近期，“去印度”已經(jīng)成為了手機(jī)業(yè)界新的熱潮。
龐大的人口基數(shù)、較低的智能手機(jī)普及率、不健全的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈……全球各大調(diào)查機(jī)構(gòu)一致認(rèn)為在接下來(lái)的幾年內(nèi)，印度手機(jī)市場(chǎng)將飛速成長(zhǎng)，甚至有可能超越中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。大家都知道，這是一塊巨大的蛋糕。
然而，有機(jī)遇自然也會(huì)伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。在整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈斗志高昂地向印度進(jìn)軍之前，我們也需要了解，要吃下這塊大蛋糕究竟需要翻越哪些障礙。
已經(jīng)與印度手機(jī)品牌打過(guò)交道的深圳市傳奇數(shù)碼有限公司項(xiàng)目總監(jiān)文敏就對(duì)《手機(jī)報(bào)》說(shuō)出了他的看法。
深圳市傳奇數(shù)碼有限公司（下稱(chēng)“傳奇”）成立于2004年，是集移動(dòng)通訊產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售為一體的高科技公司，年綜合產(chǎn)能達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)左右。
傳奇與印度當(dāng)?shù)卮笃放艻NTEX等有合作關(guān)系，直接出貨整機(jī)給對(duì)方，因此對(duì)印度市場(chǎng)以及印度手機(jī)公司也較為熟悉。
文敏稱(chēng)，印度市場(chǎng)確實(shí)潛力巨大，然而它也存在著幾大障礙。一是手機(jī)價(jià)格殺的厲害；二是代工廠(chǎng)不適合在當(dāng)?shù)亟◤S(chǎng)；三是印度政府對(duì)本地品牌的扶持以及打壓國(guó)外品牌。
首先是令我們有些出乎意料的手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)。印度手機(jī)市場(chǎng)遠(yuǎn)未成熟，產(chǎn)業(yè)鏈幾乎沒(méi)有，像MMX、LAVA、INTEXD等印度國(guó)內(nèi)大品牌也才打拼三、四年而已，印度國(guó)內(nèi)也還有六成左右的民眾使用功能機(jī)，甚至還有很多人根本沒(méi)有手機(jī)。在這樣的情況下印度市場(chǎng)卻已經(jīng)成了價(jià)格拼殺的紅海市場(chǎng)。當(dāng)然，在這一點(diǎn)上國(guó)內(nèi)也同樣一片紅海，甚至比印度還殺得慘烈。
文敏解釋說(shuō)，之所以印度市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)，主要是因?yàn)橛《绕放茝S(chǎng)商們通過(guò)幾年的積累摸透了手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。一開(kāi)始印度人不懂行情，因此在中國(guó)采購(gòu)部件時(shí)容易價(jià)格虛高。慢慢地他們對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)供應(yīng)鏈的利潤(rùn)空間有所了解，并且在國(guó)內(nèi)反正你不做的話(huà)一定會(huì)有人以更便宜的價(jià)格來(lái)接單，久而久之，印度品牌廠(chǎng)商也知道了價(jià)格底線(xiàn)在哪，他們也會(huì)像國(guó)內(nèi)品牌廠(chǎng)商一樣招標(biāo)，看配置看價(jià)格，選擇更便宜的供應(yīng)商。這就使得印度國(guó)內(nèi)的手機(jī)價(jià)格越來(lái)越低，尤其在印度大多數(shù)人都是購(gòu)買(mǎi)中低端機(jī)型，因此價(jià)格更是普遍較低。不過(guò)目前，印度品牌廠(chǎng)商主要還是從中國(guó)直接購(gòu)買(mǎi)整機(jī)方案，并且只有前幾名的本土品牌做的還算相對(duì)專(zhuān)業(yè)，比如MMX、LAVA、INTEXD等。傳奇則是從去年開(kāi)始與印度品牌廠(chǎng)商合作，不過(guò)出貨量不算多。
其次關(guān)于是否應(yīng)該在印度建廠(chǎng)的問(wèn)題，文敏表示這需要看是哪家公司。如果是像華為、三星、小米那樣擁有豐富的人力、物力、財(cái)力，有品牌意識(shí)，要做自己的品牌，那就可以利用當(dāng)?shù)刭Y源在當(dāng)?shù)亟◤S(chǎng)。但如果是代工的話(huà)，就不適合在當(dāng)?shù)亟◤S(chǎng)了。因?yàn)槿绻悄切┮痪€(xiàn)品牌，它們自己控制自己的生產(chǎn)需求，而代工廠(chǎng)則完全看客戶(hù)的需求，客戶(hù)有下單則能開(kāi)工，如果沒(méi)有單整個(gè)工廠(chǎng)就閑置了。并且，一家代工廠(chǎng)需要大量訂單來(lái)支撐，文敏認(rèn)為目前印度市場(chǎng)在代工方面的需求量較少，因此代工廠(chǎng)不適合在當(dāng)?shù)亟◤S(chǎng)?，F(xiàn)階段，傳奇自己也暫不考慮在印度建廠(chǎng)。
不過(guò)，文敏也提供了另一種思路，那就是做SKD。由印度本土品牌在當(dāng)?shù)亟◤S(chǎng)，傳奇可以協(xié)助客戶(hù)建廠(chǎng)，提供技術(shù)、設(shè)備等各方面的支持，然后做SKD的商務(wù)模式，運(yùn)到印度后由客戶(hù)自己組裝。傳奇目前也的確有考慮在印度開(kāi)展SKD業(yè)務(wù)。
最后是進(jìn)入任何一個(gè)海外市場(chǎng)都將面對(duì)的問(wèn)題，那就是當(dāng)?shù)卣膽B(tài)度。雖然目前印度政府是希望我們進(jìn)入印度市場(chǎng)，在那建廠(chǎng)，建立起整個(gè)供應(yīng)鏈。不過(guò)，對(duì)于世界上任何一個(gè)政府來(lái)說(shuō)，它肯定是希望能扶持起一家或幾家本土品牌的。因此在進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)難免會(huì)遇到一些來(lái)自當(dāng)?shù)卣牟焕蛩?。能否與當(dāng)?shù)卣３至己藐P(guān)系將是在印度市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵因素之一。
印度市場(chǎng)的吸引力毋庸置疑，去印度掘金也絕對(duì)是大勢(shì)所趨，然而這并不代表這是一個(gè)可以躺著賺錢(qián)的市場(chǎng)，它同樣有自己獨(dú)特的各種障礙存在。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在我們浩浩蕩蕩向印度出發(fā)之前，有必要好好了解下我們即將面對(duì)怎樣的困難，提前做好應(yīng)對(duì)之策。
01月07日 18:14
