這是新浪科技又一次近距離接觸App開(kāi)發(fā)者，上次我們通過(guò)實(shí)地訪問(wèn)，了解目前中國(guó)開(kāi)發(fā)者們的生存方式，以及在iOS和Android兩個(gè)陣營(yíng)中間的種種選擇。
所以這次，我們著重觀察的是iOS生態(tài)能給這個(gè)開(kāi)發(fā)者帶來(lái)何種盈利模式，甚至具體的收入數(shù)字或移動(dòng)端占比是多少。中國(guó)式思維總理解“談錢(qián)俗”，但畢竟商業(yè)社會(huì)關(guān)乎生存，何況“錢(qián)”是一種軟件生態(tài)系是否繁榮的最根本保證。
熊貓博士
去年我們?cè)?jīng)采訪過(guò)樂(lè)看兒童動(dòng)畫(huà)
熊貓博士(Dr.Panda，以下簡(jiǎn)稱熊貓)是與之類似的開(kāi)發(fā)者，從2012至今，他們制造了一系列為孩子們量身打造的產(chǎn)品。聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營(yíng)官林燕稱之為“兒童教育類游戲”，希望用來(lái)幫助兒童認(rèn)識(shí)這個(gè)世界。
熊貓博士起初是做產(chǎn)品外包，到現(xiàn)在的品牌獨(dú)立，算是“導(dǎo)而優(yōu)則演”的方式，據(jù)說(shuō)這種轉(zhuǎn)型在業(yè)內(nèi)相當(dāng)多，對(duì)早期的App開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，外包的形式是一種更穩(wěn)妥的生存方式。
對(duì)熊貓來(lái)說(shuō)任意從外包到獨(dú)立品牌轉(zhuǎn)型的App開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)挑戰(zhàn)，好在他們做的還不錯(cuò)。若在AppStore里搜索，可以翻到二十幾款熊貓博士的產(chǎn)品，幾乎所有都是收費(fèi)應(yīng)用，這也是林燕提到的自己產(chǎn)品特點(diǎn)：沒(méi)有內(nèi)購(gòu)沒(méi)有廣告，用一次付費(fèi)的方式給家長(zhǎng)一種放心的感覺(jué)。——當(dāng)然，這也與熊貓的產(chǎn)品定位緊密相關(guān)：眾所周知，中國(guó)的家長(zhǎng)在教育孩子方面并不吝惜花費(fèi)。
熊貓?jiān)趪?guó)內(nèi)100%收入來(lái)自蘋(píng)果渠道，也就是蘋(píng)果AppStore，國(guó)外占比則是80%，這與它的收費(fèi)模式有關(guān)，盡管無(wú)論是iOS還是國(guó)內(nèi)的安卓陣營(yíng)，內(nèi)購(gòu)都是比較成熟的盈利模式，但在國(guó)內(nèi)，現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是因?yàn)闆](méi)有谷歌的官方渠道引導(dǎo)，手機(jī)廠商、應(yīng)用分發(fā)商各自建立了自己的下載渠道，而并沒(méi)有一種像蘋(píng)果一樣統(tǒng)一的應(yīng)用付費(fèi)方式。
林燕告訴我們，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，在安卓和iOS兩個(gè)不同平臺(tái)上，用戶的付費(fèi)習(xí)慣和應(yīng)用停留時(shí)間有著巨大差異，“我們18至20幾塊的應(yīng)用，在安卓上幾乎不會(huì)有人買(mǎi)”。
安卓陣營(yíng)過(guò)于分散的渠道會(huì)極為耗費(fèi)精力。并且兩大平臺(tái)的推薦方式完全不一樣，在各種安卓應(yīng)用市場(chǎng)都會(huì)或多或少的有些需要花錢(qián)的推廣行為，而AppStore在推薦這個(gè)事上規(guī)則相當(dāng)簡(jiǎn)單：基于應(yīng)用創(chuàng)新程度；用戶體驗(yàn)或其他特殊特色；蘋(píng)果的應(yīng)用編輯推薦，并且不論是小開(kāi)發(fā)者還是知名大公司。
當(dāng)然，iOS這種方式也有它的缺點(diǎn)，如果一款應(yīng)用沒(méi)有在浩瀚的AppStore中冒頭，有沒(méi)有渠道推廣，最終的結(jié)果很可能是石沉大海難以翻身。
在國(guó)內(nèi)，iOS生態(tài)對(duì)熊貓的重要性不言而喻，2012開(kāi)始，熊貓博士這家公司便一直是盈利狀態(tài)，2013年，熊貓?jiān)谥袊?guó)的收入增長(zhǎng)了500%。
本來(lái)生活
這個(gè)公司最出名的應(yīng)該是他們的生鮮食品，只是一般用戶似乎從未關(guān)注個(gè)他們的手機(jī)App與食品之間有如此緊密的聯(lián)系。
來(lái)自本來(lái)生活技術(shù)主管錢(qián)榮民的說(shuō)法，這家公司做物流起家，到過(guò)國(guó)內(nèi)第一個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)冷鏈配送，直至今天的本來(lái)生活，似乎是一條水到渠成的發(fā)展線路。
但如果從它的訂單量上看，你會(huì)感嘆移動(dòng)端App為本來(lái)生活帶來(lái)的巨大改變。
2013年11月，本來(lái)生活應(yīng)用第一版本出現(xiàn)，但到了2014年4月才開(kāi)始正式推廣，此時(shí)本來(lái)生活幾乎所有的流量還都來(lái)自PC端，移動(dòng)端只有3-4%。
但到今年7月為止，本來(lái)生活80%的流量來(lái)自移動(dòng)端，而這其中蘋(píng)果設(shè)備則占到了7成，如此算來(lái)，整個(gè)本來(lái)生活有56%的流量都是蘋(píng)果設(shè)備帶來(lái)的，“蘋(píng)果對(duì)我們來(lái)說(shuō)就意味著6成訂單”。
與3C產(chǎn)品不同，生鮮產(chǎn)品沖動(dòng)類消費(fèi)更多，食品不會(huì)像買(mǎi)手機(jī)或電腦那么多比較。沖動(dòng)類消費(fèi)在移動(dòng)端上的表現(xiàn)比PC更理想。新浪科技曾在多次調(diào)研中證實(shí)了“買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)的用戶消費(fèi)能力更高”這個(gè)特點(diǎn)，印證到生鮮App上，則是客單價(jià)更高。(新浪手機(jī)注：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，買(mǎi)高端安卓手機(jī)的用戶也很舍得花錢(qián)，只是更多低端安卓手機(jī)用戶稀釋了客單價(jià))
流量意味著可以賣(mài)出更多東西，這是本來(lái)生活的App與游戲或是工具類應(yīng)用完全不同的特點(diǎn)。是直接營(yíng)收的來(lái)源，所以本來(lái)生活對(duì)App的開(kāi)發(fā)人力也相當(dāng)大，“我們先后投入了300號(hào)人力在iOS移動(dòng)端開(kāi)發(fā)上，基于最新的功能點(diǎn)進(jìn)行跟進(jìn)更新”。
在評(píng)測(cè)iPhone6s時(shí)候，我們?cè)v到蘋(píng)果每次更新不會(huì)加入一個(gè)沒(méi)準(zhǔn)備好的功能，3DTouch便是其中典型。與本來(lái)生活公司副總裁劉有才的談話也印證了蘋(píng)果對(duì)新技術(shù)的引導(dǎo)方式。
例如3DTouch這樣的軟硬結(jié)合新技術(shù)點(diǎn)一定會(huì)被本來(lái)生活關(guān)注，不僅是為了讓自己應(yīng)用看起來(lái)很酷，還因?yàn)樗軒О⒗锔噱X(qián)。將新的功能、無(wú)論是來(lái)自軟件或是押金的帶進(jìn)自己的App里，有可能做成更優(yōu)的體驗(yàn)或看上去很炫的功能，由此會(huì)為他們帶來(lái)更多的訂單，而不是安卓式的2K屏幕、驍龍810處理器這種簡(jiǎn)單粗暴的硬件提升，或是各家手機(jī)廠商自己UI里無(wú)法大面積推廣的碎片化功能。
樂(lè)元素
做娛樂(lè)服務(wù)不做產(chǎn)品上線只是開(kāi)始。
與前兩家相比，制作手機(jī)休閑游戲的樂(lè)元素公司在iOS生態(tài)中的盈利模式又完全不同。
這家公司成立于2009年，專注游戲開(kāi)發(fā)，并且是手機(jī)上的休閑小游戲，我們熟知《開(kāi)心水族箱》、《開(kāi)心消消樂(lè)》、《梅露可物語(yǔ)》等游戲便是他們制作。
根據(jù)樂(lè)元素提供的數(shù)據(jù)：他們?cè)谌蛴?00名員工，用戶分布在日本、中國(guó)大陸以及臺(tái)灣地區(qū)，月活躍用戶有1.5億。
與熊貓博士不同，樂(lè)元素的實(shí)際上在Android和iOS平臺(tái)都有投入，并且安卓平臺(tái)的收入多于iOS，大約是6：4的比例，樂(lè)元素的CEO王海寧解釋，這是因?yàn)榘沧渴謾C(jī)整體用戶量比iPhone多。
目前手機(jī)游戲幾乎都用“游戲免費(fèi)，道具內(nèi)購(gòu)”的方式盈利，王海寧說(shuō)這是中國(guó)手機(jī)游戲行業(yè)99%的廠商采用的模式，他們也不例外。
在很早之前，手機(jī)游戲還又幾乎一半的游戲是一次性付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)游戲，沒(méi)有內(nèi)購(gòu)，但王海寧成“現(xiàn)在沒(méi)得選”，一方面這是行業(yè)商業(yè)模式趨勢(shì)，如果別人都免費(fèi)你收費(fèi)，注定會(huì)下載量很少；另一方面，他希望將這種方式理解成“試玩”，用戶免費(fèi)下載之后選擇究竟要不要花錢(qián)內(nèi)購(gòu)。他們希望在自己制作的游戲里讓“不花錢(qián)”“花錢(qián)少”“花錢(qián)多”的人都得到屬于自己的快樂(lè)，而不是像PC游戲那樣成拼錢(qián)的行為。
王海寧也在談話中提到了3DTouch，可見(jiàn)蘋(píng)果對(duì)自己生態(tài)內(nèi)開(kāi)發(fā)者的影響力，他們會(huì)積極的追求這些新功能，這種渴望遠(yuǎn)高于本來(lái)生活著這樣的電商App，因?yàn)橛螒蛐袠I(yè)本身需要新技術(shù)推動(dòng)，同時(shí)產(chǎn)生更多需求推動(dòng)手機(jī)硬件發(fā)展，這種趨勢(shì)與PC游戲腿都給電腦硬件發(fā)展如出一轍。
但與PC游戲不同的是，更多手機(jī)游戲?qū)⒆约憾ㄎ怀?ldquo;娛樂(lè)服務(wù)”而非單一產(chǎn)品，除了新技術(shù)，他們需要將里面加入更多吸引人的元素，讓它覆蓋更廣泛的人群以及保持生命力，避免成為月拋型App。
與熊貓博士的林燕一樣，王海寧也談到了蘋(píng)果AppStore的推薦制度，體現(xiàn)在推薦榜單上，則是不同類型的、有創(chuàng)意的、新技術(shù)游戲，與分成無(wú)關(guān)。并且蘋(píng)果又非常嚴(yán)格的防作弊刷榜機(jī)制，敢于下架那些刷榜產(chǎn)品。
“這種做法是著眼于生態(tài)系統(tǒng)，而不是把推薦榜當(dāng)做一個(gè)賺錢(qián)生意。”
01月07日 18:14
