華西都市報記者8日采訪了大可樂創(chuàng)始人之一董小波，對于大可樂倒閉他十分無奈，“當(dāng)初的輝煌都已經(jīng)過去了，去年我就離職了，至于公司為什么走到今天這一步，老丁的公開信已經(jīng)說得很清楚了。”
營銷出彩曾是手機“老二”
2012年5月，丁秀洪辭去了網(wǎng)易副總編輯的工作，與網(wǎng)易同事董小波、高興華共同創(chuàng)立云辰科技，主做大屏手機。“給我一個理由，就有機會獲得1元購買Dakele（大可樂）手機的資格！”這是大可樂手機“微人類WIKI”活動的開場白，在手機產(chǎn)品還未正式面世的情況下，這種“劍走偏鋒”的宣傳方式卻得到網(wǎng)友的熱烈響應(yīng)。
2012年11月15日，官網(wǎng)3萬臺大可樂手機僅歷時39分鐘便銷售一空。2013年9月，在不到一年的時間內(nèi)，大可樂發(fā)布的三款手機銷量已經(jīng)突破百萬。之后他甚至表示，在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機范疇，大可樂已經(jīng)是僅次于小米的“老二”。
2014年12月9日12點，大可樂3正式在京東眾籌，20分鐘眾籌10000部手機名額，籌集資金1600余萬。大可樂手機在沒有任何產(chǎn)品創(chuàng)新的情況下，依靠“中國第一眾籌”這個熱門的概念一炮走紅。
然而，除了吸人眼球的營銷方式，不管是硬件設(shè)計或者社區(qū)營建，大可樂都乏善可陳，其性價比優(yōu)勢也不甚明顯，導(dǎo)致大可樂的銷量始終不能再進(jìn)一步。營銷給大可樂帶來了關(guān)注，但企業(yè)的經(jīng)營仍然需要強大的基本功。而且僅靠營銷獲得知名度后，一旦產(chǎn)品、服務(wù)出現(xiàn)問題，會在消費者心中形成較強烈的反差，給企業(yè)帶來更加嚴(yán)重的損害，可謂是“墻倒眾人推”。
供應(yīng)鏈成致命一刀
“原本我們也抱著毅然的決心堅持戰(zhàn)斗，但是手機行業(yè)的洗牌比預(yù)期更快、更殘酷。我們挺過了產(chǎn)品競爭、營銷競爭，但隨著更多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入，手機行業(yè)的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)移到資本競賽。不期而遇的資本寒冬，導(dǎo)致原本談好的投資協(xié)議，最終難以兌現(xiàn)。”丁秀洪將失敗的原因歸結(jié)于資金鏈的斷裂。
在當(dāng)初的三個合伙人中，高興華負(fù)責(zé)銷售，董小波負(fù)責(zé)產(chǎn)品。多年的心血最終付諸東流，董小波的言語間也充滿著無奈。在與記者通話的過程中，他的聲音略帶沙?。?ldquo;當(dāng)初的輝煌都已經(jīng)過去了，去年我就離職了，至于公司為什么走到今天這一步，老丁的公開信已經(jīng)說得很清楚了。”
手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝告訴記者，對于小廠商而言，得不到供應(yīng)商足夠的信任讓他們本就薄弱的資本雪上加霜。“前幾天，億通也停業(yè)了，因為欠的錢太多，最后的供應(yīng)商們只拿到了10%的欠款，損失慘重。”王艷輝說，在手機的生產(chǎn)的過程中，供應(yīng)商面臨著極大的風(fēng)險，幾乎沒人注意到，近兩年來，倒下的供應(yīng)商的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于品牌的數(shù)量。
這樣的情況下，供應(yīng)商們對小廠商的要求也愈來愈苛刻。“同樣的貨款，大廠商可以6個月后付款，但是小廠商必須是現(xiàn)款。手機硬件的更新快，有的大廠商，甚至手機開賣了，還沒有付給供應(yīng)商一分錢，但是小廠商隨時面臨著資金壓力。”強者愈強、弱者愈弱的現(xiàn)象已經(jīng)不可避免。
手機小廠商進(jìn)入寒冬
不只是大可樂，小體量的手機廠商的日子幾乎都快過不下去了。夏新前日被爆停業(yè)。去年，天語手機被傳員工放假、工資暫時停發(fā)，強制成立合資公司變相裁員的報道也引發(fā)了廣泛關(guān)注。不少互聯(lián)網(wǎng)手機品牌如小辣椒、青橙、靈狐、百加手機等也基本杳無聲息了。IDC預(yù)計，自2016年開始的四至五年中，將會有超過30%的IT廠商破產(chǎn)。奇酷的前總裁李旺說，這一大背景下，過去單靠跑分、靠營銷、靠價格戰(zhàn)拉動銷量時代已一去不返。對于中小廠商而言，在研發(fā)能力、品牌、成本控制、資金實力等方面的劣勢會越來越明顯。
除了研發(fā)能力的差距，以前的互聯(lián)網(wǎng)手機通過電商渠道帶來的價格優(yōu)勢也不再。“傳統(tǒng)手機廠商都開始補充電商渠道，價格優(yōu)勢也就不復(fù)存在。”那么，小廠商難道只能坐以待斃？
“只能走小而美的路線。”王艷輝說，小廠商需要找到特定的服務(wù)人群，并在這方面做到極致，方能生存下去。“針對特定行業(yè)手機會有生存的空間，比如針對信息安全要求較高的職業(yè)、針對驢友的手機等等。不過，這需要過硬的技術(shù)實力和廠商本身對于行業(yè)理解足夠深入。”
華西都市報記者楊尚智
多角度看大可樂關(guān)門
1創(chuàng)始人的角度
手機行業(yè)的洗牌比預(yù)期更快、更殘酷。大可樂挺過了產(chǎn)品競爭、營銷競爭，但隨著更多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入，手機行業(yè)的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)移到資本競賽。不期而遇的資本寒冬，導(dǎo)致原本談好的投資協(xié)議，最終難以兌現(xiàn)。
2營銷的角度
營銷給大可樂帶來了關(guān)注，但企業(yè)的經(jīng)營仍然需要強大的基本功。而且僅靠營銷獲得知名度后，一旦產(chǎn)品、服務(wù)出現(xiàn)問題，會在消費者心中形成較強烈的反差，給企業(yè)帶來更加嚴(yán)重的損害，可謂是“墻倒眾人推”。
3行業(yè)的角度
同樣的貨款，大廠商可以6個月后付款，但是小廠商必須是現(xiàn)款。手機硬件的更新快，有的大廠商，甚至手機開賣了，還沒有付給供應(yīng)商一分錢，但是小廠商隨時面臨著資金壓力。手機業(yè)強者愈強、弱者愈弱的現(xiàn)象已經(jīng)不可避免。
01月07日 18:14
