手機行業(yè)的生存戰(zhàn)役從未停歇過，近兩三年來顯得尤為激烈，陸續(xù)有新廠商進入，同時也有新舊廠商退場。手機市場是現(xiàn)實而殘酷的，曾經(jīng)的輝煌不代表現(xiàn)在的失落，現(xiàn)在的崛起也不代表未來的存續(xù)。
那么問題來了，在手機市場競爭如此激烈的大背景下，手機廠商的道路到底在何方？又如何尋求自身穩(wěn)定的增長空間呢？
線下和高端市場成手機行業(yè)必爭之地
互聯(lián)網(wǎng)手機后期，手機行業(yè)已上升到全方位一體化的競爭態(tài)勢，產(chǎn)品、渠道、品牌缺一不可?？v觀上半年，小米陷入低谷、榮耀表現(xiàn)疲軟（無一爆品），根本原因是其仍以互聯(lián)網(wǎng)手機慣性緩慢前行，而不是夯實整體競爭力后快速前進，產(chǎn)品、渠道、品牌三個核心環(huán)節(jié)中，渠道成為左右其今后出貨量規(guī)模和市場地位的重中之重，必須迅速補齊線下渠道匱乏的短板。
換言之，線下渠道建設成為過去主打互聯(lián)網(wǎng)手機的廠商必爭之地，用“生死之戰(zhàn)”來形容一點都不為過，只能贏不能輸，即便需要投入高昂的成本和時間積累零售經(jīng)驗。要知道，互聯(lián)網(wǎng)手機如日中天時，銷量占比不過2—3成，如今線上獲客成本增加且增速放緩，體量龐大且增長強勁的線下市場自然成為香餑餑。
這意味著，原本立足線下的手機廠商優(yōu)勢開始凸顯，遍布全國的毛細血管般零售體系成為其重要支撐，為用戶提供體驗、咨詢、銷售、售后等一條龍服務，最大化增加與用戶接觸時間，有利于品牌口碑擴散，發(fā)展?jié)摿龠^剛涉足線下的小米、榮耀。
縱觀國產(chǎn)手機市場，除了眾人熟知的OPPO、vivo深諳線下零售之道，深耕線下14年之久的金立與代理商、消費者打交道也頗有心得，線下零售成績斐然。金立董事長劉立榮深有感觸：“這是到目前為止世界上競爭最為激烈的一個行業(yè)。15年來我從來沒有感覺到風平浪靜的時候。”他認為，手機廠商要生存下來必須做好差異化，抓住細分用戶人群。今年以來，金立已連續(xù)6個月位列線下國內(nèi)品牌前四，實力不可小覷。
除了持續(xù)向線下導入更多資源，中高端市場成為手機行業(yè)的又一突破點，這與消費升級大潮來臨相呼應。長期以來，千元機是出貨量最大的市場，性價比成為主旋律，各大廠商殺紅眼，價格戰(zhàn)此起彼伏。不過，在手機廠商殺敵1000自損800后，不得不面對利潤率低和品牌溢價缺失的尷尬。
無論是看中中高端市場的巨大空間還是滿足用戶日益增長的品質(zhì)需求，手機價格上揚勢在必行，利潤豐厚的中高端市場天然具有吸引力。第三方調(diào)研機構賽諾曾預測，2016年3000元以上機型市場預計將達到17.5%，比2015年高出0.8%。目前來看，商務精英是手機高端市場較為清晰的受眾，他們通常對價格不敏感，預示著性價比策略基本失效，反而重視品牌匹配度、品質(zhì)感和信息安全。
事實上，在各大品牌紛紛標榜商務屬性和品質(zhì)感之際，高端機型想要做出差異化并非易事。安全是一個可行的差異化方向，前提是手機廠商真正拿出魄力，推出與眾不同的安全解決方案，否則不痛不癢的創(chuàng)新還是難以跳出同質(zhì)化競爭的怪圈。
所以，深度布局線下且發(fā)力中高端市場的手機廠商，將在后續(xù)排位戰(zhàn)中表現(xiàn)搶眼，強勢躋身或持續(xù)鞏固第一陣營領先優(yōu)勢。
互聯(lián)網(wǎng)手機時代正式終結(jié)
受益于當時電商、微博/微信的興起，堅持走低成本運營路線的互聯(lián)網(wǎng)手機發(fā)展得順風順水，成為智能手機發(fā)展初期的主流打法，創(chuàng)新的商業(yè)模式對依賴運營商的“中華酷聯(lián)”產(chǎn)生不小的沖擊。不過，缺點往往是優(yōu)點的過度延伸，過度神化互聯(lián)網(wǎng)的力量成為手機廠商前進的障礙，越往后發(fā)展劣勢越明顯。
互聯(lián)網(wǎng)手機的最大弊端在于不重視甚至忽略修煉內(nèi)功，包括供應鏈管理、專利儲備、渠道建設、品牌塑造等，這些環(huán)節(jié)恰恰需要高昂的金錢和時間成本，這些才能真正決定手機廠商最終能走多遠。不過，對于一向追求效率為先的互聯(lián)網(wǎng)手機而言，自然把修煉內(nèi)功視為臟活累活，完全漠視不太現(xiàn)實，馬虎應對成為常態(tài)。
以小米為例，預約搶購的銷售模式備受詬病，背上饑餓營銷的罵名，與供應鏈管理不善密切相關，而且為突出性價比優(yōu)勢想方設法壓榨核心元器件供應商，不少供應商對與小米合作既愛又恨，含著淚數(shù)錢的聯(lián)發(fā)科便是典型代表。而本月初雷軍也親口承認小米已經(jīng)開始處于谷底。
中國手機市場洗牌正逐步走向白熱化，大批創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)公司雖仍然奢望在夾縫中求得生存，但是預計絕大部分中國手機企業(yè)都將在殘酷的市場競爭中被淘汰。
因此手機廠商必須要有穩(wěn)定的利潤來源，才會有充足的現(xiàn)金流支撐新品研發(fā)、廣告投放、渠道建設，才能為用戶創(chuàng)造更多價值！
01月07日 18:14
