今天，手機報在線要給大家講案例——多聽聽別人的故事、避免自己的事故！
眾所周知，近兩年來國產(chǎn)手機紛紛瞄準海外市場，在海外市場開荒辟土。然而，海外市場雖廣闊，但陷阱同樣多且深，一不留神就掉進去，正如下面這個故事。
事情發(fā)生在印度。
眾所周知，印度商人熱情而率性，但“重信守諾”的信用環(huán)境堪憂。如今印度手機市場火熱無比，每天都有不少手機行業(yè)人士飛往印度，每天都有千千萬萬的手機相關(guān)產(chǎn)品運往印度，而中國手機廠商在印度這片土地上吃過的虧、上過的當，實在不少。
張總（化名）是珠三角一家中小型ODM廠商的高管，去年下半年開始與印度某手機廠商合作，至今年年初，彼此合作已近半年時間，正當張總覺得雙方可以長久合作之時，故Shi事Gu發(fā)生了。
4月份，張總給該印度廠商發(fā)了價值90萬美元的貨品，按照正常情況，貨物到了印度海關(guān)后，該印度廠商提貨后交付貨款。
然而，令人不解的是，貨物到了海關(guān)后，對方遲遲未來提貨，張總聯(lián)系該印度廠商，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)繞了很多天都沒有確切提貨消息。20多天過去了，滯港費用在攀升，張總急得團團轉(zhuǎn)。
這時，該印度廠商終于表態(tài)了：“兄弟啊，這產(chǎn)品不好賣，要不這批貨算便宜點。”張總感覺很不爽，價錢一早就已談好，基于對方不斷描繪的“美好未來”已經(jīng)將價格調(diào)到底線，怎能在發(fā)貨后又提降價？！
萬萬沒想到，該印度廠商提醒張總，這批貨物若如果不愿意低價賣給他的話，沒有人提貨，過了30天印度海關(guān)就會將這些滯港的貨物清算拍賣。
張總這一下子懵了：原來在印度，如果貨物到港后買家不付款提貨，貨物最多可在海關(guān)倉庫庫管30天，若30天后進口商未清關(guān)提貨且也未向海關(guān)提出延期清關(guān)申請的話，海關(guān)有權(quán)拍賣貨物。
張總心想，那就買給別的印度廠商吧。于是張總四處打探是否有廠家要買這批貨，然而廠商都不愿意臨時臨急要這么大批的貨；張總又琢磨著，那就不賣了，我把貨物拉回中國總行了吧？
結(jié)果，張總傻了眼：還真不行。印度海關(guān)規(guī)定，如果出口商想退運貨物，必須出示買家簽署的無異議證明信等文件原件，而該印度廠商無疑是不會配合張總同意其退運貨物回國。
折騰了幾番，時間已經(jīng)過去，印度海關(guān)規(guī)定的30天清關(guān)時間已到。最后，張總只能眼睜睜地看著自家貨物因滯港海關(guān)庫管時間到而未提貨遭到印度海關(guān)拍賣。拍賣當天，貨物以1美元的價格被拍走！而拍得貨物的買方正是之前拒收的印度買方！
這一場血本無歸的買賣，對于張總所在的中小型ODM廠商而言，影響不小，資金周轉(zhuǎn)與后續(xù)訂單都受到嚴重打擊，張總扼腕而嘆“辛辛苦苦十幾年，一夜回到創(chuàng)業(yè)前”！
對于上述案例，手機報向中國出口信用保險公司咨詢專業(yè)建議，作為中國唯一一家政策性保險公司（常被稱為中國出口企業(yè)背后的國家力量），中國信保默默護航著中國大型出口企業(yè)遠弛全球，大量買方案件處理經(jīng)驗總結(jié)為三條靠譜建議：
1、掀起你的頭蓋來
通常了解海外買方要花去供應(yīng)商大把飯票和機票，去看精心梳洗裝扮過的“她”，而素顏的“她”真實面貌是什么——建議花千數(shù)塊錢，采用第三方資信調(diào)查方式，在交易初期以及交易過程中（每年/每半年）更新買方真實資信情況（譬如注冊資本、實際資本、廠房土地、股東信息、財務(wù)狀況等），一方面客觀評價對方，另一方面也為貿(mào)易談判增加談資——長遠過日子，還是看著素顏踏實。
2、內(nèi)外兼修、有備出征
如何避免“喪權(quán)辱國”的貿(mào)易條款？如何交易過程中留好證據(jù)、做最大努力與最壞打算？如何快速了解國際貿(mào)易陷阱以及應(yīng)對措施？“保護傘與資金鏈”，“內(nèi)功與裝備”一個都不能少——外貿(mào)出海，須經(jīng)常保持“擦槍”的學習心，內(nèi)外兼修駛得萬年船！
3、善后事宜處理好，華麗轉(zhuǎn)身再啟程
合作難免有摩擦，如何把摩擦限定在可控范圍，如果發(fā)生上述案例中的情況，如何做好“感情破裂”后的挽回、威懾、善后與訴訟追索，我們需要在合作前，就把風險問題提前考慮周全，方能在危險一刻轉(zhuǎn)為為安、華麗轉(zhuǎn)身再啟程！
如有興趣了解更多手機行業(yè)出海案例與風險防范建議，敬請關(guān)注：
中國信保2016年全球通訊行業(yè)信用管理高峰論壇（十月中旬）
“第二屆中印手機產(chǎn)業(yè)高峰論壇”：中國信保高級承保人作為特邀佳賓做主題發(fā)言
01月07日 18:14
