大面積的紅海市場(chǎng)讓國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的生存情況一直不太樂(lè)觀，不僅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)急速加劇，產(chǎn)品毛利也日漸薄弱。在眼下的環(huán)境中，這批企業(yè)在不斷追逐市場(chǎng)需求的前提下，轉(zhuǎn)向差異化產(chǎn)品尋求突破，也是不少人的選擇。
日前，《手機(jī)報(bào)》前往深圳百康電子有限公司（下文簡(jiǎn)稱：百康）總經(jīng)理劉容波進(jìn)行采訪。其在過(guò)程中表示，與鏡頭、馬達(dá)、芯片幾個(gè)行業(yè)相比，中國(guó)的攝像頭模組行業(yè)的體量更為龐大，競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。
除了產(chǎn)品快速更新?lián)Q代，在飽受價(jià)格戰(zhàn)摧殘后，另尋出路成了眼下勢(shì)在必行的事，劉容波也對(duì)百康的產(chǎn)品和市場(chǎng)方向進(jìn)行了規(guī)劃。
差異化的突破
一直以來(lái)，百康將產(chǎn)品分為手機(jī)攝像頭模組、MID以及差異化產(chǎn)品三大產(chǎn)品鏈。據(jù)劉容波介紹：“雖然公司目前產(chǎn)線主要還是以CSP為主，但明年將會(huì)進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)，產(chǎn)線總量預(yù)計(jì)達(dá)約12條。”
隨著中低端產(chǎn)品在市場(chǎng)中逐漸陷入了無(wú)利可圖的境地，百康在產(chǎn)品的進(jìn)程上也必然要加快腳步。
近幾年來(lái)，智能穿戴、行車記錄儀、無(wú)人機(jī)等等的差異化產(chǎn)品盛行。使得行業(yè)內(nèi)部分走這條路的企業(yè)都找到了轉(zhuǎn)機(jī)，在差異化產(chǎn)品市場(chǎng)做得好的。劉容波也在采訪中直接指出：“因?yàn)椴町惢a(chǎn)品已經(jīng)成為我們的利潤(rùn)點(diǎn)，所以除了保持目前的產(chǎn)品發(fā)展路線，近三年內(nèi)，重心還是會(huì)放在差異化產(chǎn)品和外貿(mào)產(chǎn)品上。”
劉容波做出這樣的選擇不僅是看到了市場(chǎng)的機(jī)遇，也是對(duì)實(shí)際情況的考量。
據(jù)旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，百康現(xiàn)階段的月產(chǎn)能大概在2-3KK之間。雖然已經(jīng)頗具規(guī)模，但其產(chǎn)品還是以200-500萬(wàn)像素中低端為主。
之所以沒(méi)有隨大流奔赴高端市場(chǎng)，是因?yàn)樵趧⑷莶磥?lái)，16M以上的手機(jī)攝像頭產(chǎn)品市場(chǎng)，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)很小，明眼人都能看到，大份額都停留在一線模組廠中。劉容波也坦言道：“雖然比起手機(jī)攝像頭模組來(lái)說(shuō)差異化產(chǎn)品訂單數(shù)量相對(duì)較少，但利潤(rùn)卻大一些。”
除了產(chǎn)品重心的變化，劉容波還將在明年著力差異化產(chǎn)品的研發(fā)。在產(chǎn)能和研發(fā)同步發(fā)力的情況下，劉容波預(yù)測(cè)，百康在手機(jī)攝像頭模組上的出貨量維持在3KK左右/月，而差異化產(chǎn)品將做到0.8-1KK。
市場(chǎng)布局的轉(zhuǎn)變
隨著國(guó)內(nèi)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)紛紛出海；而作為供應(yīng)鏈重要環(huán)節(jié)的攝像頭模組行業(yè)，似乎也初露苗頭。此刻，劉容波也在考慮，百康下一階段的路改往哪走。
《手機(jī)報(bào)》記者在采訪中了解到，除了產(chǎn)品規(guī)劃上的突破，百康也將在市場(chǎng)方向上進(jìn)行重新布局。
近年來(lái)，海外市場(chǎng)的機(jī)遇逐漸被發(fā)掘。在本次談話中，記者也感覺(jué)到百康對(duì)海外市場(chǎng)的深厚興趣。劉容波透露：“除了現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，我們也海外市場(chǎng)做了一些規(guī)劃。明年會(huì)成立專門的外貿(mào)部門，針對(duì)海外的訂單服務(wù)。”
而身處在國(guó)內(nèi)混亂價(jià)格戰(zhàn)中，劉容波認(rèn)為技術(shù)上的突破有更切實(shí)際的意義。
固定的市場(chǎng)份額，眾家爭(zhēng)搶之下，到手其實(shí)所剩無(wú)幾。在大家為產(chǎn)品價(jià)格殺得頭破血流時(shí)，也使得很多企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)毫無(wú)抵抗力。劉容波表示：“這個(gè)情況讓很多廠都無(wú)法獲得足夠的利潤(rùn)，所以無(wú)法支撐市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品的研發(fā)。”
除此之外，他還在采訪中指出：“明年的市場(chǎng)將不再僅僅是價(jià)格上的比拼，而是如何使得自己的產(chǎn)品趕在別人之前。我們不能為了價(jià)格而做產(chǎn)品，重要的是體現(xiàn)其價(jià)值所在。”作為供應(yīng)商，產(chǎn)品最重要是要符合客戶要求。
找到了產(chǎn)品的定位，才能夠免去一些不必要的競(jìng)爭(zhēng)。在沒(méi)有實(shí)力之前想要面面俱到，反而容易顧此失彼。
除了決定做好差異化產(chǎn)品，在傳統(tǒng)的手機(jī)模組業(yè)務(wù)上，百康也開(kāi)始瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)一些大型ODM廠商。劉容波對(duì)記者透露到：“目前已經(jīng)開(kāi)始和一些專注海外ODM企業(yè)進(jìn)行接洽，并針對(duì)ODM訂單客戶進(jìn)行生產(chǎn)線規(guī)劃及規(guī)范。”
值得一提的是，劉容波表示，明年公司內(nèi)部管理提升將會(huì)重點(diǎn)以品質(zhì)提升為主。
眾所周知，不論是手機(jī)模組或者差異化產(chǎn)品，最核心的首先還是產(chǎn)品的品質(zhì)。在沒(méi)有做好品質(zhì)之前，任何規(guī)劃都是紙上談兵。
01月07日 18:14
