之前IDC的監(jiān)測(cè)曾顯示，2015年第二季度，印度智能手機(jī)出貨量達(dá)2650萬(wàn)部，較去年同期增長(zhǎng)44%，中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)則同比減少10%。與國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量下滑現(xiàn)狀相比，印度市場(chǎng)的確是截然不同。
金立自2007年以代工廠的形勢(shì)打入，成為Micromax最大代工商，之后在印度市場(chǎng)的發(fā)展也算得上勢(shì)如破竹，成功搶到紅利。隨后華為、酷派等企業(yè)也緊跟其步伐，前往印度掘金。
根據(jù)旭日移動(dòng)終端研究所統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2014年印度市場(chǎng)手機(jī)整體出貨量中，智能機(jī)僅占31%，未來(lái)的成長(zhǎng)空間巨大。同時(shí)有分析師曾作出預(yù)估，在未來(lái)幾年內(nèi)，印度智能機(jī)市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率或?qū)⑦_(dá)到40%。
手機(jī)出貨量迅猛增長(zhǎng)的局面無(wú)疑加大了印度市場(chǎng)的吸引力，成為一眾廠商眼中的香餑餑。而幾位國(guó)內(nèi)主流廠商進(jìn)駐印度后，也確實(shí)有個(gè)別嘗到了這片“紅土地”帶來(lái)的甜頭。
既然有人獲利，當(dāng)然也有人碰壁。時(shí)至今日，金立在印度的成功雖然令不少人眼紅，但任何一家企業(yè)在當(dāng)?shù)氐纳婺Ｊ蕉紵o(wú)法盡然模仿。我們能夠看到憑借強(qiáng)大實(shí)力搶到一席之地的企業(yè)，在我們看不到的地方也有默默倒下的廠商。
隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間愈發(fā)狹隘，一眾廠商早已“饑腸轆轆”。此時(shí)的印度是擺在眼前的美味，但上面抹著的究竟是蜜糖還是砒霜，就只能因人而異。不論有否涉及，國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)印度的關(guān)注都是確實(shí)存在的。其中也分兩個(gè)派別，力求穩(wěn)妥的保守派和對(duì)印度十分看好的勇進(jìn)派。
保守派
稱為保守派，是因?yàn)槟壳皩?duì)于印度當(dāng)?shù)卮嬖诘膯栴}存疑。雖然中國(guó)手機(jī)制造業(yè)廠家不計(jì)其數(shù)，但并非遍地都是華為小米。之所以大部分企業(yè)都選擇觀望，是因?yàn)橘Q(mào)然闖入陌生市場(chǎng)，本就是十分冒險(xiǎn)的舉動(dòng)。
1.印度低價(jià)手機(jī)市場(chǎng)十分穩(wěn)固產(chǎn)品更新?lián)Q代慢
根據(jù)IDC在8月的報(bào)告，2015年第二季度，在中國(guó)售出的智能手機(jī)中，價(jià)格低于100美元的占將近20%，而在印度，價(jià)格低于100美元的占到將近50%。脈眾作為深圳本土一家專注海外市場(chǎng)的OEM廠商，對(duì)印度市場(chǎng)也進(jìn)行了實(shí)地考察。脈眾通訊科技有限公司銷售總監(jiān)王惟杰在接受《手機(jī)報(bào)》采訪時(shí)就指出：“目前印度手機(jī)的價(jià)格的確有些離譜，最低售價(jià)的功能機(jī)甚至壓到70-80人民幣左右；而每款新機(jī)的（平均）銷售價(jià)格在60-70美金之間，新機(jī)就包括智能機(jī)和功能機(jī)。”
除此之外，在《手機(jī)報(bào)》對(duì)國(guó)內(nèi)OEM廠商進(jìn)行采訪時(shí)，對(duì)方也曾提到：“因?yàn)楫?dāng)?shù)厝吮旧韺?duì)物質(zhì)的追求并不積極，大部分人對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的需求僅限于通話、短信。這樣的情況也導(dǎo)致在印度，手機(jī)產(chǎn)品更新?lián)Q代十分緩慢。”雖然從低端轉(zhuǎn)向高端，從功能轉(zhuǎn)到智能是必然趨勢(shì)，但要完成這一項(xiàng)轉(zhuǎn)型，還需要時(shí)間。
2.銷售渠道復(fù)雜且分散運(yùn)輸、物流成問題
印度共有28個(gè)邦、6個(gè)聯(lián)邦屬地及1個(gè)國(guó)家首都轄區(qū)。每個(gè)邦之間的聯(lián)系比較松散，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都不均衡，所使用的部分政策也有所不同?！妒謾C(jī)報(bào)》在進(jìn)行“走進(jìn)印度”相關(guān)采訪時(shí)，就有整機(jī)廠商談到：“在印度當(dāng)?shù)?，攜制造原材料或手機(jī)產(chǎn)品來(lái)往每個(gè)邦之間時(shí)，都需要收取一定金額‘過路費(fèi)’，這也意味著制造成本增加。”
而每個(gè)邦包含多個(gè)城市，都有各自分散的線下零售店、代理商、經(jīng)銷商。加之基礎(chǔ)設(shè)施的欠缺，交通混亂，種種原因造成額外的運(yùn)輸成本也是不可避免。
根據(jù)Google和市場(chǎng)咨詢公司Forrester?Consulting在2014年11月聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告，2012年印度的在線購(gòu)物者總數(shù)是800萬(wàn)，2014年是3500萬(wàn)，而到2016年則會(huì)增長(zhǎng)到1億。雖然近幾年在印度，電商渠道發(fā)展迅速。但并沒有一個(gè)完善的手機(jī)線上體系、運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)、物流渠道。支付、服務(wù)等環(huán)節(jié)相對(duì)滯后。
3.與當(dāng)?shù)厥謾C(jī)廠商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
以Micrommax為例，在IDC8月發(fā)的2015年印度智能手機(jī)市場(chǎng)第二季度品牌份額分布圖中顯示，其占比為17%。另外同為本地品牌的Intex、Lava分別占11%和7%。看完這樣的數(shù)據(jù)，不禁想問，除去蘋果、三星以及眾多手機(jī)品牌所占份額，國(guó)產(chǎn)手機(jī)占領(lǐng)的一席之地究竟有多少？
金立、酷派初到印度，都是為Micrommax代工，直到后來(lái)金立從ODM中抽身出來(lái)，謀求品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。雖然砍掉與Micromax合作，但金立仍然是Micromax最大的供應(yīng)商，占到60%。但這些印度本土廠商并不只會(huì)貼牌，在線下渠道十分有優(yōu)勢(shì)，而且非常善于學(xué)習(xí)和模仿。比如Micromax就照著小米有樣學(xué)樣，專門創(chuàng)立了線上子品牌Yu，也搞起了搶購(gòu)。
勇進(jìn)派
1.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)陷入僵局前往印度尋出路
被歸為這一派的廠商，對(duì)印度市場(chǎng)所抱有的期望還是十分大。眾所周知，當(dāng)初國(guó)產(chǎn)手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)印度市場(chǎng)最根本的原因，就是中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)從紅海變?yōu)?ldquo;血海”。
從2015年第一季度開始，智能手機(jī)銷量出現(xiàn)了六年來(lái)首次同比下滑，而這樣的情況在第二極度依然沒有好轉(zhuǎn)，據(jù)GFK今年8月公布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)市場(chǎng)同比下滑10%。市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的趨勢(shì)愈加明顯，在剛過去的10月里，頻發(fā)的手機(jī)新品也足以看出競(jìng)爭(zhēng)的激烈。
2.豐富的用戶資源是最核心的誘惑力
對(duì)于終端廠來(lái)說，一直都是以用戶為重心。而印度大市場(chǎng)最具吸引力的就是龐大的用戶群體。
截至2015年印度擁有人口13.1億，人口數(shù)量?jī)H次于中國(guó)。此外，人口年輕化也是印度一大特點(diǎn)。旭日移動(dòng)終端研究所9月發(fā)布的分析報(bào)告中顯示，印度15-60歲年齡段的人口約為7.8億，其中25-40歲的主流消費(fèi)群體約為2.9億人。
而根據(jù)IDC在今年2月發(fā)布的報(bào)告，盡管智能手機(jī)在印度的市場(chǎng)份額一直上升，但到2014年第四季度，功能機(jī)市場(chǎng)份額仍然占到65%。2014年上半年，印度智能手機(jī)銷量達(dá)3600萬(wàn)，同比增幅高達(dá)125%。
就是這樣的手機(jī)市場(chǎng)，呈現(xiàn)出一幅“三國(guó)殺”的圖景，是手機(jī)廠商們眼下的“兵家必爭(zhēng)”之地。
3.移動(dòng)互聯(lián)來(lái)勢(shì)洶洶，4G網(wǎng)絡(luò)正普及
據(jù)旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截取去年12月，印度手機(jī)注冊(cè)用戶的活躍量為8.1億，占全國(guó)人口86%?；蛟S正因如此，印度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常迅猛，F(xiàn)lipkart在今年4月的時(shí)候稱計(jì)劃在一年內(nèi)關(guān)閉網(wǎng)站，只保留app，而印度亞馬遜超過60%的流量都是來(lái)自移動(dòng)端。
除此之外，印度政府為加強(qiáng)“印度制造”，針對(duì)此發(fā)布相關(guān)政策，并且大力推動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)的完善。思路名揚(yáng)國(guó)際發(fā)展有限公司作為專注4G的ODM企業(yè)，在采訪時(shí)也表示：“印度市場(chǎng)前景十分不錯(cuò)，以巨大的用戶群體為依托，當(dāng)4G網(wǎng)絡(luò)普及時(shí)，市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)出現(xiàn)驚人的進(jìn)步。”
01月07日 18:14
