冠名熱門(mén)綜藝、占領(lǐng)地鐵路牌，OPPO做廣告的段位可達(dá)到黑帶九段級(jí)別。提及OPPO，很多人第一反應(yīng)是李易峰、楊洋不斷告訴你的“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”，堪稱洗腦級(jí)別的宣傳烙印深深地打在OPPO身上。不可否認(rèn)，這是成功的。
OPPO對(duì)于自身品牌形象的建設(shè)一向謹(jǐn)慎，選擇代言人或品牌合作伙伴都會(huì)考慮到與自身品牌的契合度。OPPO副總裁吳強(qiáng)在接受懂懂筆記采訪時(shí)表示：“我們一直以來(lái)和藝人合作，更多是請(qǐng)他來(lái)詮釋我們的產(chǎn)品特色或者品牌特性。”
9月12日，OPPO在北京召開(kāi)了一個(gè)品牌TVC（商業(yè)電視廣告）發(fā)布會(huì)，發(fā)布名為“美因苛求”的廣告片，由被譽(yù)為萬(wàn)能演員、實(shí)力派男神的張震來(lái)詮釋。
張震與此前的產(chǎn)品代言人李易峰、楊洋、TFBoys等有很明顯的不同，神秘而又嚴(yán)苛。張震可謂少年成名，但他并不是一位高產(chǎn)的藝人，卻部部稱得上經(jīng)典。《一代宗師》拍攝期間，追求完美的張震硬是把自己練成八極拳王。OPPO看中的，也正是他這種對(duì)完美的苛求。
張震的個(gè)人氣質(zhì)與李易峰和楊洋不同，成熟性感中帶有一絲不羈。OPPO和張震合作就是看中了他身上的特質(zhì)，希望通過(guò)合作把OPPO想傳達(dá)給目標(biāo)用戶的信息精準(zhǔn)的演繹出來(lái)。不難看出，這次的主要目標(biāo)群體將集中在一線和省會(huì)城市的年輕消費(fèi)者，OPPO戰(zhàn)火已燒至一線城市。
眾所周知，OPPO的線下渠道能力堪比毛細(xì)血管級(jí)別，全國(guó)銷售點(diǎn)多達(dá)20余萬(wàn)家，遍布一至四線城市。尤其在三四線城市以及城鎮(zhèn)的布局，OPPO更是不遺余力。筆者了解到，在黑龍江省的一個(gè)縣城，OPPO的門(mén)店就有四家，還不包括商場(chǎng)里的柜臺(tái)。
相比之下，在北京、上海等一線城市的渠道布局上，反倒成為OPPO的弱項(xiàng)。對(duì)于OPPO來(lái)說(shuō)，不同于其他品牌，尤其是互聯(lián)網(wǎng)品牌今天力爭(zhēng)的渠道下沉，OPPO應(yīng)該做的是進(jìn)一步在一線城市擴(kuò)充軍備。
從去年推出R7、R7s到今年的R9，經(jīng)過(guò)幾波大動(dòng)作之后，OPPO在一線城市人群的影響力迅速提升。
根據(jù)賽諾報(bào)告最新數(shù)據(jù)，OPPO在一線城市的銷售份額為13.9%，而這一數(shù)字已經(jīng)在市場(chǎng)份額中占到第三位，其實(shí)并不低。
按照戰(zhàn)略步驟，OPPO接下來(lái)在一線城市會(huì)以配套推廣方式，進(jìn)一步提升品牌影響力。主要思路是先在一線城市推出大型的直營(yíng)體驗(yàn)店，其中上海的選址已經(jīng)結(jié)束，將于年底正式開(kāi)放并舉辦大型的品牌落地推廣活動(dòng)。而其他重要城市的大型體驗(yàn)店也陸續(xù)進(jìn)入選址階段。
此番與新晉品牌合作伙伴張震的第一次亮相，是一次難得的市場(chǎng)推廣機(jī)會(huì)，OPPO也會(huì)為此著重推廣最新的TVC?？梢愿杏X(jué)到，張震本身自帶高冷光環(huán)，在一線城市人群中的個(gè)人影響力更強(qiáng)，OPPO方面會(huì)更有針對(duì)性地利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行推廣，畢竟這種方式更符合一線城市年輕人的口味。
依此，OPPO亦可加強(qiáng)全渠道，而非守著線下優(yōu)勢(shì)故步自封。吳強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，和張震合作的TVC主要在線上傳播，這與線下銷售為主的布局沒(méi)有任何沖突和矛盾。
目前，能夠看到很多手機(jī)品牌都開(kāi)始加強(qiáng)線下渠道路線，例如小米、華為今年都在積極拓展線下渠道。如此一來(lái)，手機(jī)行業(yè)的較量勢(shì)必會(huì)愈加激烈。
OPPO在渠道上有自己的一套方法論：“從總體講這是好事，越多廠家或品牌在線下投入，越說(shuō)明線下市場(chǎng)的價(jià)值”，吳強(qiáng)認(rèn)為，“而OPPO在線下渠道的推廣上又比較擅長(zhǎng)，當(dāng)線下盤(pán)子被做大之后，OPPO可能獲得更大的回報(bào)。”
談起手機(jī)行業(yè)的兩大巨頭蘋(píng)果和三星，近來(lái)也是頻上頭條。蘋(píng)果發(fā)布新品iPhone7，被吐槽是“過(guò)渡7”；三星則由于note7的爆炸事件，深陷輿論漩渦。OPPO向來(lái)對(duì)友商都是三緘其口，昨天在采訪中吳強(qiáng)很難得的評(píng)價(jià)了一下這兩位業(yè)界巨頭。
然而三星的境況卻迥然不同。雖然說(shuō)任何企業(yè)發(fā)展過(guò)程中都會(huì)遇到困難，但三星遭遇的問(wèn)題較為麻煩，note7大量召回，難免影響到自身品牌形象。吳強(qiáng)認(rèn)為，以三星的體量和能力，一定有能力解決和扭轉(zhuǎn)這個(gè)問(wèn)題。這種時(shí)候OPPO應(yīng)該思考如何避免出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，而不是落井下石，更要以此為戒。
在采訪中，媒體自然也很關(guān)心OPPO下一部產(chǎn)品會(huì)有哪些新技術(shù)或者主推哪一種特性，OPPO方面并沒(méi)有透露。但根據(jù)OPPO一向擅長(zhǎng)抓用戶痛點(diǎn)的特性，面對(duì)自拍成癮的年輕用戶，高像素鏡頭和VOOC閃充技術(shù)的研發(fā)應(yīng)該還是著重點(diǎn)。OPPO品牌理念和品牌特色已經(jīng)很鮮明，年輕與時(shí)尚牌將在一線城市接受市場(chǎng)的洗禮。
01月07日 18:14
