)去。
不把精力放在線上，線下又和運(yùn)營商捆綁。所以，華為不僅要解決自身的問題，還要解決運(yùn)營商面對(duì)的問題。與以往不同的是，在與運(yùn)營商合作的問題上，華為的立場更主動(dòng)，唐曉明宣稱，華為不僅僅作為運(yùn)營商的“Vendor”，更要成為他們的“Partner”。至于效果如何，敬請(qǐng)期待。
走高端品牌
中低端手機(jī)不掙錢，高端手機(jī)才是創(chuàng)收的王道。雖然好萊塢類型片很多，但能代表好萊塢工業(yè)水準(zhǔn)的還是大片。以此推理，國產(chǎn)機(jī)品牌很多，但能代表國產(chǎn)機(jī)水準(zhǔn)的還是高端機(jī)。
華為一開始做手機(jī)時(shí)，低中高端手機(jī)是都做的。而現(xiàn)在，中低端機(jī)是小米的天下，華為的中低端機(jī)反而被湮沒了。華為在中低端市場的消失不像是競爭中被淘汰，反而更像是主動(dòng)退出的結(jié)果。華為公司總裁任正非2014對(duì)華為手機(jī)提出要利潤的目標(biāo)，所以從下半年開始華為大幅度縮減中低端手機(jī)款式，大力開發(fā)如MATE7、P7等高端手機(jī)，并在線上線下大打廣告。華為一系列的動(dòng)作后取得的成績是令人矚目的，今年上半年華為手機(jī)在銷量增長39%的情況下，營收更猛增超過40%，在高端市場贏得了銷量和銷售額雙豐收。
中低端機(jī)講究的是性價(jià)比，中高端機(jī)講究的是用戶體驗(yàn)。華為每年至少投入銷售收入的10%用于研發(fā)，在全球擁有16個(gè)研發(fā)中心，研發(fā)人員占比達(dá)70%，截止2015年6月30日，華為公司專利申請(qǐng)量總計(jì)76,687件。強(qiáng)大的技術(shù)支撐是華為能夠在中高端手機(jī)領(lǐng)域立足的一大原因，但不知是否因技術(shù)支撐而培養(yǎng)出的自信，華為一直對(duì)自己研發(fā)的海思處理器情有獨(dú)鐘。2014華為推出的麒麟920性能卓越，正是借助這顆優(yōu)秀的性能華為在國內(nèi)市場聲名鵲起，并幫助華為的高端手機(jī)MATE7取得成功。而海思與高通的驍龍820、三星的ExynosM1、聯(lián)發(fā)科的helioX30相比，并無技術(shù)上的優(yōu)勢，或者說尚有不如。華為不可能希望海思每一代產(chǎn)品都如麒麟920一樣卓越。
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01月07日 18:14
