2015年，OPPO和VIVO預(yù)計各自達到5000萬部，兩者之和近1億部，均價2000元，意味著銷售額近2000億，超過小米2倍以上，利潤更是能達到150億，絕對是中國最賺錢的手機！
真正的大佬往往是低調(diào)的，而且還往往他們的實力和業(yè)績都是驚人的！
OPPO和ViVO
今天中國手機市場格外熱鬧，你番唱罷我登場，各種理論層出不窮，互聯(lián)網(wǎng)思維、情懷，生態(tài)等等，同時還走秀不斷，似乎沒有什么理論都沒法混了！
但是實際上最賺錢的，不是創(chuàng)下理論記錄和走秀記錄的明星小米，而是比較低調(diào)的、出于同一門派的兩個品牌——OPPO和ViVO！
都在喊互聯(lián)網(wǎng)思維、似乎不說互聯(lián)網(wǎng)思維就out
2014年，vivo和oppo的銷售分別達到3000萬部，要知道這兩個品牌的平均售價達到2000多元，而小米的平均售價只有1000多元，這樣換算可不是小數(shù)目，這兩個品牌加起來的6000萬部，絕對不是一個小數(shù)目，總銷售額超過了1200億。
再以2015年第一季度為例，vivo和oppo的市場份額分別處于第5、7名，好像不起眼的樣子，但是人家兩個品牌同是一家哦。兩者相加的市場份額是17%，就是當(dāng)之無愧的第一哦。
2015年，OPPO和VIVO預(yù)計各自達到5000萬部，兩者之和近1億部，均價2000元，意味著銷售額近2000億，超過小米2倍以上，利潤更是能達到150億，絕對是中國最賺錢的手機！
中國營銷界屢創(chuàng)奇跡的“黑馬團隊”
——狼性“雙子星團隊”獨特的基因
中國商業(yè)大佬段永平所創(chuàng)立的步步高，它們同屬于這位近些年退居幕后大佬投資的公司！
2006年段永平花費62.01萬美元請巴菲特吃午餐
想必大家都聽說過小霸王，也都對“媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)”這句話再熟悉不過了。是的，小霸王就出自段永平之手，后來他又打造了一個接一個行業(yè)領(lǐng)軍品牌：比如步步高，再比如智能手機品牌OPPO、VIVO、一加……他還是一位非常低調(diào)的投資人，十幾年前就投資網(wǎng)易，他自己也說，通過投資賺的錢遠遠超過通過實業(yè)賺的錢。但是他依然對實業(yè)情有獨鐘，勇于探索。
在中國營銷界，段永平所打造的步步高團隊，絕對是一個另類的傳奇，屢創(chuàng)奇跡，從早期的無繩電話，VCD，再到手機、學(xué)習(xí)機，幾乎很少失手，每進入一個領(lǐng)域，都迅速成為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌之一！
而且最讓業(yè)內(nèi)稱奇的是，他們在進入行業(yè)時，既不是最早進入的，也不是最好的時候進入的，往往是或者競爭比較激烈，強手如云的時候，或者是行業(yè)低谷的時候，大家都覺得沒法做的，業(yè)內(nèi)都不看好、建議千萬不要進入的時候，他們進入了，而且進入后就愣是打出了自己的一片天，迅速成了行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。從早期的無繩電話、VCD，再到手機、學(xué)習(xí)機都是如此。
如：當(dāng)初步步高做手機的時候，沒有人看好，當(dāng)時正是國產(chǎn)品牌機經(jīng)歷第一次春天后的低谷時期，幾乎很難有人覺得國產(chǎn)品牌機能有所作為的時候，他進入了，成了國產(chǎn)機里的前三甲；而后到學(xué)習(xí)機，在好記星異軍突起、把文曲星等一幫大佬打敗、擊潰，和諾亞舟爭奪的不亦樂乎的時候，步步高進去了，然后又成了學(xué)習(xí)機行業(yè)的第一，這真是一個很神奇的團隊。
可以說，步步高團隊的狼性基因太強，學(xué)習(xí)能力也很強，在廣告?zhèn)鞑ァ⑶?、終端等的運營上絕對是典范級別的！
功能機時代，于低谷中稱雄國產(chǎn)手機
在功能機時代，步步高進入手機行業(yè)的時候，整個國產(chǎn)機處于一個低谷時代，2000-2003年，中國的國產(chǎn)機曾經(jīng)有一次熱潮，一度高歌猛進，但隨后因為國產(chǎn)機品質(zhì)不高問題，導(dǎo)致大潰敗，多個知名品牌倒閉，并且造成國產(chǎn)手機品牌的信任危機，無論是業(yè)內(nèi)，還是消費者，都對國產(chǎn)手機不看好，甚至選擇山寨機，都不選擇國產(chǎn)品牌機。
而且這兩個品牌，均位居當(dāng)時國產(chǎn)品牌前三！
在實際操作上，步步高團隊確實有自己獨特、犀利的營銷打法——在廣告、渠道、終端、產(chǎn)品等方面，步步高均形成了自己獨特打法，并且運作的極其嫻熟，水平之高讓業(yè)內(nèi)稱奇！
高舉高打的廣告模式一直是獨門利器
廣告是營銷的重要利器，而步步高對廣告的嫻熟運作，可以說達到業(yè)內(nèi)登峰造極的地步！
成功的廣告運作，一直是步步高派系的強項，它一直采取高舉高打的方式，大面積投放媒體廣告，多個廣告都是營銷上的經(jīng)典，從最早的步步高無繩電話“喂、小麗嗎”、到李連杰代言的步步高的VCD“真功夫廣告”，再到“soeasy媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)了”的步步高點讀機廣告等，都成為耳熟能詳?shù)膹V告，同時也具有極強的銷售力，創(chuàng)造了驚人的銷售業(yè)績！
步步高廣告
如OPPO的廣告很好的塑造了產(chǎn)品的國際范，而步步高音樂手機所請的品牌代言人宋慧喬也是當(dāng)時炙手可熱的韓國明星。同時步步高手機對《快樂大本營》等多個熱門電視欄目的冠名贊助。
渠道經(jīng)銷商深度聯(lián)盟關(guān)系獨步業(yè)內(nèi)
得渠道者得天下，誰掌控了渠道，就很容易成為王者！
而步步高渠道和終端體系，也一直是為業(yè)內(nèi)廣為贊譽的，被稱為業(yè)內(nèi)的典范！同行魅族手機的二號人物白永祥，就提到魅族在渠道上的學(xué)習(xí)對象就是OPPO.
步步高派系和渠道經(jīng)銷商建立穩(wěn)固的關(guān)系，省代和公司都存在股份合作的關(guān)系，這個廠商合作體系不亞于格力、娃哈哈的聯(lián)合體，這批經(jīng)銷商不僅戰(zhàn)斗力強、而且忠誠度極高，這樣在傳統(tǒng)的渠道里占據(jù)很強的優(yōu)勢。陳明永在做OPPO品牌時，說我們是否可以承受三年虧損打市場，獲得經(jīng)銷商的一致力挺，這種廠商關(guān)系，在國內(nèi)極為罕見，在業(yè)內(nèi)只有少數(shù)頂級企業(yè)做到了。
終端，最后的關(guān)鍵一環(huán)，同樣業(yè)內(nèi)領(lǐng)先
步步高派系在終端打造上，更是可圈可點，無論是終端形象建設(shè)，還是終端銷售團隊打造，都極具競爭力。
如：步步高在終端展示的形象建設(shè)上借鑒了三星，比較有檔次，對塑造產(chǎn)品檔次極為有效！對樹立和打造品牌作用尤為明顯！
產(chǎn)品，是商業(yè)運作的基礎(chǔ)，對標頂級
產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)，步步高派系對產(chǎn)品的打造極為用心！OPPO在產(chǎn)品上，對標頂級，在產(chǎn)品上借鑒了三星的外觀設(shè)計理念、注重時尚，引入頂級設(shè)計，與國內(nèi)企業(yè)拉開了距離，構(gòu)建起具有檔次的品牌形象；
再如：步步高手機注重獨特個性品質(zhì)打造，其音樂手機的音樂功能獨樹一幟，形成自己的特色。這些都與國內(nèi)同行形成了有效區(qū)隔！
只要在產(chǎn)品上構(gòu)建出特色，運用好廣告的推力、成功通過廣告運作把產(chǎn)品推出去，加上渠道的聯(lián)動、終端強大拉力體系，就很容易和對手拉開差距。這個營銷體系也成為步步高派系能在多個品類里勝出的利器。
“產(chǎn)品有特色、廣告富有殺傷力，穩(wěn)固的經(jīng)銷商渠道聯(lián)盟、終端有效拉動”，四維一體，想不成功都難！也成就了步步高派系在智能機時代的輝煌！
智能機時代，憑借傳統(tǒng)營銷依舊風(fēng)生水起，笑傲行業(yè)
可以說，在多年的商戰(zhàn)中，步步高已經(jīng)形成一套有效的營銷打法，也是商業(yè)運作的幾個關(guān)鍵方面，形成了自己的犀利運作。
而到了智能機時代，vivo和oppo也成為為數(shù)不多快速轉(zhuǎn)型成功的代表。原有的營銷打法、營銷體系依然發(fā)揮出強大的作用，同時也做了升級和改進，讓其優(yōu)勢更強！
1注重產(chǎn)品力，產(chǎn)品品質(zhì)升級，更加領(lǐng)先業(yè)內(nèi)
在智能機時代，步步高通過vivo實現(xiàn)了品牌升級，檔次大幅提升，而oppo更是再次提升，目前vivo和oppo也是國內(nèi)為數(shù)不多產(chǎn)品均價在2000多元仍然銷售不錯的國產(chǎn)品牌，而且更是極少幾家能夠攻破3000價位的產(chǎn)品，OPPO的Find7和N3的銷售價格都超過3000元。而且賣的不錯，可見其產(chǎn)品力之強。
OPPOFind7發(fā)布會
2013年，羅永浩在做錘子時，對多個品牌進行了抨擊時，對VIVO和OPPO卻罕見的給出了贊譽，承認vivo和oppo的硬件確實不錯，并稱品牌的優(yōu)秀不是偶然。
國內(nèi)目前攻破3000元價位的只有華為和OPPO、vivo這少數(shù)幾個品牌。
2發(fā)揮好媒體推廣打法
幾億
10億級
如湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》、《天天向上》，江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》》，東方衛(wèi)視的《中國達人秀》等眾多熱門欄目幾乎一網(wǎng)打盡。
在代言人上，更是采用了萊昂納多、蕾切爾·薇姿這樣級別的美國超級巨星做代言，以及金敏智、Super-Junior-M等韓國偶像組合。塑造了產(chǎn)品的獨特國際范。
3發(fā)揮好線下渠道終端
這就是ViVO和OPPO的商業(yè)秘訣，也是中國最賺錢手機的秘訣！值得業(yè)內(nèi)思索的代表例子！
01月07日 18:14
