近日，大可樂手機破產(chǎn)清算，創(chuàng)始人丁秀洪已離職這件事引起了熱議。消息曝出后，首當(dāng)其沖的是被網(wǎng)友的責(zé)問，說好的一次眾籌終身換新呢？然而，行業(yè)內(nèi)并沒有過多的婉惜，似乎這已經(jīng)是意料之中的事情，或許大可樂手機破產(chǎn)清算只是行業(yè)洗牌的開始。但，與此同時卻有眾多企業(yè)跨界踏足手機行業(yè)，10月份的發(fā)布會更是扎堆如山。
大可樂
大可樂手機并不是一二線的手機品牌，但在互聯(lián)網(wǎng)手機浪潮中卻占有一席地位，也曾引起不少風(fēng)口浪尖的熱議。如今年年初，大可樂3手機在京東的眾籌，任憑“一次眾籌，終身換新”，大可樂在短短25分鐘內(nèi)籌集1650萬元。此事在行業(yè)內(nèi)同樣有著不少爭議，更有媒體將大可樂標榜成革命者。
據(jù)悉，大可樂在6月份之前就已經(jīng)面臨破產(chǎn)清算。經(jīng)過聲勢如此浩大的眾籌活動，半年不到的大可樂便面臨窘境。在目前瘋狂營銷亂象下，大可樂的失敗正給了我們一個提醒。是什么終結(jié)了大可樂？10月份的發(fā)布會扎堆如山繁華表象背后又有什么危機？那么，如果這僅僅只是行業(yè)洗牌的開始，那下一個出局的又是誰？
互聯(lián)網(wǎng)助長了大可樂
開篇前，想說點和自己切身的體會。11年高考結(jié)束，趁暑期空閑時間兼職攢了1500元。當(dāng)時第一想法便是換新手機，但發(fā)現(xiàn)該價位可選擇的手機并不多，而看中的摩托Defy售價也在2500左右。然而，三年后，同學(xué)讓我推薦千元價位的機型，我總能在第一時間想到幾款頗具性價比的機型。
提及自己作為消費者購機的體會，主要是想感嘆國內(nèi)市場智能手機行業(yè)的快速發(fā)展。在行業(yè)快速增長的大環(huán)境下，再到部分互聯(lián)網(wǎng)運營品牌的成功，由此吸引了不少投資者和創(chuàng)業(yè)者。大可樂手機便是其中應(yīng)勢而生的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，此外還有不少人熟知的小辣椒手機和青橙手機等等。這些互聯(lián)網(wǎng)手機的特點是以互聯(lián)網(wǎng)作為營銷和渠道的主要平臺，很大程度上都是借助互聯(lián)網(wǎng)營銷造勢和出貨。
互聯(lián)網(wǎng)營銷方面，大可樂手機也是頗具心得。憑借抄襲模仿一線廠商的產(chǎn)品和低價來吸引用戶。如大可樂手機2被網(wǎng)友質(zhì)疑抄襲三星Note，而大可樂3則和iPhone6極為相似。單憑產(chǎn)品，大可樂手機就能引來不少的爭議。此外，大可樂創(chuàng)始人丁秀洪也曾多次公開挑戰(zhàn)三星、蘋果等廠商。這些博取用戶眼球的營銷手法，讓大可樂短期內(nèi)走進消費者的視線。
此外，大可樂3賠本賺吆喝的“一次眾籌，終身換新”的營銷更是讓更多消費者記住了這個品牌。短短25分鐘內(nèi)籌集1650萬元，可見大可樂也有著不容小覷的影響力。歸根結(jié)底，終究還是快速增長的智能手機市場，以及互聯(lián)網(wǎng)模式的運營思維助長了大可樂。然而，這同樣也決定了大可樂在供應(yīng)鏈、渠道和品牌方面薄弱的根基。
成也互聯(lián)網(wǎng)敗也互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)運營模式有著輕資產(chǎn)和低成本的優(yōu)勢，但若只以營銷和價格驅(qū)動，而忽略粉絲經(jīng)濟、品牌口碑、產(chǎn)品質(zhì)量以及供應(yīng)鏈和渠道方面積累，最終只會慢慢落后于其他廠商。就好像榮耀、魅藍等，這些品牌借助互聯(lián)網(wǎng)營銷造勢和出貨的表像雖然和大可樂大同小異，但其背后卻具有大可樂不可比擬的供應(yīng)鏈和渠道支持。
國產(chǎn)手機在京東銷量占比升至60%
和眾多互聯(lián)網(wǎng)手機品牌一樣，大可樂主要銷售渠道便是自家的官網(wǎng)商城，此外就是依靠京東、淘寶等電商平臺。事實上，在拓展渠道方面，大可樂也有著不少作為。大可樂在去年5月份曾率先與蘇寧的戰(zhàn)略合作，打造了“網(wǎng)絡(luò)爆款線下門店”的O2O銷售模式。當(dāng)時，大可樂旗下的小可樂手機在重慶地區(qū)蘇寧門店首售時，多家門店開售即告售罄，而總銷量成為電信日冠軍。
小可樂手機
通過對比便可知道供應(yīng)鏈、渠道等方面的重要性。曾有業(yè)內(nèi)人士估計2014年魅族和大可樂第一季度的出貨量加起來都不超過400萬臺。然而，目前魅族憑借魅藍，一個季度的出貨量便能輕松過400萬臺，大可樂卻已經(jīng)被傳破產(chǎn)清算。大可樂輸給魅族，應(yīng)該不會有人覺得奇怪。因為魅藍背后800多家魅族專賣店以及黃牛分銷的量等都是大可樂望塵莫及的。再看大可樂手機，薄弱供應(yīng)鏈和渠道基礎(chǔ)已經(jīng)是很致命的因素，再加上過度的網(wǎng)絡(luò)營銷最終留下山寨和抄襲罵名，也斷送了前途。
大可樂破產(chǎn)我們能看到什么
據(jù)悉，大可樂破產(chǎn)直接原因是投資方停止了對其所有的投資。據(jù)相關(guān)消息顯示，大可樂自2012年獲得了首筆6000萬元人民幣的投資，而此后累計拿到了約2億人民幣的投資。那么投資者停止對大可樂的投資，則意味著這2億人民幣徹底打了水漂。按照常規(guī)的思維，反正投了2億人民幣，為何不再投一點試看能否翻身。由此可見，投資者開始謹慎，熟知手機行業(yè)的利潤已經(jīng)今非昔比。
手機廠商混戰(zhàn)
面對競爭劇烈的大環(huán)境，也可以說是大可樂碰壁的客觀原因：由于此前國內(nèi)智能手機市場的快增長，吸引產(chǎn)業(yè)鏈向國內(nèi)集中，造成的門檻降低，大大加劇了競爭的形勢。從單品來看，售價999元大可樂3X的配置規(guī)格和售價599紅辣椒Note相比，并沒有任何的優(yōu)勢。
另一方面，榮耀和魅藍等這些出貨量級大的品牌，對本質(zhì)上僅有低價策略的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌造成擠壓。由于品牌、技術(shù)和渠道方面的劣勢，加之大量級出貨也能把成本壓至更低，最終致使中小型廠商連價格的優(yōu)勢都沒了。
智能手機利潤微薄
而且，榮耀和魅藍也將機型價格下探到了599元，進一步擠壓中小型廠商的利潤。此外，阿里給魅族融資后，其更是瘋狂增長，似乎每月一新機的速度更新，由此可見競爭是多么激烈。根據(jù)目前的曝光消息，魅藍將會推出售價稍過千元以上新品，此外榮耀等主流的器重價位靠攏。大量級廠商同時往千元上下價格擠壓，中小型廠商獲得利潤也越來越困難。
繁華背后已然危機四伏
大可樂破產(chǎn)清算的消息傳出同時，百事則宣布進入手機行業(yè)的計劃。從而，“大可樂破產(chǎn)是因為百事也做手機了！”成為了最近口口相傳的段子。
10月份手機發(fā)布會匯總
大可樂破產(chǎn)，百事跨界踏進，這看似是行業(yè)有進有出的普遍現(xiàn)像。如果說現(xiàn)在已經(jīng)處在了國內(nèi)手機行業(yè)的寒冬時期，那么為什么現(xiàn)在進入該行業(yè)的企業(yè)比退出的還要多？而且10月份的發(fā)布會更是堆積如山，連續(xù)不斷。如果從這些熱潮以及廠商瘋狂營銷的亂象來看，手機行業(yè)明明還處于繁華時期，怎么就說手機行業(yè)就已經(jīng)進入寒冬時期呢？
根據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，2014年中國手機市場累計出貨量同比下降21.9%，而且2015年第一季度的出貨量也有所下降。手機市場銷量整體下降，但競爭卻變得愈演愈烈，這便是目前看似繁華背后的危機。除了前面提到的競爭劇烈和量級大的廠商對中小型廠商擠壓外，由于手機銷量的整體下滑導(dǎo)致上游供應(yīng)鏈也開始恐慌，這也是目前手機廠商面臨最大的危機。
除了消費者直接接觸到的品牌廠商，行業(yè)的洗牌還包括了上游的供應(yīng)鏈廠商。在不談配置談做工情節(jié)的現(xiàn)狀下，工藝和設(shè)計已經(jīng)成為廠商大費周章宣傳的重點。由此代工廠等上游廠商競爭也越演劇烈，工藝單一的企業(yè)必然會被淘汰。例如，最近破產(chǎn)的華為和中興此前一級供應(yīng)商福昌電子，主要生要塑膠模具而沒有金屬外殼的生產(chǎn)線。
由于單一制造的劣勢，上游供應(yīng)鏈開始趨向融合。如ODM（原始設(shè)計制造企業(yè)）對產(chǎn)業(yè)鏈的整合，除了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，其還提供了產(chǎn)品定義、元器件生產(chǎn)和系統(tǒng)優(yōu)化等服務(wù)。目前，較為火熱的榮耀、魅族等千元機均是出自O(shè)DM的產(chǎn)品定義、方案設(shè)計和生產(chǎn)制造。上游產(chǎn)業(yè)融合，加劇了競爭，利潤微薄只能靠大量級的訂單獲利。所以，小量級的中小型企業(yè)已被排擠到游戲規(guī)則之外。
由此可見，劇烈的競爭和量級大的廠商擠壓、資本的謹慎以及供應(yīng)鏈的壓力，這些都是大部分廠商所面臨的危機。
就算背景如百度也輸了百分百
文章寫到這里，小編想起了此前百度給予數(shù)億投資的百分百數(shù)碼科技。相信了解百分百數(shù)碼科技的網(wǎng)友不多，但應(yīng)該也有不少網(wǎng)友聽聞過100+手機。小編首次聽說百分百數(shù)碼科技是在去年12月份，當(dāng)時小編以應(yīng)屆畢業(yè)生的身份應(yīng)聘了這家企業(yè)。
百分百數(shù)碼科技給自己標榜了互聯(lián)網(wǎng)的標簽，手機產(chǎn)品走的也是互聯(lián)網(wǎng)手機方向。百分百數(shù)碼科技可以說是模仿了早期的小米，電商平臺、硬件終端和軟件系統(tǒng)并行。百度除了給予數(shù)億的投資，還提供了百度云OS的資源。此外，當(dāng)時百分百數(shù)碼科技也從其它廠商挖來不少高管人員。
100+手機發(fā)布會
然而，三個月后小編便聽聞了百分百數(shù)碼科技破產(chǎn)的消息。小編對其破產(chǎn)的消息還是頗感意外，因為其在硬件和渠道布局方面基礎(chǔ)還算扎實，百度的投資也大大提高了其研發(fā)能力，整體基礎(chǔ)并不比當(dāng)時小米差。如果要找個原因，只能說百分百數(shù)碼科技錯過手機行業(yè)快速增長的時期。
在市場開始降溫的背景下，資本開始謹慎、競爭劇烈和供應(yīng)鏈波動，中小型公司的創(chuàng)業(yè)公司確切很難做好做大。然而，為什么一加和錘子等創(chuàng)業(yè)廠商還是一副勢頭很猛的樣子，而百事、樂視、格力和PPTV廠商為何又要跨界進入手機行業(yè)？
一加和錘子（錘子＝老羅）可以說是目前兩種典型的創(chuàng)業(yè)公司。一加背后有傳統(tǒng)手機廠商支持，錘子則屬于本身有著很高傳播性的廠商。眾所同知，一加背后有OPPO的支持，另一方面是積極開拓海外市場，憑借這兩方面的差異，一加取得目前的成績也是合情合理。爭議性較大的錘子，則是憑靠其高曝光率以及獨特的產(chǎn)品增強了其生存力。總的來說，是差異化為他們贏到了部分的市場。
百事此前跨界和OPPON1合作
百事、樂視、格力和PPTV跨界踏足手機行業(yè)也很容易理解，簡單來說便是醉翁之意不在酒。移動互聯(lián)生活的藍圖越加成熟，手機自然而然成為了入口、智能家居和軟硬件生態(tài)等焦點的重要部分，所以樂視、格力等企業(yè)也就為了各自的目標奔向手機市場。此外，手機行業(yè)可以說是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注度最高的行業(yè)，跨界踏足手機行業(yè)有著很大的傳播價值，說不定起了廣告效益還能帶來意外的收益。
下一個出局的將是誰？
其實這只是一個假命題，誰都不知道誰將是下一個出局者。但可以肯定的是那些供應(yīng)鏈和渠道薄弱而沒有差異化優(yōu)勢的廠商會更加容易出局。此外，量級大的企業(yè)也會受到行業(yè)整體銷量下降的影響，同樣面對著劇烈的競爭，如果稍有差池也可能淪為出局者。
01月07日 18:14
