Micromax、Intex等恐被動(dòng)根基 傳音或成印度功能機(jī)"終結(jié)者"?

據(jù)手機(jī)報(bào)在線了解,去年10月傳音進(jìn)軍印度市場(chǎng)的前期籌劃基本準(zhǔn)備就緒。今年1月初,業(yè)內(nèi)傳出傳音順利挖角印度本土手機(jī)品牌Intex的核心人物之一SudhirKumar,其后該消息得到Intex及SudhirKumar本人的證實(shí)。
   在群雄逐鹿的印度手機(jī)市場(chǎng),一頭來(lái)自中國(guó)的非洲猛獅正在悄然伏擊,這就是被譽(yù)為"非洲之王"的傳音。

  4月25日,傳音在印度召開發(fā)布會(huì),宣布正式進(jìn)軍印度市場(chǎng),或許這個(gè)時(shí)候印度市場(chǎng)的手機(jī)廠商尚未感受到這頭非洲之王的威脅。

  然而,短短數(shù)月后,中印手機(jī)廠商開始正視傳音帶來(lái)的威脅,尤其是印度本土手機(jī)廠商。

  挖角Intex老手

  對(duì)于印度市場(chǎng),傳音并非一時(shí)的心血來(lái)潮,更像一場(chǎng)蓄謀已久的狩獵。

  據(jù)手機(jī)報(bào)在線了解,去年10月傳音進(jìn)軍印度市場(chǎng)的前期籌劃基本準(zhǔn)備就緒。今年1月初,業(yè)內(nèi)傳出傳音順利挖角印度本土手機(jī)品牌Intex的核心人物之一SudhirKumar,其后該消息得到Intex及SudhirKumar本人的證實(shí)。

  SudhirKumar易主傳音,是印度本土手機(jī)廠商對(duì)傳音戒備的開始。

  手機(jī)報(bào)在線了解到,這位SudhirKumar在Intex任職時(shí)主要負(fù)責(zé)渠道和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),對(duì)Intex的發(fā)展起到關(guān)鍵性作用,在印度手機(jī)產(chǎn)業(yè)中是一位風(fēng)云人物,現(xiàn)擔(dān)任傳音印度業(yè)務(wù)的首席執(zhí)行官。

  值得注意的是,這位風(fēng)云人物空降傳音后,還給傳音帶來(lái)了其在Intex發(fā)展起的整個(gè)團(tuán)隊(duì),包括渠道方面的相關(guān)人員與資源,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是印度本土手機(jī)品牌所真正應(yīng)該感到威脅的地方。

  "掌握印度的渠道資源,等于動(dòng)了Micromax、Lava、Intex等本土品牌的根基。"一位業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)道。

  此前,眾多媒體分析顯示,"強(qiáng)龍難壓地頭蛇",國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍印度市場(chǎng)最大的弱勢(shì)及最難攻克之處,就是印度手機(jī)市場(chǎng)的渠道及本土化,"渠道為王"的效應(yīng)尤為顯著。

  而在Micromax、Lava、Intex幾家位列前五的本土品牌中,Intex尤以渠道好、出貨迅速著稱,如今傳音通過(guò)SudhirKumar至少掌握了部分渠道資源,即便尚且難以撼動(dòng)印度本土品牌的根基,也可助迅速打開印度市場(chǎng)。

  據(jù)手機(jī)報(bào)在線獲悉,現(xiàn)在傳音已熟諳印度線下的規(guī)則,采取渠道放賬模式,高舉高打地開啟沖量搶量征途。

  打響"本土之戰(zhàn)"

  不少業(yè)內(nèi)人士看好傳音在印度的發(fā)展,還因?yàn)樗拼虮就林畱?zhàn)。

  傳音在國(guó)內(nèi)幾乎無(wú)人知曉,甚至在業(yè)內(nèi)亦鮮有聽聞,但其在非洲市場(chǎng)是家喻戶曉的"本土之王",截至2014年底,傳音在非洲的市場(chǎng)份額超過(guò)25%,旗下三個(gè)手機(jī)品牌Tecno、Itel和Infinix中,兩個(gè)入選由非洲最大商業(yè)雜志發(fā)布的"非洲消費(fèi)者最喜愛(ài)品牌100強(qiáng)"。

  在印度市場(chǎng),傳音以Itel品牌為主攻,現(xiàn)已打響了"本土之戰(zhàn)"第一炮。

  "第一季度Itel出貨量呈現(xiàn)飆車狀態(tài),達(dá)到600K以上。"一位對(duì)印度市場(chǎng)非常了解的人士透露。

  這對(duì)于一個(gè)剛進(jìn)入印度市場(chǎng)的新品牌而言,應(yīng)該是相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。

  在4月25日的發(fā)布會(huì)上,Itel一口氣發(fā)布了3款功能機(jī)、2款智能機(jī)。SudhirKumar表示,除了14款智能手機(jī)外,公司計(jì)劃今年底前推出14款功能機(jī)。

  "非洲消費(fèi)者的購(gòu)買力與印度相差無(wú)幾,甚至更差,所以傳音深諳成本控制之法,其一貫的低價(jià)戰(zhàn)術(shù)與印度本土市場(chǎng)極度貼合,尤其在功能機(jī)方面。"上述人士表示。

  雖然印度市場(chǎng)在向智能機(jī)轉(zhuǎn)型,但功能機(jī)仍占據(jù)65%的市場(chǎng)份額,Micromax、Lava、Intex等廠商仍以功能機(jī)為出貨根本,傳音的優(yōu)勢(shì)同樣在功能機(jī)上,而對(duì)于總部扎根中國(guó)深圳、在非洲市場(chǎng)稱霸九年的傳音而言,供應(yīng)鏈資源及產(chǎn)品質(zhì)量并不亞于恐怕更優(yōu)于依賴中國(guó)的印度本土廠商。

  傳音曾公開表示,計(jì)劃在印度設(shè)立工廠,實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn),并預(yù)計(jì)在印度各地建立500個(gè)服務(wù)中心,這是傳音本土戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

  據(jù)手機(jī)報(bào)在線了解,傳音正在籌劃在印度建立一個(gè)產(chǎn)業(yè)園,引進(jìn)其自家的中國(guó)供應(yīng)商以完善周邊配套。

  "現(xiàn)在傳音已經(jīng)在與我們商談?dòng)《冉◤S的事宜。"傳音某供應(yīng)商透露。

  風(fēng)險(xiǎn):后勁不足

  盡管眾多業(yè)內(nèi)人士向手機(jī)報(bào)在線表示看好傳音在印度市場(chǎng)的發(fā)展前景,但也有人表示不然。

  "首先,傳音在非洲有溢價(jià)權(quán)、有底蘊(yùn),但在印度,它只是一個(gè)什么還不是的新品牌。"一位印度ODM廠商表示。

  他似乎更認(rèn)同OPPO、vivo在印度的打法。

  "OPPO、vivo是一貫的持續(xù)性重金投入,長(zhǎng)期鋪天蓋地的廣告投放,這對(duì)于印度市場(chǎng)來(lái)說(shuō),是極具沖擊性的。"

  另一方面,他認(rèn)為OPPO、vivo兩者在印度所采取的渠道管理模式更加牢固:"他們所有的渠道管理均是以中國(guó)人管印度人,所有的省級(jí)經(jīng)理都是從中國(guó)調(diào)派過(guò)去,跟印度人沒(méi)什么關(guān)系。"

  "OPPO、vivo有足夠的財(cái)力人力支撐其三五年不計(jì)得失的投入,而傳音未必可以,現(xiàn)在高舉高打地沖量,但是一旦后勁不足,其也就只能是曇花一現(xiàn)。"據(jù)其了解,Itel在第二季度出貨已不及第一季度。

  對(duì)于印度市場(chǎng),傳音是否能再現(xiàn)"非洲之王"之勢(shì),仍有待市場(chǎng)檢驗(yàn),但在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)制造方面,傳音似乎正面臨內(nèi)陸政府的"誘惑":傳聞某內(nèi)陸政府在年出貨量保證2KK的前提下以每生產(chǎn)1臺(tái)手機(jī)均有補(bǔ)貼的條件吸引傳音工廠內(nèi)遷。

  若內(nèi)遷事宜落實(shí),或可為傳音的后勁發(fā)力提供資金支持。

  10月份手機(jī)報(bào)在線將再度走進(jìn)印度,與印度·中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合舉辦的“掘金印度第二季”暨“2016印度國(guó)際手機(jī)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”(IndianMobileDiwali)。進(jìn)一步加快中印手機(jī)產(chǎn)業(yè)對(duì)接、幫助中國(guó)手機(jī)品牌快速落地印度,填補(bǔ)印度手機(jī)產(chǎn)業(yè)空白,帶領(lǐng)智能終端及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈廠商近距離接觸印度、面對(duì)面溝通,助力中印手機(jī)產(chǎn)業(yè)合作進(jìn)入新時(shí)代,期待您的參與。

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